“當然是沈叔自己告訴我的。”
    王東升沒有具體解釋，稍微組織了組織語言，開始說如何改變樂聲電視的現狀。
    樂聲電視才剛出來沒多久，想要改變，還是非常簡單。
    有兩種方案，第一種，就是以現在的質量，繼續降低價格，瘋狂搶占市場，擴展渠道。
    等渠道擴展開，廠子擴大，就可以跟各個配件廠談價格。
    根據王東升了解到的情況，現在大部分電視廠商，用的顯像管，都是從國外進口。
    而顯像管占電視的總成本，能高達百分之四十到百分之五十。
    其他配件，人工成本，加起來，也就百分之六十到百分之五十。
    國營廠的毛利潤正常情況下，在百分之十左右，基本上都是處於虧損。
    這也就導致不少國營廠，在完成計劃內任務的時候，會加班加點的生產計劃外的產品。
    不是國營廠，進口配件，最大的問題就是外匯。
    沒有外匯，就隻能通過各種辦法，去兌換外匯券，這也是成本增加的一個原因。
    實際上，像樂聲電視廠，生產的電視，所用的顯像管，也是從國外進口。
    隻是他們為了圖便宜，都是進口的國外拆裝舊電視的顯像管，這才導致他們的質量沒有保障。
    然而即便是這樣，進口的顯像管價格也不低，能占到總成本的百分之三十五到四十。
    想要正常進貨，降低成本，對於這些小廠子來說，唯一的方法，就是增加進貨的數量。
    數量大，配件的價格就有商量的餘地。
    隻要把價格降到國營廠的價格，即便是換外匯，還需要增加一些成本，也在接受範圍之內。
    王東升的第一個建議，就是先大量出貨，搶占市場，然後跟國外的顯像管廠商談價格，再重新開一個廠子，生產新品牌的電視。
    然後利用原本的渠道，給新品牌的電視鋪路。
    如果是八七年以後，用這種方法肯定不行。
    現在卻是一個很好的時機。
    實際上，樂聲牌電視，不轉變的話，在八五年嚴打假冒偽劣電視的時候，也會被淘汰。
    他給的第二種方法，更為簡單直接，先在本地做直營，然後慢慢的擴張。
    現在做直營的成本，可要比後世低很多。
    直營可以大幅度提升產品的利潤。
    像樂聲牌電視，出廠價二百二，利潤可能隻有四五十塊錢。
    但，這東西到了市麵上，就能賣三百五到四百。
    以直營的方式來做，可以讓產品的利潤翻倍，而且還更加方便提高售後服務。
    在這種情況下，樂聲牌電視，就可以進口質量好的配件，提高樂聲牌電視的質量和口碑。
    “東升同誌，你這個直營的想法，能不能跟我詳細說說，要怎麽操作？”
    沈耀祖對第一種方法並不是很感興趣，周期太長，還不如不做。
    樂聲本來就是因為樂華虧損才會誕生。
    不能賺錢的話，就沒有了存在的必要。
    但是，第二種方法卻不一樣，不僅能在樂聲電視廠使用，樂華電視以後同樣也可以使用。
    國家現在已經在謀劃擴大國營工廠自主權的政策。
    到時候政策出台後，他們這些廠子，擁有更多自主權，就可以嚐試弄這種直營的方式。
    現在也隻能讓樂聲電視廠先行嚐試，並且還要弄個其他的名頭才行。
    “現在國家還沒有這方麵的政策，隻能通過其他方式來實現直營的目的。”
    “比如跟一些有售賣電視機權限的店合作。”
    “或是，直接安排銷售，去各個地方賣電視，不經過其他經銷商，二道販子的手。”
    王東升想到現在的政策，說話的時候，就沒有說得那麽明白。
    實際上，他所說的直營，並不能光明正大的賣。
    現在對這方麵管控比較嚴格，想要辦各種手續，也比較麻煩。
    “東升同誌，你有沒有興趣來樂聲電視廠，做個廠長？”
    “我可以做主，把廠子的權利全部下放給你，然後再給你廠子的一成利潤。”
    “隻有一個要求，按照你所說的辦法，把廠子發展起來。”
    沈耀祖十分鄭重的說道。
    樂聲電視廠，本來就是羊城廣播設備廠為了補虧打造出來的廠子。
    人事任命，自然也是羊城廣播設備廠說了算。
    隻要王東升有能力，沈耀祖有八成把握，力排眾議，讓他成為這個廠子的廠長。
    即便是無法成功，沈耀祖也有能力重新弄個廠子掛靠在羊城廣播設備廠下麵，讓王東升當廠長。
    隻不過，這麽做的話，投入稍微有些大，周期也會更長一些。
    “我自由散漫慣了，不想費腦子去做這些事情。”
    王東升沒有絲毫猶豫的拒絕了沈耀祖的邀請。
    一成利潤，他還真看不上眼。
    而且對方能給他這一成利潤，當用不到他的時候，也隨時可以收回。
    完全沒有必要費力不討好的去做這事兒。
    “東升同誌，你是看不上這一成利潤吧。”
    “如果是在樂聲電視廠，我最多也就能給你爭取這麽多。”
    “不過，我還有一個提議，你可以考慮考慮。”
    “以你自己的名義開廠，掛靠在羊城廣播設備廠名下，由羊城廣播設備廠牽頭，給你牽線搭橋，把生產線組建起來。”
    “各種設備的錢，先有羊城廣播設備廠墊付。”
    “等你有了利潤，再慢慢歸還這些墊付的錢。”
    “如果你願意，廠子開起來後，你隻需要上交五成的利潤給羊城廣播設備廠。”
    “咱們可以簽訂一個五年的掛靠協議，到期後，是否選擇繼續掛靠，由你自己來決定。”
    “我相信五年的時間，政策應該會更加放開，到時候如果允許個人開廠，你可以選擇不再繼續掛靠羊城廣播設備廠。”
    沈耀祖雖然才跟王東升見麵，卻非常相信自己的眼光。
    而且，他也不怕王東升是騙子。
    他會提前安排好一切，在羊城廣播設備廠墊付的錢，沒有歸還完之前，財務這一塊，肯定是由他安排的人全權負責。
    哪怕是出現最壞的情況，王東升最多也就騙走一部分電視的貨款，還在他的承受範圍之內。
    但是，想要找一個像王東升這種有能力，又有想法的人，卻是難如登天，好不容易遇到了，自然不能放過。
    ……