664 送上門的合作案
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664
事情已經發生好幾天了,現在才想起來跟自己道歉?
江南抿了抿香味馥鬱的茶水,做出一副“願聞其詳”的表情。
沈夫人觀察著江南的神色,會意得繼續道:“那天晚上小芙確實來找過我,希望我能創造個機會,讓她和你單獨好好談談。我承認,我當時心軟了,覺得年輕人之間有什麽誤會說開了就好,就答應了她,讓她去休息室等你。”
“但我真的萬萬沒想到,她後來竟然會……會做出那種糊塗事!我要是早知道她存了那種心思,是絕對不會答應她的!這件事,我也有失察的責任。”
她說得情真意切,就像一個不忍小輩幹下糊塗事的善良長者。
江南這才抬眸看向沈夫人,眼神仿佛能洞穿人心:“沈夫人,您真的……完全不知道肖芙當時的打算嗎?”
沈夫人臉上的表情瞬間僵硬了一瞬,但很快用尷尬的笑容掩飾過去:“江南,你這話是什麽意思?我怎麽會知道小芙她竟然膽大包天到那種地步……唉,這孩子,真是從小被慣壞了。”
她沒有直接回答,並且迅速轉移了話題,“過去的事就不提了,小芙也確確實實吃到了教訓,相信她以後不會再犯了。其實今天我找你來還有另一件事……”
沈夫人身體微微前傾,擺出推心置腹的架勢。“我聽說你最近在人工智能芯片項目上取得了驚人的突破,真是年輕有為!這項技術前景無限,未來的市場價值不可估量。”
“我們沈氏集團一向重視高科技領域的投資,尤其是像你這樣具有顛覆性的創新技術。我非常欣賞你的才華和能力,所以今天,我是帶著極大的誠意,想來談談我們雙方合作的可能性。”
江南心底冷笑一聲,暗道果然如此。
如果沈夫人真有誠意道歉,絕不會等到現在,更不會在他取得實驗突破性進展、風聲放出去之後才來。
歸根結底,她是看到了巨大的利益想要先下手為強,憑借沈家的財勢搶先拿下合作,甚至極有可能存了趁現在拿捏他的心思。
江南麵上不動聲色,甚至配合得露出了些許感興趣的表情:“哦?沈夫人想談合作?不知道您有沒有具體的合作方案?”
見江南配合度頗高,沈夫人眼中頓時閃過一抹喜色,又帶有一絲年輕人不過如此的輕蔑。
她立刻從旁邊的公文包裏拿出早就準備好的合作意向書,姿態優雅得推到江南麵前。
“這是我們初步擬定的合作方案,條件非常優厚,充分體現了我們沈氏的誠意。”
沈夫人語氣熱切,開始舌燦蓮花得介紹,“你看,我們沈氏可以注資你的項目,金額絕對讓你滿意,幫你解決所有資金上的後顧之憂。我們可以提供最先進的生產線和龐大的銷售渠道,讓你的成果能以最快的速度轉化為產品和利潤。品牌和市場的推廣你更不用擔心,沈氏這塊金字招牌就是最好的保證……”
江南拿起意向書,一目十行得瀏覽著關鍵條款。然而越是往下看,他眼中的嘲諷之意就越濃。
哪怕他初涉商業也能看出來,這些條款寫得冠冕堂皇,但核心內容卻極其苛刻。
沈氏注資的同時要求占有極高的股份比例,知識產權歸屬模糊其詞偏向沈氏,而在最關鍵的利潤分配方案上,竟然寫著沈氏占九成,江南團隊僅占一成!美其名曰是因為沈氏承擔了大部分市場風險和生產成本。
這哪裏是合作?
這分明是仗著財大氣粗,明目張膽地想要空手套白狼,一把將他連人帶技術“薅幹淨”!恐怕等吃幹抹淨之後,立刻就會把江南一腳踹開。
沈夫人還在不停地遊說,試圖用各種看似合理的理由包裝這份不平等的條約。
“……江南啊,你可能剛接觸商業,不太了解。技術研發固然重要,但後期的投入和市場開拓,成本更是天文數字。我們拿走九成利潤,看著是多,但其實前期投入巨大風險也全在我們這邊,最終算下來,利潤率可能還不如你安心拿這一成來得穩妥省心。這對你來說,其實是最保險收益也最可觀的選擇了,我是拿你當自家侄子才跟你說這些……”
江南挑了挑眉,放下意向書打斷了沈夫人的話。
“沈夫人,您可能誤會了。我雖然主要精力在科研上,但不代表我不懂基本的商業規則和財務常識。”
他的手指點在意向書上:“你提出的這份方案,首先在知識產權作價評估上就極度不合理,完全忽視了我們團隊前期巨大的研發投入和技術本身的獨占性價值。”
“其次,關於後期投入和風險,貴方提出的成本測算模型過於誇大,按照行業標準以及規模效應攤銷,實際成本遠沒有您描述的那麽誇張。”
“最重要的是利潤分成,”江南似笑非笑得看著沈夫人,聲音冷了幾分,“九一分成,並且是在扣除您方定義的‘高昂成本’之後?沈夫人,您這不叫合作,這叫近乎掠奪式的收購,而且是想用最低的成本進行收購。您是不是覺得我年輕,所以特別好糊弄,或者特別急於求成,所以才會輕易簽下這種賣身契?”
他勾起唇角,笑容裏滿是譏諷:“沈夫人做生意未免也過於‘心急’了。這是打算一把將我薅幹淨然後就一腳踹開吧。你是小看了我的科研能力、覺得我以後拿不出這種程度的科研成果;還是覺得僅憑沈家的地位,我就應該接受這樣不平等的條件?”
