孟遠沒說話，靜靜地聽著。
    “人家伸出五個手指頭，‘可以談，先拿五百萬誠意金，咱們再坐下喝茶。”
    趙建國最後總結道：
    “孟總，技術壁壘、地方保護、地頭蛇盤踞，三座大山壓下來，我覺得……”
    “想直接收購或者控股礦產，這條路走不通了。咱們是不是……得換個思路？”
    電話裏陷入了短暫的沉默，隻有電流聲在滋滋作響。
    趙建國心裏有點打鼓，他知道孟總對這個項目寄予厚望，自己帶回來的卻全是壞消息。
    然而，他沒等到任何失望或責備的語氣。
    電話那頭，孟遠的聲音平靜，甚至還帶著一絲輕快。
    “老趙，你說的這些，是困難嗎？”
    趙建國一愣：“孟總，這……”
    “不。”孟遠打斷了他，語氣斬釘截鐵，“這不是困難，這是我們最大的機會！”
    趙建國徹底蒙了，這怎麽還成機會了？
    隻聽孟遠不急不緩地分析道：
    “他們技術落後，生產不出高品質的電池級碳酸鋰，所以守著金山哭窮，對不對？”
    “對……”
    “他們地方保護，想把資源牢牢攥在自己手裏，又想發展經濟要政績，所以又饞我們的資金和技術，對不對？”
    “是這個理兒……”
    “那些礦老板有錢但沒技術，隻會野蠻開采，等政策收緊或者資源挖不動了就完蛋，所以他們比誰都想把手裏的石頭快速變成真金白銀，對不對？”
    “孟總，您是說？”趙建國腦子裏仿佛有道閃電劃過，瞬間亮堂了起來。
    “對！”孟遠的聲音充滿了不容置疑的力量，
    “路走不通，就換條更寬的！誰說我們非要控股了？”
    “老趙，你聽好了，從明天開始，改變談判策略。”
    “你再去見那個國營廠的廠長，告訴他：遠新不要你們一分錢股份，也不要控股權。”
    “我們輸出全套最先進的吸附法提鋰技術！幫他們技術改造，把回收率提高十倍！幫他們解決汙染問題！幫他們把賣白菜價的工業級碳酸鋰，變成能賣出黃金價的電池級碳酸鋰！”
    “一句話，我們幫你們點石成金，扭虧為盈！”
    趙建國聽得呼吸都急促了，激動地問：“那……那咱們圖什麽？”
    孟遠笑了，笑聲裏滿是運籌帷幄的自信。
    “我們圖的，很簡單。”
    “一份長期穩定的、價格必須優惠的——電池級碳酸鋰，獨家優先供應協議！”
    “他們守著金山不會挖，咱就遞給他們一把造好的鏟子。他們用這把鏟子挖出來的金子，”
    “我們拿走一部分當租金，剩下全是他們的。這筆買賣，你說，他們做不做？”
    “做！他們哭著喊著都得做！”
    趙建國一拍大腿，聲音都變了調，之前的頹唐一掃而空，隻剩下恍然大悟的興奮，
    “孟總，您這招……這招叫‘技術換資源’！高！實在是高！”
    “去吧。”孟遠的聲音恢複了平靜，
    “拿著我們的技術，去換他們的未來。也換來……咱們遠新的未來。”
    掛斷電話，趙建國隻覺得渾身充滿了力氣，
    孟總那句“拿著我們的技術，去換他們的未來”在他耳邊回響，讓他胸中燃起一團火。
    第二天，趙建國調整好心態，再次踏入了青海那家國營鹽湖化工廠的大門。
    廠區帶著上個世紀的陳舊氣息，幾根煙囪有氣無力地冒著白煙，空氣中彌漫著一股淡淡的化工味道。
    還是在那間簡陋的辦公室，還是那個穿著舊款藍色工作服的馬廠長。
    “馬廠長，昨天我回去跟公司做了詳細匯報。公司高層經過研究，決定調整合作方案。”
    馬廠長眼皮都沒抬，慢悠悠地給自己續上熱水：
    “哦？怎麽個調整法？”
    趙建國按照孟遠的指示，將那套“技術換資源”的方案一字一句地清晰闡述。
    他刻意強調了“不要股份、不要控股權”“全套技術輸出”、“幫助扭虧為盈”這幾個關鍵點，每一個字都擲地有聲。
    他本以為，這套天上掉餡餅的方案，足以讓這位愁眉不展的廠長欣喜若狂。
    但馬廠長聽完，隻是放下了暖水瓶，終於抬起頭，那雙深陷在皺紋裏的眼睛裏，沒有驚喜，全是審視和懷疑。
    “趙總，你這故事講得很好聽。”
    馬廠長緩緩開口，聲音沙啞，
    “幫我們技術改造，幫我們點石成金，還不圖我們的股份……圖什麽？圖我們廠門口那兩棵半死不活的白楊樹？”
    “我們圖一份長期、穩定、價格優惠的碳酸鋰獨家供應協議。”趙建國立刻回答。
    “獨家？”
    馬廠長哼笑一聲，身體往後一靠，靠在了吱呀作響的椅子上，
    “趙總，咱們打開天窗說亮話。你們的技術，真有那麽神？能把回收率提高十倍？我怎麽聽著像天方夜譚？”
    “我們的技術有專利，有實驗數據支撐，絕對可靠！”趙建國連忙拿出準備好的資料。
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    馬廠長擺了擺手，根本沒看那些文件：
    “數據文件，這些東西我見得多了。前幾年也有南方老板來畫大餅，說要投資，最後呢？”
    “騙走我們一堆礦產儲量核心數據就沒影了。趙總，我得對廠裏幾百號工人負責，不能拿廠子的未來當賭注。”
    接下來的幾天，趙建國軟磨硬泡，使盡了渾身解數。
    他請廠裏的技術員吃飯，跟他們聊技術細節；
    他托關係找到地方領導，希望能從上層施壓。
    可最終所有的努力，都匯集到馬廠長這裏，被他一句“風險太大，需要再研究”擋了回來。
    這位在戈壁灘上幹了一輩子的老廠長，就像一塊又臭又硬的石頭，油鹽不進。
    趙建國最初的萬丈豪情，在一次次的閉門羹和懷疑的眼神中，被消磨得一幹二淨。
    他終於明白，孟總計策雖高，但要讓一個被騙怕了、骨子裏刻著“謹慎”二字的老廠長相信，光靠一張嘴和一堆文件，根本不夠。
    萬般無奈之下，他隻能在那個信號時好時壞的招待所裏，再次撥通了孟遠的電話。
    “孟總，碰上硬釘子了。”
    電話那頭，趙建國的聲音透著一股子疲憊和無奈。
    孟遠靠在辦公椅上，指尖輕輕敲著桌麵，臉上沒什麽意外的表情。
    他早就料到了。
    “青海那邊那個鹽湖化工廠的馬廠長，跟戈壁灘上的石頭一樣，又硬又強。”
    趙建國在那頭歎氣，
    “咱們的技術換資源，他嘴上說好，心裏根本不信。”
    “翻來覆去就一句話：‘天底下哪有這種掉餡餅的好事？你們圖啥？’”
    孟遠輕笑一聲：“他還說什麽了？”
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