“沒錯，就是地裏長的。”老板道：“這玩意，你去那荒地裏找，一找一大片，不值錢。可是，你把他拉到家裏，再搭上工夫，把它做成刷子，這可就值錢了。”
    國增拿著刷子，認真的看了看，對著老板道：“大哥，你這收這個？”
    “收。”老板道：“我這是搞批發，全國各地的五金店，勞保店，都從我這進貨。”
    “這刷子，你一年要進多少？”國增繼續問。
    “少說，一年也得，進十多萬個吧。”老板道。
    “十多萬個？”國長，國安，兩人瞪大了眼睛，國長道：“誰家刷鍋，用這麽多刷子啊？”
    “嘿嘿，你還別不信，你滿大街的看看，不光是我這賣，那個批發市場不賣？”老板道：“整個石家莊的批發市場，進這個刷子，一年怎麽著也得進幾百萬個，再說了，咱這刷子，往北，銷到東北，往南，銷到三亞，有的還出口呢，改革開放，咱也做國際貿易嘛。”
    “我的天，這市場，太大了。”國安道：“這石家莊，真不愧是火車拉來的城市。有火車，貨想送到哪，就能送到哪。”
    “這話不錯。”老板笑了笑：“你甭管哪的貨，隻要你拉到石家莊來，我都能給你送到，全世界各地去。”
    國增繼續盯著刷子：“老板，這一個刷子，你毛利，能賺多少錢？”
    “這個啊，也就一兩毛錢。”老板道：“得看你要多少，你要的多，我給你讓利就多。單個賺的就少。”
    “賺的少，怎麽還賣啊？”國長道：“一個，才賺個幾毛錢，還賣什麽？”
    “嘿嘿，小兄弟，這你就不懂了吧？”老板笑而不語。
    “他這是薄利多銷。”一旁的國安，看出了門道：“一個，最少賺一毛，一萬個呢？他一年，進十萬多多的貨，你想想，他能賺多少？”
    國長掰著手指頭，嘴裏念叨著個十百千萬，算了半天，也沒算明白。
    但國增心裏，卻早就算明白了。倘若老板一個刷子，至少賺一毛錢，那一萬個，他就能賺一千塊，十萬個，就能賺一萬塊。
    而賣刷子的批發老板，隻是一個中間商，賺的錢，就是薄利多銷，真正賺錢的是，其實是廠家，是生產者。因為這個刷子，幾乎沒有什麽成本，成本全部是地裏長的絆子，這是不花錢的，生產者的最大的成本，就是人工，就是時間，就是辛苦費。
    國增依舊盯著刷子，估量著整個刷子的成本。刷子隻有一個木頭把，需要跟木材廠采購，還有將絆子與木頭把，綁在一起的鐵絲，也得需要跟鐵絲廠去買。但一個刷子，隻用到一個木頭把，幾厘米的細鐵絲，這些成本，最多一毛錢。
    換句話說，做一個刷子，頂多一毛錢的成本，卻能賣到八毛錢。當然，如果再算上人工費用，運輸費用，一個刷子，再加上一毛錢，那成本就是兩毛錢。老板之所以賣八毛錢一個，他至少得有三毛左右的利潤，也就是，進貨，他應該是在五毛左右一個。
    原本兩毛成本的刷子，生產者，卻能賣給批發商，五毛一個。一個刷子，至少能賺三毛左右。
    毫無疑問，這裏麵的利潤空間是巨大的，走貨走的越多，利潤就越大。哪怕一個刷子，隻是賺一毛錢，一年賣他十萬個，也能賺一萬塊。
    一萬塊，什麽概念？他在學校教書，一年的工資，也就兩千多點，夠他教五年的書了。國增看到了，這做刷子的商機。
    “老板，我這要是有貨，你收嗎？”國增抬起頭，看了看老板，剛才自己低頭，看了半天的刷子，這刷子具體怎麽製作，他心裏大概清楚了。
    “收，隻要你價格合理，我進誰的貨不是進。”老板道：“你這要是便宜，我還能給你，再介紹點客戶呢。你看看，別的不說，就說這條街上，這刷子，哪家不賣？”
    “行，謝謝老哥了。”國增將刷子，輕輕的放下，緩緩地起身，又拉著國長和國安：“走，咱們再去別處看看。”
    國增拉著二人，依舊在市場裏溜達，隻是這次，他隻看刷子，不看別的。國長看著天色見黑：“哥，咱別溜達了，得趕緊找個地方吃飯，吃完飯，得快點回宿舍。要是天黑了，咱還在街上瞎溜達，讓警察看見了，咱們背著這大包小包，非得把咱三抓起來。”
    “行，再看一家。”國增的心裏，一邊是想，把這刷子的市場，徹底的了解清楚，一邊又不得不顧忌，國長說的話。
    “增哥，你不會是，也想做刷子，賣刷子吧？”國安道：“這玩意，利潤肯定有，可就是個辛苦活。一年做幾萬個刷子，那得去地裏，摟多少絆子？這還不累死個人啊？而且這絆子，還都是夏天長的好，你要是想幹這個，那得天天頂著大太陽，去地裏摟絆子啊。”
    “就是，哥，幹點什麽不行，非得想幹，這又累又苦的活呢？”國長難以理解。
    “我也沒說要幹啊？”國增又看了一家批發店，老板的話，與剛才幾個老板所說的，大同小異，如出一轍：“我就是好奇，了解了解。”
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    “行啦，行啦。”國長道：“別瞎了解啦，快走吧，找個地，我請你倆喝點，都折騰一天了，你也不嫌累。”
    “走吧，增哥。”國安道：“你不餓，國長都餓了，咱該進的貨，也都進了，吃完早點回去睡覺，明天還得趕早班車回去呢。”
    見兩個弟弟，都不耐煩了，國增隻好作罷：“行行行，聽你們的，走，去哪，國長，你安排。”
    “走吧，前麵有家館子，味道不錯，我常去。”國長道：“也請你們嚐嚐，這石家莊的板麵，還有牛肉罩餅。”
    國增，國安，倆人各自背著一個包，手裏還拎著蛇皮袋，大包小包，都被塞的鼓鼓的。走起路來，包裏的東西，還碰撞著，發出叮叮當當的響聲。這是他們，逛了半天的批發市場，進的各種貨品和小玩意。明天帶回家去，再去擺攤，去賣，這一趟倒騰下來，多少能賺個百八十塊。
    晚上，小飯館裏，服務員上了幾道菜，國長常來這裏吃飯，跟飯店的老板，服務員，甚至後廚的大師傅，也都熟悉了，見國長帶著兩個哥哥來了，老板讓大廚給多做兩個菜，算是老板請的。
    “我說，國長，你行啊，都跟飯店老板混好了。”國安具備：“來，謝謝國長，謝謝老板送的這倆菜。”
    “嗨，什麽好不好，謝不謝的。”國長也舉起酒杯：“我平時沒什麽事，就老來他家吃飯，一來二去的，就熟了，他這要是人忙的時候，我還去後廚幫忙呢，偷摸的，還學會了做菜呢。”
    兄弟三人舉杯，喝光了一杯啤酒，國長又給倆哥哥滿上，三人繼續吃著菜。國長用筷子，指著桌上的幾個菜，給兩位哥哥，介紹著每道菜。這菜是怎麽做的，用的是什麽食材，加了什麽調料，炒的時候，要講究哪些火候。
    聽著國長，說的頭頭是道，國安不禁好奇：“國長，感情，你來石家莊這兩年，別的沒學會，淨研究吃的了。”
    “那是。”國長道：“以前，做業務員的時候，就沒少在他家吃，現在，廠子裏都沒活了，我和工友們，就時不時的來吃，閉著眼睛，我都知道他家的菜，是怎麽做的。”
    國增看了看弟弟：“國長，你以後，不會是想當個廚子吧？”
    國長笑了笑：“哈哈，哥，我還真有這個想法呢。”舉起杯，又一一敬了倆哥哥。
    三人又是碰杯，又是吃菜，又是談天說地。國增跟國長，說著家裏的變化，說著自己和他嫂子，搬出去住了，村裏的地毯廠，最後還是黃了。夜色，在酒杯的碰撞聲中，在兄弟間的談笑風生中，不知不覺深了。
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