“可以這麽理解！”
    沈荔拿起赤玉小狐狸。
    “比如說這個小狐狸，我們可以用瑛琅雕成不同種類的狐狸裝盲盒裏。普通款就是各種模樣的普通小狐狸，隱藏款可以打造一隻金絲九尾狐。”
    “我知道了！”
    桓閱之舉手，“客人為了抽到金絲九尾狐，就會一盒接一盒地買！”
    “沒錯了！”
    沈荔打開手機，給桓閱之看了盲盒展示架，上麵擺滿了各種係列的公仔。
    “這就是ip，桓閱之，你可以開始征集設計師了。”
    設計出大曜時興的ip形象非常重要。
    要去做個市場調研。
    針對不同的客戶群，看看公子千金們都喜歡什麽。
    尤其可以從宮中娘娘下手。
    “找一些有聲望的娘娘，讓她幫忙設計，甚至可以做聯名款。”
    “聯名款？”
    沈荔繼續補充，
    “比如某個世家女眷，富家千金屬兔，你便推出定製兔子瑛琅，再用她名字的字諧音命名。她買了，其他人也會跟風要同款。”
    桓閱之腦子裏已經在想找誰去設計。
    沈荔在白板上繼續輸出針對不同人群的係列產品。
    針對貴族女眷，可以設計花卉係列。
    用瑛琅雕刻成不同的花，比如牡丹、月季等等。
    隱藏款可以設計成桃花，然後命名為桃花運盛。
    或者是牡丹花，命名為富貴常在。
    女眷們必定搶瘋。
    還有男人也不能放過！
    男人一般求官求財。
    那就設計一些增加財運的產品。
    可以在每個盲盒裏裏附上一張相應的福符。
    找一個厲害的文案包裝一下。
    給每個產品安排上護佑平安、招財進寶之類的寓意。
    古人最為迷信，必定願意為吉祥買單。
    比如青雲直上，財運滾滾，這不得把他們迷死？
    “好主意。” 桓閱之低聲讚道，
    “寓意大於產品本身。”
    桓閱之聽得眼神越發亮。
    “更重要的是，噱頭！要會講故事。”
    沈荔微微一笑，
    “你得做宣傳，造一個神石出世的故事。比如臨州瑛琅乃天神降瑞雨後而現。很明顯是上天賜給世人的寶物，自帶光環。”
    “天降神石，自帶祥瑞……”
    沈荔點點頭：“祥瑞嘛，古往今來，大家都喜歡。”
    “我們還可以按係列設計，比如祥瑞靈獸、飛禽走獸、十二生肖、神話人物……反正你們那邊受歡迎的各種元素都可以。”
    桓閱之已經聽到呆住，這現代人真的什麽都能想出來！
    他努力消化這些概念。
    做珠寶生意，他最在行。
    他可以找到行內最頂尖的珠寶人來參與。
    “這個盲盒的包裝盒子很重要，你可以搭配漆木盒、錦緞托，把盒子設計得精巧一點，甚至有的人都會專門為了盒子買單。”
    “這個容易，我自己就有木工作坊。”
    “還有還有，集齊幾套的客人，還能額外兌換一塊金子打造的令牌！”
    很多人就是為了兌令牌去買盲盒。
    桓閱之不得不佩服沈荔。
    “妙極！如此一來，此計既有趣，又能讓人心甘情願地掏空錢袋！”
    沈荔還提議，這些瑛琅盲盒，可以搭配配件來增加銷售。
    比如，若是瑛琅做成吊墜，可以買兩個盲盒，送一條搭配鏈子。
    若是做成玉佩，也以此類推，送編織繩，還可以選款式。
    說到配件，沈荔的腦子又轉了起來。
    她真想直接帶桓閱之去商場逛街。
    “還有一個很好的銷售模式，diy。”
    diy？
    這又是什麽新鮮玩意？
    桓閱之又準備新一輪的知識洗禮。
    沈荔拿出一條精致的編織手鏈，上麵串著幾顆金色珠子。
    每顆珠子小巧精細，小貔貅、小龍、小葫蘆、小花生……
    “好巧的手工。”
    沈荔笑了笑，“這不是手工，這是流水線……”
    她晃了晃手鏈，
    “我是讓你明白這個概念。diy的意思和定製有些相似。”
    沈荔指著手鏈上的小貔貅。
    “不一樣的是，這些小配件都是你們設計生產出來的，然後讓客人自己挑選喜歡的珠子，搭配成獨一無二的手鏈。”
    桓閱之仔細觀察這個珠子，發現中間有個小孔，可以穿繩。
    沈荔打開這個手鏈的店鋪，給桓閱之展示不同的珠子。
    增加財運，可以選貔貅，金蟾，銅錢，金元寶，
    想保姻緣幸福，可以選桃花，鴛鴦。
    若是保平安，可以選如意，祥雲。
    ……
    客人選好珠子之後，可以讓店員幫忙免費編織成手鏈、腰佩、項鏈等等。
    桓閱之頓時明白了。
    客人可以用這種方法來做成自己喜歡的樣子。
    古人沒有手機，沒有社交平台。
    沒辦法線上帶貨。
    但是古人線下活動多呀！完全可以線下展示。
    比如各種宴席，茶會，馬球會，隻要有人的地方，都可以展示。
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    還可以找一些貴女公子帶貨。
    桓閱之已經能看到臨州未來的財富之路。
    “還有還有，等diy業務做起來，你可以做數據分析，”
    找出一些比較受歡迎的款也做成盲盒係列。
    桓閱之的腦袋已經被這些想法塞滿了，信息炸得他已經說不出話來。
    沈荔把大概的想法全部整理成思維導圖，打印出來給他。
    “你去找你的商隊和工匠討論，根據你們那邊的實際情況，商量一個方案。”
    這對桓閱之來說，是一個全新的係統。
    “荔兒，你才是臨州百姓發財致富的神！我替他們給你行個禮！”
    桓閱之說著，對沈荔行了個跪拜禮。
    沈荔也不推辭，向他搖搖手。
    “平身平身！”
    桓閱之回到臨州，馬上讓繆青衫和商隊來報到。
    繆青衫被這個盲盒概念震驚了。
    “閱之，你身後究竟藏了何方神聖？竟然能想出如此厲害的方法？”
    桓閱之笑而不語。
    “岩風，你說。”
    岩風嘻嘻一笑，他已經見怪不怪。
    反正他家王爺就是偷偷供著一個神仙。
    每晚都去和神仙約會。
    雖然時不時上供一些錢財，但拿回來的東西也不少。
    而且不管遇到什麽困難，隻要見完神仙，就能解決問題。
    所以岩風認為王爺供了一個好神仙。
    他一點都不擔心，心裏穩穩的。
    “舅老爺，您就別問了，反正神仙說什麽，咱就照做，準沒錯。”
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