第37章 商海交鋒:詩詞裏的並購迷局
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香港中環,麗晶酒店頂層,會議室裏的冷氣開得像是不要錢似的,仿佛要把這裏凍成一個大型冰櫃。窗外,維多利亞港的霓虹燈在雨幕中暈染成一片模糊的光斑,和會議室裏緊張又尷尬的氣氛倒是絕配。
陸明遠帶著他的“精英小隊”走進會議室時,英資律師團早已正襟危坐,仿佛一群開屏的孔雀,個個神情傲慢,鼻孔朝天。為首的律師西蒙·哈裏斯,一頭銀發梳得油光水滑,金絲眼鏡下的目光像兩把刀子,嗖嗖地飛過來。他的領帶夾上,那隻閃著冷光的獅子徽章,仿佛在無聲地宣示著:“這裏,我說了算!”
“陸先生,歡迎。”哈裏斯操著一口字正腔圓的牛津腔,語氣裏帶著讓人不舒服的優越感,“希望今天的會麵能有個愉快的開始。”
陸明遠微微一笑,不緊不慢地坐下,身後的團隊成員們也依次入座。桌上早已堆滿了各種文件,像座小山似的。蘇曼青坐在陸明遠旁邊,她翻著《中英聯合聲明》的文本,眉頭微微皺起,指尖無意識地摩挲著書頁邊緣,仿佛在思考著什麽人生大事。
“我們就直奔主題吧。”陸明遠雙手交疊,放在桌上,眼神堅定得像兩把利劍,“這是我們收購李家船隊的初步方案。”他示意助理將文件分發給對方。
哈裏斯接過文件,隨意翻了幾頁,嘴角勾起一抹意味深長的笑:“陸先生,方案看起來很有誠意,不過……”他突然提高聲調,“根據《基本法》第115條,關於航運業的並購,有諸多嚴格規定……”
隨著哈裏斯的講解,會議室的氣氛愈發凝重。那些複雜的法律術語從他嘴裏說出來,就像一團團亂麻,試圖把陸明遠團隊困住。英資律師團的其他人也時不時補充幾句,眼神裏滿是挑釁,仿佛在說:“小樣兒,跟我們鬥?”
陸明遠靜靜聽著,不時點頭,心裏卻在飛速盤算著對策。蘇曼青悄悄在便簽紙上寫了幾個字推給陸明遠:“他們在設陷阱。”陸明遠瞥了一眼,不動聲色地將便簽紙揉成團,心裏卻樂了:“小樣兒,跟我玩這套?”
這時,哈裏斯話鋒一轉:“而且,合同中關於不可抗力的條款……”他故意拖長聲音,“這個大家可得好好斟酌,畢竟航運業,意外太多了。”這話看似平常,卻暗藏玄機,仿佛在警告陸明遠團隊:“別想得太簡單哦!”
會議結束後,陸明遠團隊回到臨時辦公室。蘇曼青終於忍不住開口:“陸總,我覺得我們得再慎重考慮,英方明顯有備而來,那個不可抗力條款肯定有問題。”
“曼青,機會不等人。”陸明遠雙手抱胸,在房間裏踱步,“李家船隊現在就是塊肥肉,我們必須速戰速決。拖得越久,變數越大。”
“可是……”蘇曼青還想再說,卻被陸明遠打斷。
“就這麽定了,下次談判,我們主動出擊。”陸明遠眼神堅定,仿佛已經胸有成竹。可他不知道,英資律師團埋下的“致命條款”,正像一顆定時炸彈,隨時可能爆炸。
第二次談判,會議室的氣壓低得仿佛能擰出水來。哈裏斯這次直接把《基本法》第23條拍在桌上,那本厚重的法典在燈光下泛著冷硬的光,像一道難以逾越的高牆。
“陸先生,按照這條規定,你們的收購方案存在嚴重問題。”哈裏斯推了推眼鏡,嘴角掛著勝券在握的笑,“我看,還是趁早放棄吧。”
陸明遠沒說話,隻是朝蘇曼青使了個眼色。蘇曼青站起身,優雅地整理了下裙擺,從包裏掏出一本《唐詩三百首》。這一舉動讓英資律師團的眾人麵麵相覷,露出疑惑的神情。
“哈裏斯先生,中國有句老話,叫‘腹有詩書氣自華’。”蘇曼青翻開書,笑容甜美,“今天,我們就用詩詞來聊聊法律。”
哈裏斯皺起眉頭,不耐煩地說:“蘇小姐,我們是在談嚴肅的商業並購,不是詩詞大會。”
“恰恰相反,詩詞裏也藏著法律的智慧。”蘇曼青翻到第166頁,指著上麵的詩句,“就比如這首李白的《望廬山瀑布》,‘日照香爐生紫煙,遙看瀑布掛前川’,第4行,對應的就是我們控股51的法律依據。”
這話一出,會議室瞬間安靜得能聽見呼吸聲。英資律師團的成員們瞪大了眼睛,竊竊私語起來。哈裏斯更是一臉不可置信:“這簡直是無稽之談!詩詞和法律怎麽可能有關係?”
“當然有關係。”陸明遠接過話茬,“我們把相關法律條款和唐詩的頁碼、行數做了對應,這是我們獨有的‘密碼本’。哈裏斯先生,要不要我再給你舉幾個例子?”
說著,陸明遠翻開書,念道:“‘床前明月光,疑是地上霜’,這句詩出自第90頁第1行,對應的就是關於並購程序合規性的條款。”
英資律師團的一位年輕律師突然舉手:“等等,我不太理解,‘床前明月光’,難道是指月光下的床?這和法律有什麽關係?”
這話一出,會議室裏先是一片寂靜,緊接著爆發出一陣笑聲。蘇曼青強忍著笑意,認真解釋:“這位先生,這句詩在這裏隻是一個‘密碼’,真正對應的是法律條款的內容。”
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哈裏斯的臉漲得通紅,他猛地站起來:“這太荒謬了!你們這是在玩文字遊戲!”
“不,這是智慧。”陸明遠收起笑容,眼神變得銳利,“我們既然能把詩詞和法律結合起來,就說明我們對條款的研究比你們更透徹。哈裏斯先生,別再拿《基本法》來唬人了,我們不吃這一套。”
這番話讓英資律師團有些亂了陣腳,他們交頭接耳,神色慌張。陸明遠團隊的成員們則一臉自信,仿佛已經掌握了這場博弈的主動權。
可哈裏斯畢竟不是省油的燈,他很快鎮定下來,冷笑道:“就算你們玩這些花樣,也改變不了事實。合同裏的致命條款,你們遲早會發現的。”
這話讓陸明遠心裏一緊,但他麵上依然不動聲色:“是嗎?那我們就拭目以待。不過我相信,邪不壓正,任何陰謀詭計都敵不過真正的實力。”
會議室裏,氣氛再次劍拔弩張,一場關於商業、法律與智慧的較量,才剛剛開始。
談判暫時陷入僵局,英資律師團借口需要時間研究“詩詞密碼”,匆匆離場。陸明遠團隊留在會議室裏,氣氛卻沒有因為對手的離開而輕鬆半分。蘇曼青反複翻看著《唐詩三百首》和合同草案,眉頭越皺越緊。
“陸總,我總覺得不對勁。”蘇曼青將文件攤開在桌上,“雖然我們用詩詞反擊了他們,但哈裏斯臨走前說的‘致命條款’,就像塊大石頭壓在我心裏。”
陸明遠盯著牆上的維多利亞港全景圖,若有所思:“他們肯定在合同某個不起眼的地方設了陷阱。大家把所有文件再仔細過一遍,一個標點符號都不能放過。”
團隊成員們立刻行動起來,辦公室裏隻聽見翻閱文件的沙沙聲。突然,助理小張驚呼一聲:“陸總,蘇姐,你們看這個!”
眾人圍過去,隻見合同附件裏有一條關於“特殊海域航行權”的條款,表述得極為隱晦。按照這個條款,如果李家船隊進入某些特定海域,收購方需要承擔巨額的額外費用,而這些海域,恰恰是李家船隊最常航行的路線。
“這就是他們說的致命條款!”蘇曼青倒吸一口冷氣,“表麵上看是合理的附加條件,實際上就是個無底洞!”
陸明遠臉色陰沉,他一拳砸在桌上:“好個借刀殺人!他們早就料到我們會忽略這個附件。”
“現在怎麽辦?”團隊成員們都把目光投向陸明遠。
陸明遠沉思片刻,突然笑了:“既然他們想玩陰的,那我們就將計就計。曼青,你去準備一份新的方案,把這個條款反過來用。”
“反過來用?”蘇曼青一臉疑惑。
“沒錯。”陸明遠眼中閃過一絲狡黠,“我們修改條款,規定如果因為英方原因導致船隊無法正常航行,他們要承擔所有損失。同時,再加入一條,如果發現對方故意隱瞞重要信息,收購自動終止,他們還要賠償我們違約金。”
蘇曼青眼睛一亮:“高,實在是高!這叫以其人之道還治其人之身!”
三天後,第三次談判如期舉行。英資律師團依然一副傲慢的樣子,哈裏斯翹著二郎腿,慢悠悠地說:“陸先生,我們研究過你們的‘詩詞密碼’了,隻能說創意不錯,但在法律麵前,還是太小兒科了。”
陸明遠不慌不忙,示意蘇曼青分發新的合同草案:“哈裏斯先生,我們也研究了貴方提供的合同,發現了一些‘有趣’的條款。不過,我們已經幫你們修改好了。”
哈裏斯接過草案,掃了一眼,臉色瞬間變得慘白。他死死盯著那個被修改的“特殊海域航行權”條款,聲音都有些顫抖:“你們……你們怎麽發現的?”
“中國還有句老話,叫‘魔高一尺,道高一丈’。”陸明遠靠在椅背上,笑容輕鬆,“哈裏斯先生,現在,該輪到你們好好考慮這份合同了。”
英資律師團陷入了慌亂,他們沒想到精心設下的陷阱,這麽快就被破解,還反將了一軍。而陸明遠團隊的成員們,則強忍著笑意,看著對手吃癟的樣子。這場商海博弈,似乎開始朝著他們期待的方向發展。
哈裏斯摘下眼鏡,用力揉著太陽穴,額頭上的青筋突突直跳。他怎麽也沒想到,精心布置的“致命條款”不僅被識破,還成了陸明遠手中的利器。
“陸先生,這太不公平了!”哈裏斯漲紅著臉,“這些條款是我們經過深思熟慮的……”
“公平?”陸明遠挑眉打斷他,“哈裏斯先生,貴方在合同裏設下陷阱的時候,怎麽不考慮公平?現在被識破了,就開始喊冤?”
會議室裏,英資律師團的其他人也坐不住了,紛紛站起來爭辯。可陸明遠團隊的成員們卻穩如泰山,蘇曼青甚至掏出小鏡子補起了妝,仿佛眼前的混亂與她無關。
“夠了!”哈裏斯突然大吼一聲,會議室瞬間安靜下來。他深吸一口氣,重新戴上眼鏡,“陸先生,我們可以談談,但這些條款必須修改。”
“當然可以談。”陸明遠示意助理拿來一瓶香檳,“不過,談判嘛,總得有點輕鬆的氛圍。”他親自給哈裏斯倒了一杯酒,“來,哈裏斯先生,先喝杯酒,咱們慢慢聊。”
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哈裏斯盯著酒杯,猶豫了一下,還是端起來抿了一口。酒水下肚,他的態度似乎軟化了一些:“陸先生,我們各退一步,如何?關於特殊海域航行權的條款,我們重新擬定,雙方共同承擔風險。”
陸明遠搖了搖頭:“哈裏斯先生,貴方一開始就沒打算公平交易,現在讓我們承擔風險,這說不過去吧?我看這樣,英方承擔70的風險,我們承擔30。”
“這不可能!”哈裏斯激動地站起來,“70?陸先生,你這是獅子大開口!”
陸明遠聳聳肩,笑著說:“那沒辦法,看來我們談不攏。不過沒關係,李家船隊這麽優質的資產,我相信很快就會有其他買家。說不定,他們可不會像我們這麽好說話。”
這話讓哈裏斯臉色一變,他心裏清楚,陸明遠說的是實話。如果這次收購談崩了,李家船隊落入其他競爭對手手中,對英資集團來說也是個不小的損失。
沉默了許久,哈裏斯終於妥協:“50,雙方各承擔50的風險,這是我的底線。”
陸明遠看向蘇曼青,蘇曼青微微點頭。陸明遠端起酒杯,朝哈裏斯示意:“成交!希望我們接下來的合作愉快。”
哈裏斯勉強笑了笑,和陸明遠碰了碰杯。這場充滿硝煙的商海博弈,最終以陸明遠團隊的勝利告終。而那些藏在詩詞裏的智慧,那些驚心動魄的交鋒,都將成為香港商業史上一段傳奇的故事。
會議室的門打開,陽光灑進來,驅散了多日的陰霾。陸明遠看著維多利亞港上往來的船隻,嘴角勾起一抹自信的笑。他知道,這隻是開始,未來的商海征途,還有更多的挑戰等著他。
陸明遠團隊在慶功宴上,蘇曼青突然問:“陸總,你是怎麽想到用詩詞來破解法律難題的?”
陸明遠神秘一笑:“其實,我小時候背唐詩的時候,就覺得它們像密碼一樣。現在看來,果然如此。”
團隊成員們哈哈大笑,紛紛調侃:“看來,我們陸總還是個隱藏的詩人呢!”
陸明遠擺擺手:“不敢當,不敢當。不過,未來的談判桌上,我倒是可以考慮多帶幾本詩集。”
眾人哄笑中,慶功宴的氣氛達到了高潮。
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