“咦，這不是黃老板嗎？你怎麽來我們村了？”
    黃大牙剛走進桃樹灣村的村口，就碰到了李大成。
    “我來找你們村長，他在家嗎？”黃大牙沒有認出李大成，拿出煙，抽出一支，討好地遞給李國強。
    李大成接了煙，問道“你找我們村長幹什麽？”
    黃大牙道“有筆生意想要跟他聊一聊。”
    李大成哼道“你那麽黑心，能有什麽好生意？”
    黃大牙這才反應過來，“你認識我？”
    李大成道“堂堂縣城黃氏山貨收購站的黃大老板，誰不認識？”
    黃大牙仔細盯著李大成看了又看，終於把他認了出來，“你是大成兄弟？我說怎麽看著眼熟呢！我找你們村長真的有急事……”
    李大成道“我知道你有急事，是不是竹筍收購的事情？我們村長說了，你要是來談這個事情的，那就請你回去吧，除非你的收購價能夠超過一毛七分錢，他才會跟你談，否則，一切都是空話。”
    黃大牙道“一毛七分錢？！不可能！”
    李大成轉身就走。
    “喂，大成兄弟，你別走啊。”
    黃大牙急忙追了過去，但李大成沒在理他，他隻好找其他的村民詢問。
    那個村民不認識黃大牙，還以為他找羅高華有急事，便帶著他去了羅高華家。
    “羅村長，我總算是找到你了。”
    看到羅高華，黃大牙立即擺出一副快要哭了的表情，“我知道了錯了，你能不能把竹筍的收購價往下降一降？”
    羅高華擺了擺手，“這個價格不是我定的，是省城的大老板定的，我沒辦法降。”
    黃大牙道“我知道你能降，而且，你降了之後，你能掙更多的錢。”
    羅高華搖頭道“我不缺錢。”
    “你……”
    黃大牙突然厲聲道“你這是鐵了心要跟我作對？不，你是跟整個縣城所有收購站作對？”
    羅高華瞥了他一眼，“大牙，你現在出息了，竟敢來我家裏威脅我了？你信不信，我隻要喊一句，你就出不了我們村！！”
    黃大牙瞬間麵色一變，聲厲內荏道“行，你厲害，我得罪不起，不過，你等著！”
    然後，灰溜溜地走了。
    李桃花有點擔憂，“高華，沒事吧？”
    羅高華笑道“沒事，他不過是仗著有一個好姐夫，才有今天，就他自己而言，不過是一個二流子而已！諒他也翻不起什麽浪花！”
    李桃花道“可他畢竟是縣城裏做生意的人……”
    羅高華拍了拍李桃花的手，“他不是最終做主的人，過不了多久，他的那個姐夫就會找過來，到那個時候，才是真正談判的時候。”
    李桃花問道“他姐夫很厲害嗎？”
    羅高華搖頭道“也不算多厲害，隻是會做生意而已。”
    幾天之後，黃大牙的姐夫‘廖誌林’果然來了。
    看到廖誌林，李桃花才猛然想起來，自己曾見過這人，是一個說話很好聽的粵省人。
    “羅村長，弟妹，我們又見麵了。”
    廖誌林笑眯眯地走過來，像是老朋友再度重逢一樣，沒有半點不愉快的感覺，“時間過得真快啊，一晃眼，我們差不多有兩年時間沒有見了。”
    與此同時，他還帶來了不少禮品。
    正所謂伸手不打笑臉人，羅高華也笑眯眯地把他迎進了家裏，“廖大哥，你是大老板，事情多，沒時間來我們這窮鄉僻壤也是可以理解的。”
    廖誌林道“羅村長，你這話像是在怪我啊！”
    羅高華直言道“你說得沒錯，我就是在怪你！兩年前，我找你商談收購野竹筍的事情，那時候，你是多麽的爽快，多麽的體貼山裏人的不容易，可短短兩年時間過去，一切就變了，你說我該不該怪你？”
    廖誌林倒是沒想到羅高華竟如此的直接，愣了一下之後，幹笑道“你說得對，這事確實怪我。”
    羅高華繼續說道“如果是一般的山民，對於你開出的收購價，或許敢怒不敢言，但對我沒用。我並不是一般的山民，我認識很多人，除了你，我還能找到省城的大老板。”
    廖誌林連忙道“羅村長，這件事確實是我貪心了，但我希望你能再給我一個機會……”
    不等他說完，羅高華就擺手道“做生意本就是你情我願的事情，不是我給不給你機會，而是你自己願不願意給自己一個機會。”
    “幾天前，我就跟黃大牙說了，我的收購價一直是一毛七分錢，隻要你按照這個收購價收，應該是沒有問題的。”
    廖誌林搖頭道“我不可能開出這麽高的收購價，因為我現在已經從食品廠辭職了，我自己創辦了一個廠子，如果收購價還是那麽高的話，我的利潤就會被嚴重壓縮，到時候，整個廠子就會運轉不下去了。”
    羅高華驚訝地看著廖誌林，“你現在就獨立辦廠了？”
    廖誌林點點頭。
    羅高華豎起大拇指，讚道“廖大哥，你果然是個很有魄力的人！不過，我還是那句話，我不會降價，你想要收購到足夠的野竹筍，隻能跟我的價格一樣。”
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    廖誌林的臉色變得陰沉下來，“一點商量的餘地都沒有了嗎？”
    羅高華想到兩年前，廖誌林也算是幫了他的忙，便說道“野竹筍的收購價確實不能商量，不過，我倒是可以給你幾個建議，不知道你願不願意聽？”
    “哦？”
    廖誌林一愣，隨即好奇地問道“你有什麽建議？”
    羅高華道“你現在是獨立辦廠，自負盈虧，所以麵臨的風險確實很大，不過，仔細一想，辦廠也不過就是三件事。”
    “第一件事是廠子，第二件事是原料，第三件事是產品。”
    “廠子和產品的事情，我沒有去過你的工廠，也就沒有辦法給你提什麽建議，我隻能就原料的事情，給你提一提我的看法。”
    “首先，原料肯定是要穩定供應才行！！如果沒有穩定的原料供應，稍微出一點問題，你的廠子就會變得很危險，比如這一次的野竹筍收購價事件。”
    “那麽如何確定穩定的原料供應呢？當然是尋找原料生產基地！！”
    “其次，原料的來源要廣，不能隻局限幾個地方，否則，也容易遭到掣肘！”
    “最後就是原料的品質要好，不然，做出來的產品變差了，你的工廠也就走下坡路了。”
    “你覺得我說得有沒有道理？”
    廖誌林聽了，很是震撼。
    這些話並不是多麽高深的話，說的都是大白話，蘊含的商業道理也是最樸素的道理，但從一個窮山溝的村長口中說出來，那就很不簡單了！！
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