王雷立馬站直了身子，想也沒想就答道：
    “那還用問？孟總，咱們的料，性能好，價格還便宜！性價比無敵！”
    “對！就是這個理兒！”
    會議室裏響起一片附和聲。
    “說得好。”孟遠點點頭，總算露出一絲讚許，
    “‘性能好，價格便宜’，這八個字，是咱們敲開客戶大門的磚頭，沒錯。”
    他話鋒猛地一轉，眼神銳利起來。
    “但是，光靠這塊磚頭，能讓咱們遠新吃一輩子嗎？”
    整個會議室瞬間安靜下來，剛才還熱乎乎的氣氛，像是被澆了一盆冰水。
    孟遠的聲音不重，卻字字砸在每個人心坎上。
    “美國、日本那些國際巨頭，他們看著咱們搶飯碗，會無動於衷？”
    “他們今天能降價打我們，明天就不會模仿我們的技術？”
    “等他們也搞出個性價比差不多的料，咱們好不容易啃下來的市場，是不是還得乖乖吐出去？”
    一連串的問題，問得所有人後背發涼。
    是啊，技術優勢能被追平，價格優勢能被更雄厚的資本碾壓。
    遠新現在這點家底，跟人家掰手腕，還是嫩了點。
    那點沾沾自喜，頃刻間煙消雲散，取而代之的是沉甸甸的危機感。
    “那……那咱們怎麽辦？”一個年輕的技術員小聲嘀咕。
    孟遠要的就是這個效果。
    他身體前傾，雙手交疊放在桌上，目光沉穩而有力量。
    “所以，除了性能和價格，我們必須挖一條別人輕易跨不過來的護城河。”
    “這條河，叫‘服務’。”
    “更準確地說，是‘客戶定製化服務’。”
    “什麽意思？”眾人麵麵相覷，顯然沒跟上他的思路。
    孟遠笑了，要的就是這個效果。
    “我打個比方。”他換了個更通俗的說法，
    “以前，咱們是賣大米的。米是好米，價格也公道，誰來都賣一樣的。但現在，光賣大米不行了。”
    “咱們得當大廚！”
    “大廚？”
    “對！大廚！”孟遠一拍桌子，
    “客戶來吃飯，你得問他，想吃點啥？口重還是口淡？要麻辣的還是清甜的？”
    “換到咱們這兒，就是客戶需要什麽樣的材料，咱們就給他做出什麽樣的材料！”
    孟遠的語速開始加快，眼裏閃著光。
    “a客戶，他要做高端手機電池，對能量密度要求高，不差錢。行！咱們就關起門來，給他單獨研發一款，用料頂級，性能拉滿！”
    “b客戶，他做電動工具電池，就圖個皮實耐用，成本要卡住。沒問題！咱們就給他來一盤‘經濟適用版’，價格親民！”
    “甚至c客戶，他要做能在南極用的電池，或者需要防火防爆的特殊材料，隻要他敢提，隻要技術上摸得到邊，咱們就得想辦法給他做出來！”
    “同誌們，你們想想！”
    “如果我們真能做到這一步，像個貼心的材料大管家，把每個客戶都伺候得明明白白。那些電池廠，還會輕易換掉我們嗎？”
    “美國日本他們隻會賣標準鋰電池，就算把價格降到地板上，能比得上咱們這‘私人定製’的滿漢全席香嗎？”
    “到那時候，和客戶就不是簡單的買賣關係，是一根繩上的螞蚱，是一起發財的合夥人！”
    “這，才是誰也搶不走、學不來的核心競爭力！”
    話音落下，整個會議室鴉雀無聲。
    幾秒鍾後，爆發出雷鳴般的議論！
    “我的天……孟總，您這路子也太野了！”
    “大廚理論！把電池廠變成咱們的‘私房菜館’！絕了！”
    王雷激動地一拍大腿，“真能這樣，我還怕客戶跑了？我能把他們寵上天！”
    興奮的浪潮中，一直沉默的蘇振華教授清了清嗓子，潑了第二盆冷水。
    “小孟，你這個想法，站得高，看得遠。”
    蘇老先是肯定，隨即眉頭緊鎖，“但是，這事兒，難！不是一般的難！”
    他伸出三根手指。
    “研發。客戶的需求五花八門，一個比一個急。”
    “這要求我們的團隊，個個都得是‘特種兵’，接到命令就得上，馬上出方案，快速出樣品。我們現在的人手和經驗，頂得住嗎？”
    “生產。這麽多定製型號，意味著小批量、多品種。”
    “生產線像玩雜技，今天產a，明天產b，後天產c，還不能串味兒。這對管理的要求是幾何倍的提升，我們現在的草台班子，能行嗎？”
    “成本。這麽一折騰，每一種材料的研發、生產、管理成本都會飆升。”
    “怎麽在滿足客戶的同時，保證我們自己還有錢賺？這個賬，不好算啊！”
    蘇老的話，句句都打在七寸上。
    剛才還熱血沸騰的眾人，再次冷靜下來。是啊，理想很豐滿，現實骨感得紮人。
    這三座大山，任何一座都能把現在的遠新壓垮。
    所有人的目光，都聚焦在了孟遠身上。
    孟遠卻笑了，笑得雲淡風輕。
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    “蘇老，您說的這三座大山，我心裏有數。”
    他語氣沉穩，透著不容置疑的決心。
    “研發人手不夠？那就招！麵向全球挖人！國家隊給咱們投的錢，不是讓我們存銀行吃利息的！”
    “生產線柔性化不夠？那就砸錢！繼續投！上更先進的設備，優化流程！咱們的erp係統不是已經啟動了嗎？正好拿來練手，搞精細化管理！”
    “至於成本……”孟遠嘴角微微上揚，露出一絲商人的精明，
    “蘇老，當咱們能給客戶做‘滿漢全席’的時候，您覺得，咱們隻收一份‘魚香肉絲’的錢嗎？”
    “高附加值的服務，本身就擁有議價權！”
    他站起身，環視眾人，一字一頓地說道：
    “這條路，難走，但走通了，就是康莊大道！”
    “我們遠新，不做賣大米的，從今天起，我們的目標是——成為所有電池廠離不開的金牌大廚！”
    會議結束的哨聲，就是遠新這台戰爭機器啟動的號角。孟遠的“大廚理論”不是畫餅，而是詳細的作戰計劃。當天下午，他就拉著蘇振華和王雷，把三座大山拆解成了上百個具體任務，責任到人，限時完成。
    第一場戰役，在人事部和生產部同時打響。
    人事部幾乎是瘋了，獵頭電話打遍了國內各大院所和電池企業，去挖那些有意向的專家。
    不到一個月，一個由博士帶隊，囊括了數名行業資深工程師的研發小組就初具雛形。
    生產車間則變成了一個大工地。
    孟遠親自拍板，用國家隊的那筆投資，從德國引進了兩條最先進的小批量柔性生產線。
    設備安裝調試的那段時間，整個車間燈火通明，蘇教授帶著老技術員們，跟著德國工程師學操作、編程序，硬是把一套複雜的係統啃了下來。
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