一大早，我拖著疲憊的身體起床洗漱，在外麵隨意買了兩個包子，便早早趕到了公司。李總一大早就召集我們開會，對我們上次出差的表現給予了肯定。
    “這次在 jz 市的工作，大家完成得不錯，公司對你們的表現很滿意。”李總的臉上帶著一絲微笑。
    我們幾個人聽了，心裏都鬆了一口氣，畢竟之前的工作確實辛苦，能得到認可，感覺一切付出都是值得的。
    接著，李總開始給我們安排新的任務。張華去 as 市，李娜去 t 市，王強去 fs 市，而我則被安排去 j 省的 bs 市。
    李總對我說：“陸然，這次你一個人去 j 省的 bs 市。我們在 bs 市的產品市場份額不大，你去了以後找到那邊的代理商趙鵬，讓他安排你去走訪一下當地的化妝品門店。那邊的門店比較分散，可以趁他們送貨時跟當地的門店談談，推廣一下我們的新產品。”李總有條不紊地布置著。
    “明白，李總。”我不住地點著頭。
    “另外，你最後一天再去一趟 fs 縣，咱們的代理商沒有覆蓋到那裏，需要你自己去，看能不能開發出一些門店，鋪上咱們 c 的產品。”
    “知道了，李總。”我回答道，並快速地把李總的出差內容記在了本子上，突然感覺這次出差非常不輕鬆。
    會後，我開始準備去 bs 市的相關事宜。我跟部門申請了一些產品試用裝和贈品，又準備了自己出差的衣物和洗漱用品，就踏上了前往 bs 市的旅程。
    坐了一晚上的火車，第二天早上我終於到達了 bs 市。按照地址，我找到了當地的代理商趙鵬的公司。趙鵬見到我時，態度還算和善。
    “你就是總部派來的？一路上辛苦了。”趙鵬說道。
    我連忙回應：“趙總您好，這幾天工作上的事還請您多多關照。”
    趙鵬安排了公司的司機李強和業務員孫明帶我去走訪店鋪。他們主要是去補貨，順便把我介紹給各個店鋪的老板。
    我們坐上了拉貨的麵包車，出發前往店鋪。第一家店在一個比較偏僻的街道裏。
    車停在門口後，我們下了車，李強和孫明把提前準備好的貨抬到店裏。孫明跟店主打了個招呼：“沈哥，您要補的貨我們送過來了。您數一下，要是沒問題幫我簽一下收據。”
    孫老板看了一眼地上的貨，說：“小孫來啦，不用數了，我還信不過你們嘛。”然後拿著筆和收據簽好了名給了孫明。        “化妝品我這就不要了，我這賣不出去。”    沈老板猶豫了一下，說：“那給我來 5 瓶賣賣看吧，我說實話，也就看在小孫的麵子。”
    孫明急忙回應道：“好嘞，沈哥。我下次給您帶過來。”
    從這家店出來，我的心情有些低落。孫明拍了拍我的肩膀：“別灰心，這些店鋪本來就小，能賣點洗發水就不錯了，化妝品確實賣不動。”
    接下來去的幾家店，情況也都不太樂觀。有的店主直接拒絕，說已經有固定的合作品牌了；有的則表示要再看看市場反應，對於猶豫的店家，我大方地給了他們一些試用裝和贈品，並說如果覺得效果好可以聯係代理商進貨。
    到了中午，我對李強和孫明說：“大家都餓了吧，咱們找個飯店吃點吧，今天我請！”
    “那多不好意思啊，不用你請。”孫明客氣地道。
    “這兩天還要多麻煩你們，我畢竟是從公司過來的，請你們吃個飯是應該的。”
    他們沒有再推遲，我知道他們倆在這樣的小城市工資不會太高，所以我請他們吃個飯也是應該的。我們找了一個小飯店，點了三個菜，三碗米飯，大家吃飽喝足後，我坐著麵包車繼續去下一家店鋪。
    下午，我們來到一家規模稍大的店。李強和孫明補完貨後，把我介紹給店主。
    店主是個精明的大姐，上下打量了我一番：“你們這產品，我之前賣得一般啊。”
    我連忙說道：“大姐，我們這次來就是想和您一起想想辦法，把銷量提上去。您看，我們可以根據您店裏的顧客特點，給您定製一些專屬的促銷活動。”
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    大姐似乎有點興趣：“哦？那你詳細說說。”
    我拿出提前準備好的方案，給大姐講解。大姐聽著，不時點點頭。
    最後，大姐說道：“行，那我先少進點貨試試。”
    這讓我看到了一絲希望，心情也稍微好了一些。
    之後的幾天，我跟著李強和孫明跑了一家又一家店。有拒絕，有猶豫，也有像前麵那位大姐一樣願意嚐試的。
    在一家小店，店主是個大爺，脾氣有點倔。
    我耐心地跟他介紹產品，大爺卻一直擺手：“我這小店，不需要那麽多新東西。”
    我沒有放棄，繼續說道：“大爺，您就試試嘛，不好賣我們可以給您調貨。”
    大爺還是不太願意。
    李強在旁邊說：“大爺，這小夥子也不容易，大老遠跑過來，您就當幫幫忙。”
    大爺這才鬆了口：“好吧，那就先來三瓶洗發水吧。”
    還有一次，遇到一個年輕的店主，對我們的產品百般挑剔，我再怎麽說都沒用，直接就把我拒絕了，這讓我的自信心受到了極大的打擊。
    隨著時間的推移，我雖然逐漸摸索出了一些與店主溝通的技巧，但感覺成效還是不大。
    有一天，在去一家店鋪的路上，突然下起了大雨。我們從車上進店裏的時候，衣服全都濕透了。
    店主看到我們這狼狽的樣子，有些感動：“你們也太拚了，就衝這，我進點你們的貨。”
    我在 bs 市跟著他們倆一共走訪了三天，雖然有些成果，拓展了幾個新店鋪，也鋪了一些新的產品，但和在 jz 市出差的業績比起來，簡直小巫見大巫。
    按照李總的要求，我又從 bs 市的長途客運站坐著長途汽車來到了 fs 縣，費了好大勁才找到了當地的幾家化妝品店。和門店老板談時，大多對 c 的品牌不感興趣，最後隻有兩家門店對 c 的去屑洗發水感興趣，每家答應先進貨 5 瓶，賣得好會長期合作。我記好了門店的聯係方式和地址，答應回去會讓公司安排發貨。
    我感覺這次出差的工作按李總的要求都完成了，便打電話給李總匯報這幾天的工作，還主動承認了這次推廣業績不太理想。李總在電話中沒說太多，隻說我可以返回了。
    我買了晚上返程的車票，一個人孤獨地躺在臥鋪上。我拿起手機，看了看現在的時間剛晚上 9 點，我突然想起了戴愛玲，自從上次從 jz 市離開就沒和她聯係過，我鼓起勇氣給她發了一條短信過去：最近工作忙嗎？我這幾天在 bs 出差，好久沒聯係了，你應該都挺好的吧。
    沒過多久，戴愛玲回複道：還好啦，工作挺忙的。你在 bs 出差怎麽樣？
    我：不太順利，業績不太理想，有點失落。
    戴愛玲：別灰心，剛開始都這樣，積累經驗，下次會好的。
    我：嗯，希望如此。你呢，工作中有啥新鮮事？
    戴愛玲：還是老樣子，每天走訪店鋪，不過也遇到了一些有趣的店主。
    我：哈哈，那也不錯，總比一直平淡無奇好。
    戴愛玲：對呀，對了，你在 bs 有沒有吃到什麽好吃的？
    我：沒有心思，都在忙工作，沒顧上。
    戴愛玲：那等你回來，好好犒勞一下自己。
    我：行，你也要多注意休息，別太累了。
    戴愛玲：知道啦，你在外麵也要照顧好自己。
    我：嗯嗯，等我回去再跟你細聊。
    戴愛玲：好，期待你回來。
    就這樣，簡單的短信交流，讓我在這孤獨的旅途中感到了一絲溫暖。
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