趙小海和伏龍芝兩人達成私下協議，接下來聊起更細節的東西，比如蘇聯那邊需要什麽商品，趙小海這邊能提供什麽商品，而蘇聯那邊又有什麽趙小海這邊需要的。
    “我們需要輕工產品，說實話，我們的輕工業真的很滯後，完全不能滿足人民需求，國內剛有點東西就要大半夜開始排隊去搶，為了滿足國內需要，每年都要想辦法大量進口，從日本韓國東南亞來進口。我隻是眾多貿易經理人之一，至於說需要什麽，那太多了。”
    “毛紡產品、服裝、鞋帽、罐頭食品、打火機、火柴、牙膏牙刷、肥皂、洗衣粉、砂糖、白酒、香煙等等，我能說出幾百樣。”
    “那我們怎麽結算？”趙小海問。
    “美金，蘇聯的盧布不具備國際結算功能，在外麵根本買不到商品。”伏龍芝無奈道。
    趙小海心說人民幣—樣—樣的。
    都是在自己國內使用。
    “那你的資金充裕嗎？”
    伏龍芝聳聳肩，開口說道。
    “沒有人的錢是夠花的，何況一個國家，我們國家賺取外匯的能力也不強，掙點外匯也要想辦法省著花，不精打細算不行啊。”
    趙小海忽然想到什麽，有了一個大膽的想法，於是問道。
    “伏龍芝，你也負責出口商品嗎？”
    伏龍芝頓了頓，接著說道。“那是理所當然的。”
    “既然我們國家賺外匯不容易，那我們不如來交換貨物，至於結算，我們兩家公司走一下賬麵。”趙小海提出了自己的大膽想法。
    簡單來說就是以物易物。
    雙方都沒有美元，那就不用美元了。
    還省事。
    雙方商品定一個都認可的價格，然後交換同等價值的貨物，而價值走賬麵，回頭雙方都獲得自己想要的物品。
    而這其中，
    趙小海有很多操作空間。
    “伏龍芝，你能弄來化肥嗎？”
    現在中國化肥奇缺，自己的化肥生產企業還很少，化肥很多依賴進口，每年都需要從日本、加拿大、澳大利亞、東南亞國家進口大量化肥，同時也會花掉大量外匯。
    所以化肥不止不愁賣，而是有人搶著買，求著買。
    “化肥，沒問題，化肥是我們出口大宗商品之一，其實我手裏現在就有一批，正在找買主，貨物就放在海參崴，隨時可以運來香港，最多半個月。”伏龍芝道。
    趙小海大喜。
    “是什麽化肥，有多少？”
    “尿素，5000噸。”
    “什麽價格？”趙小海道。
    “出口120美元一噸，這已經是補貼價。”伏龍芝多說了一句。
    既然是補貼價，那就是比正常價格低，國內出口商品也有補貼一說，主要是為了降價後好能找到市場，賣出去才是錢，賣不出去什麽也不是。
    國內尿素價格趙小海不是很清楚，他決定明天打個長途電話問問，不過他相信這裏麵一定有利潤。
    “伏龍芝，除了毛巾襪子，你還有什麽想訂購的嗎，我回頭給價一個產品名錄你看看。”趙小海道。
    “確實有不少商品，主要是國際價格太貴，你知道，其實國家很困難，我們要多為國家著想不是嗎。”伏龍芝道。
    兩人對視笑笑，舉杯共飲。
    “叫兩個妞？”趙小海提議。
    “好啊。”伏龍芝欣然答應。
    摟著妞，喝著酒，唱著歌，跳著舞，男人之間的友誼在這種情況下快速增進。
    ……
    翌日。
    趙小海給國內打長途電話，詢問化肥的價格，得到的答案是從日本、加拿大進口的尿素大概320元人民幣一噸。
    這個時期中國是化肥進口大國，從八十年代到九十年代，中國每年都要進口幾百萬噸尿素，直到九十年代後期才實現自給自足，轉而開始出口。
    實行家庭聯產承包責任製後，農民迫切希望增收資產，對化肥極度渴望，不用化肥每畝隻有二三百斤，用了化肥可以產到四五百斤，你說你用不用。
    有時候糧食不僅僅是錢，還是命啊。
    人們真的餓怕了。
    對糧食無比珍惜，一場豐收能讓一家人吃飽不餓肚子，這簡直太重要了。
    趙小海想了想，
    給楊市長打過去。
    這個時候通訊質量很不好，需要接線員來回轉接才行。
    折騰好半天才接通，趙小海扯著嗓子開始喊，沒辦法，不這樣對方聽不到。
    “領導，有件事向您匯報？”
    楊市長也在辦公室裏扯著嗓子喊。
    “小趙啊，你說什麽事。”
    “香港這邊的貿易公司，聯係到另一家貿易公司，他們手裏有一批蘇聯化肥出售，後來我了解到，對方也在購買日用品，我就趁機推銷咱們的產品，後來商量，是不是可以以物易物。”趙小海道。
    “怎麽個以物易物法？”楊市長還不是很理解。
    “簡單來說就是他們的化肥作價多少，走貿易公司賬目，我們出同等價值的商品，都以美元作價計算。”趙小海說道。
    小主，這個章節後麵還有哦，請點擊下一頁繼續閱讀，後麵更精彩！
    楊市長作為一地執政官，自然知道化肥對農業的重要，也知道現在國家化肥的緊缺程度，春耕時，可是有不少幹部為了多分到一些化肥吵得不可開交。
    用物資換化肥，他覺得這個買賣可以。
    “他們要什麽貨？”楊市長問道。
    “大致就是衣服鞋襪毛巾牙膏這些。”趙小海回答道。
    楊市長馬上在心裏算計起來，以物易物，也就是說賣出去的商品換不回外匯，但能換回國內奇缺的化肥，其實每年國家也會用大量外匯購買進口化肥，其實用物資換化肥，也是節省了外匯。
    “小趙，這件事我要請示一下，畢竟以前沒有這樣操作過。”楊市長道。
    “好，我等領導回話。”趙小海看達到了自己的目的，也是欣喜地掛了電話。
    放下電話，趙小海忙碌起自己的事情，熟悉墨鏡廠建設生產的人才，獵頭公司已經幫他找到，趙小海決定去見見。
    出門前吩咐李銘，“老李，把咱們的產品目錄單給伏龍芝先生送去一份，昨天我們聊得不錯，他決定在訂購一批物資。”
    李銘趕緊答應。
    趙小海打車回到自己住的酒店，和獵頭公司約定的是，對方會在上午11點來酒店見他。
    回到酒店時間還早，趙小海拿出—本書看起來。
    叮咚，
    門鈴響起。
    抬手看看時間，十點五十八分。
    打開門。
    門口站著一個五十來歲的男子，頭發微微有些花白，這人看到趙小海恭敬問道：“請問是趙先生嗎？”
    “我是，是陳先生吧。”
    “我是陳天成。”
    “請進吧，裏麵聊。”
    兩人坐下，陳天成遞給趙小海一份表格，”林先生，這是我的簡曆。”
    其實他的簡曆趙小海已經看過，拿過來掃了一眼後說道：“陳先生是從內地過來的？”
    “我老家廣州的，六十年代來到的香港，因為這邊有親人，就定居下來，後來做過很多行業，文員、公司業務、公司中層，工廠管理，最後一個就是從事墨鏡廠工作，從生產副廠長最後做到墨鏡廠廠長。”陳天成道。
    “為什麽不做了？”趙小海好奇的問道。
    “去年老板把廠子賣了，移民英國，新來的老板有自己的人，我就被辭退了。”說這些的時候陳天成神態很平靜。
    趙小海點點頭。
    用自己人，辭退原先工廠管理層很正常。
    “我想建一家墨鏡廠，你能跟我說說如何做嗎？”趙小海開始考校對方。
    對這個問題陳天成一點不虛，開始給趙小海從頭到尾講解起來，眼鏡有幾十道生產工序，設計、開模具、開料、加工、打磨、貼片、拋光、鍍膜等等。
    每一道工序陳天成都了若指掌。
    “如果讓你組建一家墨鏡廠，你是否能勝任這個工作，又大概需要多久？”趙小海問道。
    陳天成想了想，開口說道。
    “建設廠房時間不算，剩下的就是購買機器，購買原材料，招聘工人，建立管理團隊，建立銷售團隊等等，差不多三個月吧。”
    趙小海心說，建廠房都不止三個月啊。
    “最後一個問題，這家工廠將建在深圳，你願不願意過去？”趙小海道。
    陳天成沒有什麽猶豫，“沒問題，我家裏孩子都成年了，不需要照顧，我過去也無所謂，再說深圳離香港這麽近，想回家幾個小時的車就可以回來。”
    “那你對薪水有什麽要求？”
    “我希望除了工資，還有一定的股權利潤分紅。”陳天成道。
    趙小海笑了笑，他原本就有這個想法，這樣才能套住人才，有本事的人是看不上死工資的，”第一年百分之一，第二三年百分之二，第四五年百分之三，第六七年百分之四，第八年百分之五封頂。”
    “還有另外會分出百分之二利潤分成，獎勵管理團隊，這個由總經理負責分配，你覺得怎麽樣？”
    陳天成直接站起來。
    “老板，什麽時候開工！”
    趙小海站起來和陳天成握了握手，從現在開始，陳天成正式成為趙小海墨鏡廠總經理。
    “老板，咱們的眼鏡有品牌嗎？”
    “當然，我已經想好了，就叫boss眼鏡。‘boss眼鏡國際知名品牌，享譽全球’，你覺得這句廣告詞怎麽樣？”
    陳天成點頭，“很不錯的牌子，很不錯的廣告宣傳語。”
    “老陳，你抓緊時間做一份墨鏡廠建設規劃書出來，弄好後咱們就出發去深圳，找工業區貸款要地建廠購買機器。”趙小海道。
    陳天成遲疑了一下。
    “老板，您打算投資多大？”
    “四百萬。”
    “四百萬港幣，老板真是大手筆，這可以開一家大型眼鏡工廠了，應該能達到年產200萬副眼鏡。”陳天成道。
    “我說的是四百萬美元。”趙小海道。
    “啊！”
    陳天成驚訝的瞪大眼，四百萬美元，那可是將近兩千萬港幣啊，好大一筆投資。
    本小章還未完，請點擊下一頁繼續閱讀後麵精彩內容！
    趙小海不會告訴他。
    他的目的可不止是開墨鏡工廠，其實要想弄起一家作坊式的墨鏡廠，現在投資10萬人民幣也能開起來，但這種小作坊，趙小海怎麽好跟政府貸款。
    不貸款錢從哪來。
    餅畫的大一點，吃起來才香。
    地方政府就認這個，隻要貸款到位，馬上就建設全球最大的墨鏡廠。
    以國內勞動力價格的優勢，稱霸全球不是夢。
    國內很多行業不就是這樣發展起來的嗎？
    陳天成當他聽到趙小海不僅給予他全權管理墨鏡廠的重任，還承諾讓他占到 5的股份，相當於 100萬時，內心的激動簡直難以言表。在
    這個年代，100萬無疑是一筆天文數字，這不僅是財富，更是對他能力的高度認可。
    陳天成努力抑製住內心的澎湃，清了清嗓子，目光中閃爍著興奮與堅定，開始向趙小海闡述他的銷售渠道建設規劃。
    “趙總，我認為墨鏡這個產品，在國內市場有著巨大的潛力。
    咱們先從國內銷售規劃說起，目前國內的消費市場正處於快速覺醒階段，對時尚配飾的需求日益增長。
    我們可以先從大城市入手，比如北京、上海、廣州。
    在這些城市的繁華商業地段設立品牌專賣店，打造高端時尚的品牌形象。
    同時，和各大百貨商場建立合作關係，鋪貨上架，擴大產品的覆蓋麵。”
    趙小海微微點頭，示意陳天成繼續說下去，眼神中透露出濃厚的興趣。
    陳天成受到鼓勵，更加來了興致，繼續說道：“為了提高品牌知名度，我們可以在電視、報紙等媒體上投放廣告，邀請一些當時有影響力的明星或者社會名流佩戴我們的墨鏡，進行宣傳推廣。
    另外，還可以舉辦一些時尚活動，比如墨鏡時尚秀，吸引消費者的關注，引領時尚潮流。這樣多管齊下，迅速打開國內市場。”
    趙小海不禁露出讚賞的微笑，問道：“那國外銷售渠道呢？你有什麽想法？”
    陳天成自信滿滿地回答：“國外市場方麵，我打算先主攻歐美市場。
    歐美地區的消費者對時尚和個性化產品的接受度很高，墨鏡是他們日常出行和戶外活動的必備配飾。
    我們可以參加一些國際知名的時尚展會，如巴黎時裝周的配飾展、米蘭時尚配飾博覽會等，在展會上展示我們的產品，吸引國外的經銷商和零售商。”
    “同時，我們要組建專業的外貿團隊，負責與國外客戶溝通、洽談訂單、處理物流等事宜。針對不同國家和地區的文化差異和消費習慣，對產品進行適當的調整和定位。
    比如在顏色偏好、款式設計上迎合當地市場需求。”
    趙小海聽著陳天成詳細而全麵的規劃，心中十分滿意。
    他靠在椅背上，笑著說：“天成，你這規劃很全麵，也很有前瞻性。我相信，在你的帶領下，我們的墨鏡廠一定能取得成功。”
    陳天成激動地說：“趙總，您放心！這 5的股份對我來說不僅是財富，更是責任。我一定會傾盡全力，把墨鏡廠的銷售渠道建設好，讓咱們的產品暢銷國內外。”
    兩人相視而笑，仿佛已經看到了墨鏡廠未來的輝煌前景。
    趙小海的投資與陳天成的才華激情碰撞，一幅宏偉的商業畫卷正徐徐展開。
    喜歡重生八十年代：野路子倒爺的暴富人生請大家收藏：()重生八十年代：野路子倒爺的暴富人生書更新速度全網最快。