趙小海回到香港。
    剛踏入自己通四海貿易公司的辦公室，公司內一片忙碌景象，員工們在各自的崗位上專注工作。
    李銘見趙小海進來，立刻放下手頭工作，快步迎上前去。“趙總，您可算來了！剛收到消息，日本有客戶想采購方便麵，我正準備跟您匯報呢。”
    趙小海一聽，眼神瞬間亮了起來，示意李銘坐下細談。
    “快說說，具體什麽情況？”
    兩人在會議室落座，李銘翻開文件，有條不紊地說道：“這個日本客戶是一家大型連鎖超市的采購負責人。他們對咱們國內的方便麵市場很感興趣，經過初步接觸，表達了采購意向。據了解，在日本市場，方便麵售價普遍在 8到 15元人民幣一包。”
    趙小海聽聞，心中一動，忙問：“那咱們國內的生產成本呢？”
    李銘微微一笑，自信地回答：“經過測算，目前國內生產一包方便麵的成本大約是 3毛錢。”
    趙小海眼中閃過驚喜，他迅速在腦海中計算著利潤空間，喃喃自語道：“這利潤相當可觀啊。”但緊接著，他又皺起眉頭，“不過，國內方便麵的包裝和口感，跟日本市場的需求相比還有差距，這可得好好改進。”
    李銘點頭表示認同：“趙總，您說得沒錯。我也了解了一下，日本方便麵在包裝設計上更加精致，注重產品形象塑造，而且口感豐富多樣。咱們要想打入日本市場，確實得在這兩方麵下工夫。”
    趙小海沉思片刻，目光堅定地說道：“既然這事兒大有可為，那咱們就幹！我之前采購的方便麵生產線一直準備著，現在立刻安排投產。
    同時，組建一個研發小組，專門負責改進方便麵的包裝和口感。包裝設計要符合日本的審美習慣，簡約精致又富有吸引力；口感方麵，多研究日本流行的口味，像豚骨、海鮮之類的，推出適合當地消費者的產品。”
    李銘迅速拿出筆記本，記錄下要點：“好的，趙總。研發小組我馬上組建，從公司內部抽調專業人才，保證盡快拿出方案。那生產線投產這一塊，需要你安排專人跟進，確保設備安裝調試順利，盡快投入生產。”
    趙小海滿意地點點頭：“行，你辦事我放心。另外，跟日本客戶保持密切溝通，看看他們對產品反饋如何。還有，價格方麵也得好好商討，既要保證咱們的利潤空間，又得有市場競爭力。”
    李銘認真記錄著每一項指示，說道：“趙總，我明白。我會安排市場調研人員，深入分析日本市場同類產品價格，製定出合理的價格策略。”
    趙小海站起身，拍了拍李銘的肩膀：“好，這事兒就交給你負責，有什麽進展及時向我匯報。咱們一定要抓住這個機會，把產品打進日本市場。”
    李銘也站起身，充滿信心地說：“趙總放心，我一定全力以赴！”
    趙小海要解決的第一個問題就是包裝，要讓自家方便麵在日本市場嶄露頭角，包裝至關重要。思索了一番，對未來產品包裝的就有了清晰構想，他馬不停蹄地在報紙上找信息。
    果然在廣告頁麵看到了想要的包裝設備。
    按照廣告上麵的電話打過去。
    “喂，我現在投資了一家方便麵工廠，看到咱們得設備滿足我的需求，想去實地考察一下。”
    “好的，先生貴姓？”電話那頭是一個年輕的聲音，大概30歲上下。
    “我姓趙。”趙小海回答道。
    “趙先生，我們公司地址是……，您下午有時間沒？可以來看看。”銷售經理熱情的邀約。
    “我下午有時間可以過去。”
    趙小海一邊把公司詳細地址記下來，一邊隨口應答道。
    下午來到了一家辦公大樓，進去後看到賣包裝設備的貿易公司頗具規模。
    一踏入公司展廳，琳琅滿目的包裝設備映入眼簾，各種機器正有條不紊地運轉演示著。
    趙小海的目光在這些設備上一一掃過，心中暗自比較。
    很快，他鎖定了一款外觀設計較為先進的包裝機，但同時也敏銳地察覺到了一些可優化之處。
    設備公司的銷售經理熱情地迎了上來，滿臉堆笑：“趙先生，您眼光真好，這款設備可是我們公司的明星產品，性能穩定，包裝速度快，很多大型食品企業都選用它呢。”
    趙小海微微點頭，卻並未急於回應。
    他走近正在演示的包裝機，仔細觀察其運行細節，隨後說道：“這機器確實不錯，但在包裝細節上，還可以改進。
    比如說，方便麵包裝講究密封性，以保證麵餅的新鮮度和口感。
    這款機器目前的封邊工藝，雖然看似牢固，但在長期儲存和運輸過程中，可能會出現微小的縫隙，影響產品品質。”
    銷售經理微微一愣，沒想到趙小海如此專業，忙虛心請教：“趙先生，您說得很有道理，那依您的高見，該如何改進呢？”
    趙小海自信地說道：“可以在封邊處增加一道熱壓加固工序，利用二次加熱讓包裝材料更好地融合，這樣就能大大增強密封性。
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    另外，包裝外觀的印刷精度也有待提高。
    日本消費者對產品包裝的精致度要求極高，咱們要能清晰、細膩地呈現出產品圖案和文字信息，給人一種高品質的視覺感受。”
    銷售經理聽得頻頻點頭，對眼前這位客戶不禁刮目相看：“趙先生，您的建議太寶貴了！我們一定會反饋給技術部門，爭取盡快做出改進。”
    趙小海接著說道：“我這次采購設備，不僅是看重設備本身，還希望貴公司能提供全麵的技術培訓。
    畢竟，再好的設備，操作不當也發揮不出應有的效果。咱們得確保操作人員熟練掌握各項技術，才能保證生產出高質量的包裝產品。”
    銷售經理連忙應道：“這沒問題，趙先生。我們公司有專業的技術師傅，他們可以到您的工廠，為您的員工提供全方位的技術培訓，直到他們熟練掌握為止。”
    趙小海滿意地笑了笑：“那就好。
    我還希望在設備的自動化程度上有所提升。
    比如說，能夠實現自動計數、自動檢測包裝缺陷等功能，這樣可以提高生產效率，減少人工成本和誤差。”
    銷售經理麵露難色：“趙先生，這些功能目前市麵上部分高端設備有，但我們這款設備要實現的話，可能需要一些時間研發和改裝。”
    趙小海思考片刻後說：“這樣吧，我先采購一批基礎設備，你們盡快按照我的建議進行研發改進。後續如果效果好，我還會大量采購。
    而且，一旦你們成功改進，這款設備在市場上的競爭力肯定會大幅提升，對你們來說也是個很好的商機。”
    銷售經理眼前一亮，連忙說道：“趙先生，您放心，我們一定加快進度。跟您合作，真是讓我們看到了產品升級的新方向。”
    經過一番商討，雙方順利達成合作協議。
    趙小海心中的一塊大石頭落了地，解決了包裝設備及技術培訓問題，將方便麵成功打入日本市場的目標又邁進了堅實的一步。
    解決了包裝設備的問題後，趙小海的目光立刻聚焦到了方便麵的靈魂——調料包上。
    在 80年代，每一款調料包的配方都是食品公司嚴防死守的核心商業機密，如同堅不可摧的堡壘，難以從外部攻破。
    然而，趙小海並未因此卻步。
    他迅速轉變思路，既然國外的渠道短期內難以突破，那就將目光投向國內。
    中原省的農大食品研究所臥虎藏龍，那裏的教授們實力不凡，定能在調料包研發上助他一臂之力。
    通過律師任老頭廣泛的人脈關係，趙小海輾轉聯係上了研究所裏一位在食品調味領域頗有建樹的陳教授。
    電話接通，聽筒裏傳來略顯滄桑卻充滿智慧的聲音。
    “喂，您好，請問是趙先生嗎？任律師已經跟我提過您的事了。”陳教授的語氣中帶著一絲謹慎與好奇。
    趙小海趕忙說道：“是的，陳教授您好！我就開門見山了。
    我現在在做方便麵生意，想打開日本市場，但這調料包的配方卻成了難題。我知道您在這方麵造詣深厚，所以想請您幫忙研發仿製幾款適合日本口味的調料包。”
    電話那頭沉默了片刻，陳教授緩緩說道：“趙先生，您也知道，我們在研究所裏，雖然做了不少成果，但都歸集體。說實話，我們這些做研究的，生活並不寬裕，也一直想著能有機會施展自己的才華，做點真正屬於自己的事。”
    趙小海心中一喜，知道有戲，連忙說道：“教授，我理解您的想法。這次合作，我絕對不會讓您吃虧。
    研發所需的幾萬塊科研費用我出，隻要能研發成功，另外還有豐厚的獎勵。
    如果您能在一個月內完成，我額外獎勵 3萬塊；每多一個月，獎金就遞減一萬。您看怎麽樣？”
    陳教授明顯心動了，聲音中多了幾分熱情：“趙先生，您這個條件很有誠意。
    實不相瞞，我對日本的飲食口味也做過一些研究，對研發適合他們的調料包還是有信心的。隻是這事兒還得做得隱蔽些，畢竟我還在研究所工作。”
    趙小海忙不迭地回應：“教授您放心，我們肯定會注意保密。
    您可以利用業餘時間來做這個項目，所有溝通和交接，我們都通過任律師來協調，盡量不影響您在研究所的工作。”
    陳教授思索片刻後，堅定地說道：“好，趙先生，我答應您。
    我盡快組織團隊，按照您的要求開展研發工作。不過，食品研發需要一定的周期和實驗過程，我不敢保證絕對能在一個月內完成，但我會全力以赴。”
    趙小海興奮地說道：“教授，太感謝您了！隻要您盡力就好，我相信您的能力。有任何進展，您隨時通過任律師聯係我。咱們保持密切溝通，爭取早日研發出滿意的調料包。”
    “現在隻需要先把豚骨和海鮮口味的研發出來，其他的慢慢來，你也知道日本人口味有些偏淡，一定要符合他們的口味，要是時間允許的話，把這兩款適合中國人口味的也做出來，會有另外的獎勵。”趙小海知道重賞之下必有勇夫。
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    該花錢的時候花，一定要花到刀刃上。
    陳教授聽完之後，也不淡定了。
    在研究所工作，一個月雖然有100塊錢的工資，但是和3萬塊錢的沒法比。
    而且，幹好了不止3萬。
    一個月就能成為萬元戶。
    頂得上自己30年的工資了。
    還要什麽自行車，幹，必須幹。
    當下也不廢話，按照趙小海的安排去德化街找齊武要經費。
    趙小海坐在辦公室裏，望著窗外車水馬龍的街道，心中反複權衡著利弊。
    解決了設備和調料包的關鍵問題後，廠房和生產事宜迫在眉睫。
    此事與綠城的合作已無法回避，盡管上次拒絕體製內崗位後，雙方關係出現了些許裂隙，但為了長遠發展，必須盡快彌補。
    沉思良久，趙小海深吸一口氣，拿起電話，撥通了楊市長的號碼。
    “嘟……嘟……”電話響了幾聲後，那頭傳來楊市長熟悉的聲音：“喂，哪位？”
    果然這些搞政治的沒有感情，明明知道是自己打的電話，還在裝迷糊。
    “楊市長，您好啊！我是趙小海。”趙小海盡量讓自己的語氣顯得熱情而誠懇。
    “哦，小海啊，怎麽想起給我打電話啦？”楊市長的聲音中聽不出太多情緒。
    趙小海笑了笑，略帶歉意地說道：“楊市長，之前我拒絕那個崗位，實在是考慮到自身情況和發展規劃。這段時間我也反思了，覺得自己處理得不太妥當，希望您別往心裏去。
    其實我一直很重視和綠城的合作關係，這不，今天就專門給您打電話，想跟您探討一些合作的新思路。”
    楊市長在電話那頭沉默了一會兒，緩緩說道：“小海啊，我們當然希望你能為綠城的發展出一份力，上次的事呢，大家想法不同，也不算什麽深仇大恨。
    但合作可不是小事，得實實在在對雙方都有利才行，你有什麽想法，說來聽聽。”
    趙小海心中一喜，知道有了轉機，趕忙說道：“楊市長，是這樣的。
    中原省一直是香港貿易公司的生產基地，我肯定不能放棄這塊。
    而且綠城食品廠有現成的廠房和工人，雖然目前效率可能低些，但能節省建設時間，讓產品快速打開市場。
    我考慮了一下，咱們可以這樣合作：港商投資進行設備采購，產品由綠城食品廠負責生產，雙方合資成立一個新公司。
    港商占 51的股份，綠城市政府占 49的股份，產品主要用於出口。
    另外，綠城造紙廠負責生產方便麵的外包裝。
    在公司管理上，由香港派一個廠長，綠城市政府也派一個廠長，共同負責管理。您覺得這個方案怎麽樣？”
    楊市長聽完後，並沒有立刻回應，似乎在思考其中的利弊。
    過了一會兒，他說道：“小海，你這個方案聽起來倒是挺不錯。
    從經濟角度看，能帶動本地企業發展，增加就業，還能創匯。
    但這涉及到多方麵的協調和管理，可不是一件容易的事。
    你說港商占股 51，這意味著港商對公司有絕對的控製權，我們怎麽能保證綠城市政府和本地企業的利益不受損害呢？”
    趙小海早有準備，連忙解釋道：“楊市長，您的擔憂很有道理。
    雖然港商占股多，但我們會在公司章程裏明確規定雙方的權利和義務，重大決策需要雙方共同協商。
    而且，產品的生產環節由綠城食品廠負責，這本身就能給本地帶來很多好處，像工人就業、稅收增加等等。
    另外，我也明白，這不僅僅是商業合作，其中也包含著政治因素。
    但我保證，隻要能把這個項目做好，對綠城的發展絕對是百利而無一害。我會盡全力協調各方關係，讓這個合資公司順利運轉起來。”
    楊市長沉吟片刻後說道：“小海，我欣賞你的坦誠和決心。
    但你也知道，政府這邊做事，需要考慮的方麵很多。
    合資公司的管理模式、利潤分配、產品質量把控等等，都得有詳細的規劃和監督機製。”
    趙小海趕緊說道：“楊市長，您放心。這些細節我都考慮過了。
    關於管理模式，香港派來的廠長主要負責整體運營和市場對接，綠城市政府派來的廠長負責生產監督和本地協調，雙方相互配合，相互製約。
    利潤分配按照股份比例來，清晰明確。
    產品質量把控方麵，我們會製定嚴格的標準，從原材料采購到生產加工再到成品出廠，每一個環節都嚴格把關。
    而且，我們會定期向市政府匯報公司的運營情況，接受政府的監督。”
    楊市長聽了趙小海的解釋後，語氣緩和了許多：“小海，你能想得這麽周全，我很欣慰。但還有一個關鍵問題，時間緊迫啊。現在市場競爭激烈，我們得盡快把產品推向市場，你覺得多久能投產？”
    趙小海自信地說道：“楊市長，我也深知時間的重要性。如果咱們雙方能盡快達成共識，各項工作同步推進，我相信在各方的共同努力下，投產一個月內就能見到產品。”
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    楊市長略微有些驚訝：“一個月？小海，這可不是開玩笑，你有多大把握？”
    趙小海堅定地說：“楊市長，我有十足的把握。設備我已經落實好了，調料包也在緊鑼密鼓地研發中，隻要廠房這邊確定下來，工人培訓跟上，完全可以實現。而且，我會安排專業的團隊入駐綠城，協助推進各項工作，確保按時投產。”
    楊市長思索片刻後，終於說道：“好，小海。我看你態度誠懇，方案也切實可行。我代表綠城市政府，原則上同意這個合作方案。但後續還有很多具體的細節需要商討，我們安排相關部門和你對接，把合同條款等事宜都敲定下來。希望這次合作能夠順利，為綠城的經濟發展做出貢獻。”
    趙小海激動地說道：“楊市長，太感謝您的支持了！我一定會全力以赴，和政府相關部門密切配合，把這個項目做好。相信我們的合資公司一定能取得成功。”
    “好，那就這樣說定了。有什麽問題，隨時溝通。”楊市長說道。
    “好的，楊市長。再次感謝您！”趙小海掛斷電話，長舒了一口氣。
    在與楊市長通完電話後，趙小海靠坐在辦公椅上，臉上露出了笑容。
    這通電話意味著雙方釋放的善意已被彼此接納，在經曆了些許波折後，雙方都找到了合適的台階下，為進一步合作奠定了基礎。
    趙小海心裏清楚，此次與綠城合作建立的工廠，定位就隻是生產基地。
    品牌和銷售渠道，這兩個商業核心要素，絕不能讓工廠染指，唯有如此，他才能牢牢把控整個商業布局。
    次日清晨，他召集了公司的核心團隊成員，一同商討與綠城合作的後續事宜。
    趙小海坐在會議桌首位，神情嚴肅且專注：“大家都知道，我們和綠城方麵就合資工廠一事達成了初步共識。但大家要明確一點，這個工廠隻是我們的生產基地，品牌和銷售渠道的控製權必須掌握在我們手中。”
    負責市場運營的李銘率先發言：“趙總，我明白您的意思。品牌是我們產品的靈魂，銷售渠道則是連接市場與產品的橋梁。一旦工廠掌握這兩塊，我們就會陷入被動。”
    趙小海微微點頭，目光掃過眾人：“沒錯。我們在與綠城合作的過程中，要時刻保持警惕，在所有合作協議裏，必須明確品牌和銷售渠道的歸屬。我們要讓這個生產基地專注於生產，保證產品的質量和產量。”
    負責法務的張律師推了推眼鏡，認真說道：“趙總，您放心。在擬定合作協議時，我會著重在這方麵設置條款，確保我們的權益不受侵犯。比如，明確規定品牌的知識產權歸屬我們公司，工廠不得擅自使用品牌進行任何商業活動；對於銷售渠道，嚴格限製工廠參與的範圍和方式。”
    趙小海滿意地看了張律師一眼：“很好，張律師。這方麵你是專業的，一定要做到滴水不漏。另外，我們要盡快組建一個監督小組，負責跟進工廠的生產進度和產品質量，同時確保我們對品牌和銷售渠道的控製不被幹擾。”
    負責生產管理的王主管問道：“趙總，那監督小組的人員如何安排呢？”
    趙小海沉思片刻後說道：“從我們公司內部挑選一些經驗豐富、責任心強的員工，同時也可以邀請一些外部專業人士加入。這個小組要直接對我負責，定期向我匯報工廠的情況。”
    李銘接著說道：“趙總，關於品牌推廣和銷售渠道拓展，我們已經有初步的計劃。針對日本市場，我們會結合當地的文化和消費習慣，製定獨特的品牌營銷策略。在銷售渠道上，除了與大型連鎖超市合作，還會考慮拓展便利店等新興渠道。”
    趙小海露出讚許的目光：“不錯，老李。我們要充分利用好手中的品牌和銷售渠道優勢，快速打開日本市場。但在推進過程中，要注意與工廠的生產進度相匹配，不能出現產品供應脫節的情況。”
    會議持續了數小時，大家就各個細節進行了深入討論。
    雖然與綠城的合作邁出了重要一步，但要確保整個商業計劃順利實施，還需要在每一個環節上都做到精心把控。
    而掌控品牌和銷售渠道，就是他在這場商業棋局中的關鍵棋眼，唯有如此，他才能穩坐棋局之上。
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