馬來，又稱大馬。
    一個小小的冷知識，東南亞有三個穆斯林國家，最大的是印尼，比例超過80，其次是文萊，比例超過70，大馬是53。
    文萊小國家，影響力微乎其微。
    大馬不一樣，有3000多萬人，1979年全國國民生產總值280億美元，在東南亞10國裏是很能打的。
    什麽？
    280億美元少？
    1979年，東大粵省的gdp是190億東大幣！
    殲10ae一戰成名，帶動了東大軍工產品的大量出口，影響拓展到了民用產品，東大用一個反擊戰打出了新時代的地位，國際環境比另一個時空要好得多，經濟發展起步也更加迅猛。
    可見，一架先進戰機揚名世界，帶來的影響是非常深遠的。
    此時，大馬的人均gdp將近1000美元，東大隻有200美元……
    大馬絕對有能力為那筆總價價值約50億美元的超級軍火大訂單買單的。
    這麽大一筆訂單，交貨期動輒三五年，甚至更長，50億美元並非一次性支付，對大馬來說，沒有太大壓力。
    李幹此次前來是主動拜訪，這也是對大客戶應有的態度。
    馬來半島上兩個國家，另一個是星家坡，星家坡短暫加入過大馬，兩年後退出，依靠扼於馬六甲東部入口的優良港口，成為了東南亞國家裏經濟最能打的國家，小蟑螂一樣。
    星家坡有足足八個港口，都是好港口，把過往馬六甲海峽的船舶生意搶了個七七八八，又搞了石油加工工業，經濟增長那是嗖嗖的。
    把位於馬六甲海峽中部的吉隆坡港擠得都要旺鋪轉讓了……
    大馬皇家空軍後來發展成為東南亞非常有影響力的空中武裝力量，就是從80年代初的擴編開始的。
    因此，大馬需要采購大量戰機。
    大馬皇家空軍很給麵子，空軍總長助理前來機場迎接。
    此前，這位叫陳泰的空軍總長助理，是參加航展的大馬代表團主要代表之一。
    從名字可以看出，陳泰是華人，祖籍閩南，已經好幾代了，連東大話都不會說了。
    他就是土生土長的大馬人，和東大一點關係沒有。
    陳泰很是客氣，大馬給的招待規格也很高，入住了大華酒店，這是當地最好的酒店了，也是第一家五星級酒店。
    安排給李幹入住的是尊貴套房，其他人則入住豪華套房。
    一行人先陪李幹到房間裏，東大古典風格的裝飾，令人一下子感受到了親切。
    這時，陳泰客氣地說，“李先生，你先稍作休息兩天，總長這幾天事務繁忙，不過請放心，你是總長的貴客，他會抽時間約見。”
    李幹點頭表示感謝，“辛苦了。”
    隨即，李幹看向林小茹，林小茹立即打開行李袋取了一件禮物，是馬踏飛燕的木雕工藝品。
    李幹說，“陳助理，這件木雕是比例工藝品，細節很不錯，留作紀念吧。”
    陳泰眼前一亮，接過來愛不釋手地看著，笑著道，“真的是鬼斧神工，非常感謝李先生。放心，我回去後立即向總長匯報，安排時間約見。”
    等陳泰走了之後，李幹對眾人說，“安頓下來後，想出去逛逛的，就去跟外事代表那邊打個報告，和他們結伴出去。”
    古道風不為所動。
    魏二牛、林小茹一臉期許。
    賀明飛幹脆說，“老古留下，二牛和小林，我帶你們倆出去轉轉，明天二牛留守，老古外出。”
    李幹點頭，揮手讓他們各自去。
    古道風是不會離開的，他住在外間守著李幹。
    這一等就是兩天。
    到了第三天，李幹也坐不住了，帶著眾人出去外麵轉了一圈。他出動，大馬空軍派員隨同，倒是好好地逛了一圈這個經常會出現在港珠電影裏的城市。
    第一印象，很像港珠，因為都曾被英國殖民過。
    除此之外，就是華人真真他媽多，而且大部分屬於生活層次較高的一類人。
    很久之前，有個華人差點在東馬那邊建國了，名字叫蘭芳共和國。
    東馬就是南海東南方向的加裏曼丹島，整個北部屬大馬，因為位置在東，又稱東馬。
    在東馬裏麵，有個很小很小的國家，地圖上就是一個小點，那就是文萊。
    除此之外的地方，屬於印尼。
    因此，大馬這個國家，東西兩部是隔著大海的，經濟和人口集中在馬來半島上的西馬。
    這天下午，李幹一行人外出返回，經過大堂的時候，看到一撥歐美人在前台登記，幾個人站在那裏有說有笑的。
    李幹微微皺眉。
    回到房間門前，李幹對大馬隨員說，“麻煩聯係一下陳泰助理，就說我有事找他商談。”
    “好的，您放心。”隨員客客氣氣地去了。
    李幹讓其他人到他套房的客廳裏集合，同時把外事代表和商務代表請了過來。
    等眾人落座，李幹說，“我看到法國達索公司的人了，回來時，在前台登記的就是他們。”
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    “幻影2000戰鬥機的製造商。”賀明飛看到外事代表和商務代表一臉懵逼，便補充了一句。
    商務代表趙司長一驚，連忙說，“他們來吉隆坡幹什麽？為大馬的訂單？”
    “很明顯是了。”賀明飛道，“不過不用擔心，我們的殲10在兩伊戰爭擊落了他們12架幻影2000，大馬沒理由放著好飛機不買，去買差飛機。”
    趙司長那顆心漸漸回落，卻看到李幹神色依然是凝重的。
    趙司長又緊張起來。
    他們商務部跟著過來，是要分一份現成的功勞的，他就是一個跑一趟走個形式的心思。
    不過，這個機會是部裏費了很大力氣爭取到的，不然按照之前的做法，人家直接通過利華進出口公司進行出口貿易了，根本不需要經過商務部。
    這時，李幹沉聲說，“我們的殲10是有絕對競爭力的，但不能說一定能拿下這個訂單，此前簽署的畢竟是意向合同，完全可以作廢的。”
    趙司長最著急，這眼看著到嘴的熟鴨子有可能長出翅膀飛走，他回去就得吃瓜落。
    “李主任，這話是怎麽說的，你不是說基本沒問題嗎？”趙司長急聲道。
    李幹掃了眼趙司長，示意大家稍安勿躁，緩緩道，“法國達索公司出現不是最壞情況，我擔心美國通用動力、洛克希德、格魯曼、諾斯羅普這些軍工巨鱷出現。蘇聯的米高揚、蘇霍伊也很有競爭力。”
    趙司長差點一口氣沒上來。
    他是做了功課的，李幹提到的幾家飛機製造商，那都是世界上頂尖的存在，那可是兩個超級帝國軍工企業。
    “招標，出現多個選擇，在彼此實力相差不大的情況下，客戶會采取招標的方式來確定采購對象。”李幹說。
    外事代表王司長好奇問，“招標？什麽意思？”
    王司長主要負責外事方麵的事情，就是個官方導遊，通過外交層麵去爭取訂單，抱歉，當前一個共識——李幹搞不掂的訂單，外交層麵再怎麽努力也沒用。
    所以，王司長心態更輕鬆，真的把自己當成了官方導遊。
    美國的外交人員兼著軍火銷售，去到哪都會推銷他們的產品，當然，他們隻對白名單裏上的國家出售。
    東大外事人員這一兩年才開始規模化接觸國際貿易，對許多國際市場上采用的規則、方式是不甚了解的。
    有此一問，再正常不過。
    李幹給大家介紹說，“客戶內部確定一個意向價格，通常是隱藏的最低價，多家供貨商非公開出價，誰的價格更接近客戶確定的最低價，誰就勝出。”
    大家明白了，這麽做，客戶就把主動權牢牢掌握在了自己手裏，能夠從多家供貨商裏尋找到最有性價比的產品。
    “叮咚！”
    有人敲門，古道風查看了一下，扭頭報告，“陳泰來了。”
    “請他進來。”李幹起身，其他人也跟著起身。
    房門打開，陳泰大步走進來，遠遠的就打招呼，“李先生，諸位先生，看樣子你們在開會，正好，有個突發情況跟你們通報一下。”
    陳泰神色有些愧疚，也有些著急，“內閣突然決定，采取招標的方式來確定供貨商。總長是屬意殲10的，奈何內閣否決了直接采購這個方式……”
    李幹微微皺眉問，“確定供貨商，不是確定飛機型號？”
    陳泰暗暗佩服，這個人太厲害了，一下子就捕捉到了最關鍵的信息，他點頭道，“是的，確定供貨商之後，再確定飛機型號，不過，采購哪一種飛機，是由我們皇家空軍和去供貨商談。”
    也就是原本手拿把攥的事情，一下子變成了需要經過兩道關卡的複雜競標。
    李幹不用問都知道，大馬肯定會在合同裏約定，如果飛機型號不符合大馬皇家空軍的要求，他們是有權更換供貨商的。
    媽的，大馬內閣有高人啊！
    陳泰說，“李先生，三天後開始招標，你們還是趕快做準備吧。出結果之前，我不能再和你們接觸，今天我是冒著風險過來的，祝好運，再見。”
    他說完便急匆匆地往門外走。
    李幹忽然問道，“陳助理，有哪些公司要參加競標？”
    陳泰站住腳步轉過身，為難地看著李幹。
    李幹走上前去，從口袋裏掏出一個厚厚的信封放到陳泰的西裝下方口袋裏。
    陳泰感受到了分量，什麽也不說，從褲兜裏掏出一張紙遞給李幹，等李幹接過後，他頭也不回地走了。
    大家全傻眼了，一時沒了聲音。
    如何競標，大家兩眼一抹黑，隻有三天時間，和判了東大供貨商死刑有什麽區別？
    大家下意識地看向李幹。
    李幹返身回來坐下，展開紙條一看，心情越發沉重了。
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