“不是，你覺得就是因為我送絲巾和襪子？”
    李建設看著陳劍鋒“氣急敗壞”的樣子，不好意思得摸了摸腦袋。
    他本來就是這麽想的，但此刻看到陳劍鋒的反應，他也反應過來，自己應該沒有說對。
    “額，和你的那些介紹也有一點關係吧。”
    李建設本來想說和陳劍鋒的吹牛也有一點關係的，話到嘴邊，他又覺得這樣說不太好，就把吹牛換成了介紹。
    “嗯，還算是沒有笨到家。”
    陳劍鋒點點頭，李建設還沒有到無可救藥的地步，隨即陳劍鋒將李建設邀請到自己身邊，開口說道。
    “你叫我鋒哥，那我就教你點東西，但是，我有一點要求，我教你的東西除了你自己用沒有我的允許，你不能教給別人。”
    李建設聞言，想都沒想就答應了下來。
    他可能是呆呆的，但絕對不傻，這種賺錢的方法，他肯定不會隨意告訴人家。
    “鋒哥放心，我嘴巴絕對嚴的。”
    “嗯，那我就告訴你，剛剛我問你的問題，你就說錯了，你覺得我衣服賣的好是因為送絲巾、襪子還有紐扣的原因？”
    李建設點點頭，想了想，隨即開口道。
    “對啊，不隻是我，昨天好幾個擺攤的老板都是這麽說的。”
    李建設說完，陳劍鋒的眉頭慢慢皺了起來。
    看來這條路上的商販還是有聰明人的，自己這買衣服送東西的套路這才一天就已經有人注意到了。
    不過也能理解，一晚上賣一百五十件衣服褲子，其他地方不敢說，在建設路這條道上，還沒有過這樣的“奇跡”。
    主要是陳劍鋒的“戰績”太嚇人了，想不引起別人的注意都難。
    當然了，陳劍鋒也沒有去反駁李建設所說。
    因為其實李建設說得也沒錯，他昨天第一天擺攤就生意好，的確和送絲巾、襪子還有紐扣有關係。
    陳劍鋒抓的就是顧客貪“便宜”的心理。
    “錯，都錯了！”
    陳劍鋒大手一揮，直接否定了李建設。
    李建設疑惑的看向陳劍鋒，不明白陳劍鋒這話是什麽意思。
    陳劍鋒也沒有讓李建設著急，隨即開口解釋道。
    “李建設我告訴你，送東西那都是次要的，買衣服褲子送絲巾、襪子紐扣這些東西的確能吸引到顧客，但真正讓顧客下單，靠的還是你那張嘴！”
    “靠我的這張嘴？”
    李建設疑惑的看向陳劍鋒，陳劍鋒朝著李建設點點頭。
    “沒錯，我問你，顧客出來買東西，最喜歡做的事情是什麽？”
    “問價格，去每個攤位或者店裏問價格，然後比價格。”
    “沒錯！”陳劍鋒點頭，隨後開口說道。
    “通俗點說，這就是貨比三家。”
    貨比三家，這是大部分顧客都會做的事情，這也是人之常情。
    畢竟，世界上並不是所有人都不差錢，看到喜歡的東西可以不問價格就買下來。
    絕對大多數人，買東西，特別是買在顧客自己心裏可能比較價值比較高的東西，都會選擇貨比三家。
    “但是李建設你發現沒有，到了我攤位的顧客，隻要有購買需求的，你看有幾個離開的？”
    李建設仔細想了想，突然發現還真是。
    昨天，陳劍鋒忙不過來得時候，李建設作為陳劍鋒的隔壁攤位，李建設可以說是觀察了陳劍鋒一晚上。
    確實和陳劍鋒說的那樣，到他攤位前的顧客，的確沒有幾個不買就離開的。
    “鋒哥，這是為什麽呢？為什麽顧客到了你這就不去問價比價格了？”
    李建設想不明白，他捫心自問，如果是他自己去買衣服，他肯定也要多問幾家比比價格。
    “嘿嘿，這就得看你的能力了，你要用你那張嘴去說服顧客，讓顧客在你這裏買東西。”
    陳劍鋒總是覺得，賣東西，產品本身是一方麵，還有就是看你銷售人員的那張嘴了。
    李建設聞言，張了張嘴，最終隻能搖頭歎氣。
    陳劍鋒見狀，開口詢問道。
    “不是，你歎什麽氣啊，我都告訴你方法了不是？”
    李建設為難的看了眼陳劍鋒，隨即開口說道。
    “鋒哥，話是這麽說沒錯，可是，你不知道，我李建設是出了名的嘴笨，我老婆經常罵我，讓我不會說話就閉嘴。”
    看著李建設委屈巴巴的模樣，直接把陳劍鋒都逗笑了。
    “嘴笨？那我就沒辦法了，反正技巧喲都告訴你了，會不會用就是你的事情了。”
    陳劍鋒兩手一攤，李建設這人挺有意思的，陳劍鋒故意逗逗對方。
    不過李建設也不是真傻，雖然他嘴巴不太會說話，但觀察人的功夫還是可以的。
    不然，李建設也不能今天主動就過來和陳劍鋒打招呼。
    李建設這會也看出來了，陳劍鋒肯定會這些。
    “鋒哥，你好人做到底，送佛送到西，你就教我兩句唄。”
    李建設湊到陳劍鋒跟前，陳劍鋒這會反而擺起了譜，順勢就坐了下來。
    李建設見狀也不閑著，上手就幫陳劍鋒按摩起肩膀來，一邊按摩一邊說道。
    “鋒哥，幫幫忙，我要是賺了錢晚點請你喝汽水。”
    “賺了錢請我喝汽水，不是，李建設，你格局就這麽點啊。”
    陳劍鋒伸出指甲蓋比劃了一下，鄙夷的看向李建設。
    “不說別的，就我剛剛教你那些做生意的技巧，人家花錢我都不教，結果到你這就值一瓶汽水？還得賺了錢才兌現？”
    被陳劍鋒這麽一頓數落，李建設不好意思的笑了笑，隨即輕聲說道。
    “鋒哥，我這不是沒錢嘛，有錢不用你說，我立馬就請了！”
    “沒錢？你一個大男人身上怎麽可能沒錢的？”
    陳劍鋒追問了好幾句，李建設一直支支吾吾的不說，沒辦法，陳劍鋒隻能“威脅”了。
    “你說不說，不說我不教你了哈，到時候你再買汽水來我也不認賬了。”
    “別，鋒哥，別啊，我說，那啥，我錢每天都上交給老婆了，今天生意還沒開張，兜裏沒錢呢。”
    說完，李建設頭都快低到褲襠裏去了，這種事情，如果不是陳劍鋒的“逼問，”他怎麽好意思說出來。
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