張府那場轟動京城的喬遷宴，其熱度，一連數日，都未曾消減。
    整個京城的上層社會，都在談論著張家那座“別有洞天”的府邸，那醇厚無比的“青石春”美酒，以及，那位農人出身、卻氣度不凡的“青石縣伯”張大山。
    “青石張家”這四個字，也徹底從一個單純的“商賈”符號，變成了一個充滿了神秘色彩、也無人再敢小覷的“新晉勳貴”的代名詞。
    宴會的第二天清晨。
    張府的書房裏，石頭正與他未來的嶽父趙四海，一同複盤著昨晚的盛況。
    “趙叔，您看。”
    石頭將一份由下人連夜整理出來的、厚厚的禮單和賓客名錄，遞給了趙四海。
    “昨晚赴宴的賓客中，明確表示，有采買咱們家琉璃和絲綢意向的，便有十三家。”
    “其中，吏部尚書府上，想要為他家老夫人，定製一麵與咱們府上一般大小的穿衣鏡。”
    “鎮國公夫人，則看中了花兒姐新設計的那款‘紫氣東來’錦。”
    “還有襄陽王府……”
    趙四海看著那一個個顯赫的名字，和他們那巨大的采買意向，饒是他見多識廣，也忍不住咂舌。
    “賢婿啊，你爹這手筆，真是高。”
    “這一場宴席，怕是比你們家珍寶閣開業一個月，掙回來的‘人脈’，還要多得多啊。”
    “是啊。”石頭點頭，“可人脈來了，生意來了，新的問題，也跟著來了。”
    “哦？”
    “趙叔您想，”石頭說道，“咱們的‘珍寶閣’，走的是‘孤品’的路子。”
    “可那些真正能為咱們家帶來巨大利潤和廣泛影響力的，還是那些可以批量生產的‘優品’。”
    “比如咱們的常規絲綢、玻璃杯盞、蔗糖、美酒等等。”
    “這些東西，若都隻放在珍寶閣裏賣，地方太小，客流也有限，實在是……大材小用了。”
    趙四海撚著胡須，點了點頭，他知道，石頭要說到正題了。
    “所以，我琢磨著，咱們在京城的生意，得換個玩法。”
    石頭的眼中，閃爍著一種屬於商人的、精明而又銳利的光芒。
    “咱們的‘青石珍寶閣’，以後，不能再當成普通的鋪子。”
    “它，是咱們‘青石’牌子，在京城的臉麵，是咱們的‘根’。”
    “這裏，隻展示，也隻售賣，最頂級的、獨一無二的‘奇物’。”
    “比如那自鳴鍾，比如那音樂盒，比如花兒姐為貴人專門設計的‘定製錦緞’。”
    “它的作用，不是掙錢，而是立起咱們的牌子，告訴全天下的人，什麽，才是最好的東西。”
    “至於那些可以批量生產的‘優品’……”
    他笑了笑。
    “咱們要讓全京城所有賣綢緞、賣酒、賣家具的鋪子，都以能賣咱們‘青石’的貨為榮。”
    “咱們要發展‘授權經銷商’。”
    “這……”趙四海的眼睛，也瞬間亮了。
    他立刻就明白了石頭這個構想背後，那無比巨大的野心。
    這，已經不是簡單的賣貨了。
    這，是在製定整個行業的規則，是想成為所有商家的“上遊”。
    “賢婿，你繼續說。”
    “我的想法是，將咱們的產品，分為三等。”石頭解釋道。
    “第一等，是‘珍寶級’，便是那些孤品，隻在咱們自己的珍寶閣裏，以競價或預定的方式出售，價高者得。”
    “第二等，是‘優品級’，便是那些品質精良、但可以規模化生產的高端貨。這一等，咱們不自己賣，而是授權給京城裏那些信譽最好、實力最強的商號，讓他們來代為銷售，咱們隻收取固定的出貨價。”
    “第三等，是‘民用級’，便是那些如精麻布、普通醬料、鐵製農具等，價格更親民的貨物。這一等，咱們可以通過批發的方式，交給更下層的商人去流通，務求薄利多銷，讓‘青石’的名字，傳遍大街小巷。”
    旗艦店、授權分銷、批發。
    這套立體化的、充滿了後世智慧的商業模式，從石頭的口中說出。
    讓趙四海，這位在商場裏摸爬滾打了一輩子的老江湖，都感到了一陣……深深的震撼。
    他知道，眼前這個年輕人，早已青出於藍。
    他所想的，所謀的，早已超出了這個時代所有商人的認知。
    “好，好一個‘三級產品，二級渠道’。”
    趙四海由衷地讚歎。
    “賢婿，你這個法子，可行。”
    “隻是，這京城八大行，同氣連枝，又排外得緊。要想讓他們，心甘情願地，來賣咱們的貨，怕是不易啊。”
    “不易，才更有意思。”
    石頭自信地一笑。
    “趙叔，此事，就由小侄，親自去會會他們。”
    三天後。
    石頭備上厚禮，親自登門，拜訪了“京城八大行”中，實力最是雄厚的“永豐布莊”的總掌櫃，王德昌。
    那王掌櫃，與之前的“錦繡行”素有齷齪，對“青石珍寶閣”的崛起，也一直抱著警惕和觀望的態度。
    在聽完石頭的來意之後，他隻是皮笑肉不笑地說道。
    “石掌櫃如今可是京城裏的大紅人，怎麽有空，來我這小廟啊？”
    石頭也不惱，隻是平靜地，將一份契約草案，推到了他的麵前。
    “王掌櫃，明人不說暗話。”
    “我今日來，是想與您，談一筆雙贏的生意。”
    “我‘青石錦繡堂’，願將所有‘優品級’絲綢和麻布，在整個京城西城區的獨家售賣權，交給貴號。”
    “獨家售賣權？”王掌櫃一愣。
    “沒錯。”石頭點頭，“隻要您願意，從今往後，在西城區，除了您‘永豐布莊’，任何人都拿不到咱們‘青石’的常規貨。”
    “其利潤，我敢保證，將遠超您現在賣的任何一種布料。”
    王掌櫃的心，動了。
    但他依舊想拿捏一下姿態。
    “石掌櫃如此慷慨，不知……有何條件啊？”
    “條件有三。”石頭伸出手指。
    “第一，所有‘青石布’，必須按照咱們商會製定的指導價出售，不得隨意抬價或降價。”
    “第二，所有售賣的店鋪，其門麵和陳設，都必須按照咱們的標準進行改造，以維護品牌形象。”
    “第三，也是最重要的一點，”石頭的目光，變得銳利起來，“咱們的‘珍寶級’孤品，貴號……不能碰。”
    王掌櫃聽完，沉默了。
    他知道，對方這是要將他，徹底地，納入到“青石”的體係之中。
    可那“獨家代理權”的誘惑，又實在是太大。
    良久，他抬起頭。
    “好。”
    “石掌櫃，我……答應了。”
    當第一份“授權經銷商”的契約，被正式簽訂時。
    石頭知道，他那張旨在覆蓋整個京城，乃至整個天下的商業大網。
    已經，成功地，撒了出去。