“周秀才，你可讓我找的好苦啊！”
    張掌櫃見周揚出門後，立刻焦急的迎接了上來。
    “周秀才，這次你可一定要幫幫我，自從你送我的那些糖被我的客人吃了後，他們吵著要跟我購買，你說……這可如何事好啊？”
    張掌櫃一副急著要哭出來的樣子。
    他還真不是在裝可憐。
    那幾個家夥吃了那些水果糖後，幹脆不走了。
    甚至還放出話來，今天必須拿到貨。
    否則，以後都不給他合作了。
    “這……不知張掌櫃要多少？”
    看到張掌櫃的樣子，周揚故意裝作滿臉為難的樣子，不過，還是開口問道。
    “一百斤，給我一百斤……”
    張掌櫃也不廢話，直接數起了一根手指，直接豪邁道。
    “一百斤？姓張的，你他媽的吃得下嗎？周秀才，給我五十斤，這是五十兩銀子。”
    就在張掌櫃義憤填膺時。
    這個時候，一輛馬車開了過來。
    隨後，春風樓的王掌櫃跳下了車。
    直接拿出了五十兩銀子，遞給了周揚。
    “王掌櫃？你什麽意思？”
    張掌櫃一愕。
    你一個酒樓的掌櫃怎麽也來了？
    而且，你拿句，五十斤，五十兩銀子，又是哪個意思？
    “什麽意思？很簡單，老子在你之前，就跟周秀才談好了進貨價格，一兩銀子一斤。”
    王掌櫃滿臉惱火的回答道。
    本以為是自家的獨家售賣。
    哪知道，雜貨鋪的張掌櫃也來湊熱鬧。
    “你……你……”
    張掌櫃臉色一陣煞白。
    本以為這種水果糖，跟普通的水果糖一樣，十個銅板就能買一斤。
    哪知道這麽貴？
    光是進貨價就要一兩銀子一斤。
    那不是走高端渠道嗎？
    “周秀才，來，把錢收好。我的貨呢？”
    王掌櫃懶得去理會張掌櫃，立刻麵帶笑容，對著周揚開口問道。
    “姓王的，雖然你和周秀才之前談好了價格，可好歹也有個先來後到的道理，周秀才，一兩銀子一斤是吧？我要一百斤……”
    張掌櫃立刻不幹了。
    雖然價格是高了點。
    但是，這種買賣是穩賺不賠啊！
    “你放屁，老子先前就談好了，今天來拿貨……”
    “你說什麽？”
    “說什麽你聽不懂嗎？”
    張掌櫃和王掌櫃立刻劍拔弩張了起來。
    爭著要貨。
    而且，就差沒動起手來了。
    這一幕，簡直把屋內的陳秀雲看呆了。
    她知道，相公做的水果糖很受歡迎。
    卻不知道，受歡迎到這種程度。
    “兩位請息怒，你們看要不這樣吧！正好，我家裏還有五十斤水果糖，你們一人拿二十五斤貨，今晚我和我家娘子繼續趕工，明天兩位再來拿貨，如何？”
    周揚要的是什麽？
    沒錯。
    就是眼前這種結果。
    因為，他明白一個道理。
    有競爭，才有動力。
    他的水果糖才會賣的更好。
    “這……”
    周揚一開口，張掌櫃和王掌櫃這才停止了爭吵，一起看了過去。
    似乎在思考了起來。
    “周秀才，這個貨源不夠啊！要不，你再加點？”
    王掌櫃滿臉為難道。
    他這麽說，也是沒辦法？
    因為……他可是收了定金的。
    光是訂購數額，就達到了上百斤了。
    “對對對，加點，加點……”
    張掌櫃也讚同王掌櫃這個說法。
    “兩位掌櫃，不是周揚不想加，而是水果糖的製作工藝太過複雜，一天最多隻能製作五十斤，多了，周揚實在沒辦法了。”
    “你們看要不這樣，如果你們單日銷量超過百斤，周揚考慮一下，招幾名工人加大生產力，如何？”
    周揚為難的解釋道。
    不過，還是給了他們一絲希望。
    “這……”
    王掌櫃和張掌櫃再次思考了起來。
    “行，就這麽定了。”
    “我也沒意見。”
    最後，兩人一拍即合，都一起答應了。
    “既然，兩位掌櫃的都沒意見，那咱們先進屋簽字畫押吧！”
    眼見兩人都答應了。
    周揚這才把兩位掌櫃請進了屋內。
    笑著開口建議道。
    畢竟，這種買賣，必須簽字畫押。
    免得後期鬧出官司來。
    “好！”
    王掌櫃和張掌櫃都是生意人，自然知道這種規矩，一起跟著進屋。
    周揚也沒廢話，直接書寫了四份合作契約。
    同時將規矩統統書寫在契約上。
    隨後，三人一起簽字畫押。
    做完一切後，這才交錢拿貨走人。
    “相公，為什麽要把多餘的五十斤水果糖藏起來，而不是全部賣給他們？”
    兩位掌櫃的走遠了，陳秀雲這才走出了房間。
    非常不解看著丈夫開口問道。
    明明銷路非常好。
    可丈夫卻要把另一半水果糖藏起來。
    “這叫饑餓營銷！”
    周揚笑著開口解釋道。
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    上一世，一個叫豐田的汽車廠商，就是用饑餓營銷這一套，賺的盆滿缽滿。
    所以，周揚也想利用這一套，放到水果糖上。
    “饑餓營銷？”
    陳秀雲聽不明白。
    什麽叫饑餓營銷？
    “對，就是饑餓營銷。如果，咱們產能過剩，消費者市場很快就要能飽和，那麽咱們水果糖的價格就會不斷的下降。”
    “既然如此，那咱們為何不一直保持穩定的產能，來保證利潤？”
    周揚笑看著妻子，開口反問道。
    “……”
    陳秀雲瞪大了眼睛，不可思議的看著自己丈夫。
    是啊！
    如果水果糖過剩。
    那就不會成為稀有物了。
    價格肯定會降低。
    既然如此，他們為何不控製產能？
    “相公，你好有做奸商的潛質。”
    陳秀雲明白丈夫的用心良苦後，立刻捂嘴一笑道。
    她發現，自家相公簡直太厲害了。
    連這種營銷手段都想的出來。
    “彼此彼此……”
    周揚捏了一下陳秀雲這個小財迷的鼻梁說道。。
    “我才不是奸商……”
    陳秀雲呶呶嘴，撒嬌道。
    “不早了，走，咱們一起做飯去。”
    周揚笑著轉移話題道。
    “嗯嗯……”
    陳秀雲一聽，眼睛大亮了起來。
    每次相公下廚，他們一家人都要大飽口福。
    特別是沫沫那個死丫頭。
    人不大，吃的飯卻是最多的。
    所以，一聽相公要親手下廚。
    陳秀雲甚至還多煮了幾碗飯，免得不夠吃。
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