朱雀大街上，瀾香閣新懸的鎏金匾額映著暮春的暖陽，流光溢彩。
    鋪子裏雖不見多少客人，蘇清瀾卻也不急，隻垂眸細細研磨著新采的玫瑰。
    瓷缽裏的香露漸成胭脂色，琉璃盞中剛調好的口脂更是紅得驚心動魄，似一抹凝固的鮮血。
    她早知戰後市井蕭條，女子們哪還有心思妝點容顏？
    可如今三月過去，城中頹氣漸消，她這調香室裏的瓶瓶罐罐，便又都派上了用場。
    瀾香閣重開以來，生意說不上紅火，倒也不算冷清。
    隻是那些真正的大單子，不是秦家送來，便是陸家遞到。
    秦家那位小祖宗和陸家的大小姐，也不知較的什麽勁，竟在這胭脂水粉上較起高低來，你買十盒香粉，我便要二十瓶花露；你訂一套妝奩，我必得兩套才罷休。
    兩家的銀子流水似的往瀾香閣裏送，倒像是嫌家中庫房太滿，非要蘇清瀾幫著花銷些才好。
    前兩日，蘇清瀾便下了鐵令：一月之內，瀾香閣再不接秦、陸兩家的生意。
    她何嚐不知秦蓁蓁與陸雪瑤是變著法兒幫襯自己？
    那兩位貴女較著勁兒往閣裏砸銀子，賬本上的數字倒是好看了，可長此以往，這瀾香閣豈不成了靠人情撐著的空架子？
    眼下新研的幾款香露和口紅已到了微調的火候，蘇玉娘手法老道，將這些活計交予阿姐打理最是妥當。
    蘇清瀾樂得清閑，每日隻倚在二樓軒窗邊，瞧著朱雀大街上漸濃的年味發呆。
    皇家書院閉門多時，聽說要過了年節才重開。
    這段日子倒是正好，趁著年關將至，家家戶戶都要添置新妝，正是將瀾香閣的名頭徹底打響的好時機。
    七日後，寅時三刻，天光未破曉，瀾香閣前已是一片燈火通明。
    十丈長的猩紅地氈如流水般鋪展開來，迤邐至街角，驚得早起趕集的商販們紛紛駐足。
    蘇清瀾竟將前世記憶裏那些流光溢彩的化妝品發布會，原封不動搬到了這朱雀大街上。
    鎏金香案擺著試妝的琉璃盞，纏枝銀盤盛著時令鮮果，更有小廝捧著描金食盒穿梭其間，將玫瑰露、桂花釀並著各色蜜餞瓜子，流水似地送到圍觀百姓手中。
    “快去喚張家嬸子來看稀奇！” 挎著菜籃的老嫗扭頭便跑。
    不過半盞茶功夫，整條街竟被聞訊而來的人群堵得水泄不通。
    賣炊餅的漢子索性支起爐子現烤現賣，倒比平日多賺了三成利錢。
    蘇清瀾倚著二樓的雕花欄杆輕笑。
    幸而今日恰逢休沐，否則這般陣仗若擋了官員轎馬，怕是要吃禦史台的彈劾折子。
    瀾香閣外已支起朱紅錦帳，兩把纏枝牡丹紋的黃花梨圈椅擺在最前排。
    椅邊小幾上擱著新蒸的玫瑰酥酪並兩盞溫著的桂花釀。正是蘇清瀾特意為秦蓁蓁與陸雪瑤備下的雅座。
    “這位置倒襯我。” 秦蓁蓁拎著裙角翩然入座，指尖在鎏金扶手上輕叩三下，“不過陸姐姐怕是用不慣這粗木椅子？”
    陸雪瑤撫過椅背上精雕的纏枝紋，“秦妹妹說笑了，清瀾選的木頭可比金子都矜貴，我喜歡的緊。”
    秦蓁蓁不予和她計較，今兒是清瀾的大好日子呢！
    “鐺 —— 鐺 —— 鐺 ——”
    三記銅鑼聲破空而起，震得簷角銅鈴叮當作響。
    蘇玉娘一襲絳紅羅裙立於高台，金絲繡線的牡丹在晨光中灼灼生輝：“吉時已到，瀾香閣新品發布會，開始 —”
    台下忽有人扯著嗓子嚷道：“這‘發布會’是個啥玩意兒？”
    一個婦人吐著瓜子殼，含糊道：“誰知道呢！反正白給的糖挺甜。”
    旁邊穿補丁褂子的年輕人突然高舉胳膊：“對！人家給吃的，咱就捧場！” 說著帶頭鼓起掌來。
    周圍人哄笑著應和，掌聲混著笑鬧聲炸開了鍋。
    蘇清瀾要的就是熱鬧，人越多這廣告就打的越響。
    瀾香閣的第一個品，也是堪稱傳奇的一個品，就是玉容膏。
    這傳奇始於皇家書院的金階之上。
    蘇清瀾深諳權貴心理，將這款產品打造成 “貴到令人咋舌” 的奢侈品。
    那些錦衣玉食的貴女們，偏偏就吃這套。價格越離譜，越能彰顯身份。
    一時間，玉容膏成了汴京上流社會的入場券，瀾香閣門前車馬如龍。
    可好景不長，當權貴圈層與蘇清瀾交惡，昔日門庭若市的盛況轉瞬即逝。
    曾經爭相搶購的貴女們紛紛避之不及，隻剩下幾個膽大的偷偷差人購買。
    偌大的瀾香閣，勉強維持生計而已。
    這場危機讓蘇清瀾看清了一個殘酷的真相：依附權貴如同在懸崖邊跳舞。
    真正的商業帝國，必須紮根於最廣大的平民市場。
    百姓的口袋或許不深，但勝在取之不盡。
    所以，想把生意做大做強，不受權貴幹擾，大眾市場是不容缺失的板塊。
    蘇玉娘指尖輕挑，一支鎏金雕鳳的口紅在陽光下劃出耀目的弧線。
    “瀾香閣最新色號 —— 正宮娘娘色！” 話音未落，人群如沸油滴水般炸開。
    “正宮娘娘” 四字像道驚雷劈進市井 —— 這是能說的嗎？
    這是能塗的嗎？
    可越是禁忌，越叫人血脈僨張！
    但見那膏體旋出瞬間，整條街的光都聚了過來：
    膏色如淬了血的瑪瑙，又似鳳凰涅槃時最豔的那簇火，紅得囂張跋扈，紅得六宮粉黛無顏色！
    日光一照竟浮起金砂細閃，仿佛將朝陽揉碎在唇間，帝王見了都要歎一句 “此色隻應天上有”。
    最絕是那質地，薄塗是端莊的牡丹正紅，厚塗便成噬人的胭脂虎，多看一眼都怕被這顏色勾了魂去！
    “啪、啪、啪” 三記擊掌，瀾香閣朱漆大門洞開。
    五位美人踩著金線繡鞋款款而出，唇上統一烙著那道 “正宮娘娘色”。
    霎時間，賣炊餅的老漢失手打翻了蒸籠，白霧裏隻見五張朱唇在移動，連巡街的衙役都忘了敲鑼。
    蘇玉娘接著道：“而且，我們新出的‘正宮娘娘色’一律八折！買第二件店內商品七折！第三件及以上全部六折！量大從優，二樓雅間可詳談！”
    此話一出，人群瞬間沸騰！原本隻是湊熱鬧的、好奇張望的，此刻全都擠向櫃台。
    劃算啊！
    還好看！
    就連那些五大三粗的漢子，也忍不住盤算：“買回去送婆娘，多有麵兒！正宮娘娘色！”
    朱雀大街本就熙熙攘攘，此刻更是被擠得水泄不通，連隻螞蟻都鑽不過去。
    蘇清瀾倚在二樓窗台，唇角微揚，眸中閃過一絲讚歎：“後人的商道，果然厲害……”
    這般折扣手段，當真是拿捏人心！
    而但凡從店裏出來的客人，個個滿麵紅光，喜滋滋地捧著胭脂盒，活像撿了天大的便宜！