夜風微涼，雲傾月和時硯剛從星光大廈頂樓下來，電梯緩緩下行，城市霓虹在他們身後漸遠。手機震動了一下，是助理小林發來的消息：“明天上午十點，攝影器材品牌‘uina’的代表要來公司洽談合作。”
    時硯看了眼她的屏幕，挑眉：“看來楚寒說的‘風口浪尖’是真的。”
    她沒說話，隻是輕輕點頭。
    第二天一早，會議室裏已經布置妥當。長桌兩側分別坐著雲傾月、時硯以及他們的經紀人團隊，對麵則是來自uina品牌的四位代表——兩位市場總監、一位產品負責人，還有一位法律顧問。
    “感謝二位願意撥冗見麵。”坐在主位的市場總監王女士率先開口，“我們非常欣賞你們在攝影領域的專業度和影響力，也看到這次講座的成功，所以我們希望與你們合作推出一款聯名款相機。”
    雲傾月微微頷首：“我們也很感興趣，不過在此之前，希望能了解具體的合作模式。”
    “當然。”王女士翻開資料，開始介紹，“這款相機將由我們負責研發製造，但外觀設計、功能定製等方麵會充分聽取你們的意見。我們會以‘雲傾月&時硯聯名款’作為主打宣傳點，預計定價在萬元左右，首批計劃發售五千台。”
    “分成比例呢？”時硯問得直接。
    “按照慣例，藝人方占銷售額的百分之十五。”王女士微笑道，“這是我們給一線明星的標準合作方案。”
    雲傾月和時硯對視一眼，都沒說話。
    “這個比例似乎偏低。”雲傾月淡淡開口，“我們的參與不僅僅是掛名，還包括產品設計、技術建議、市場推廣等多個環節。而且，我們本身也有一定的粉絲基礎和市場號召力。”
    “雲小姐的意思是……”
    “至少二十五個點。”她說得堅定。
    對方幾位代表麵麵相覷，氣氛頓時有些凝滯。
    “這恐怕不太現實。”法律顧問開口，“我們也要考慮成本控製和利潤空間。”
    “所以我們可以提出一個折中方案。”時硯接過話頭，“比如前兩千台按百分之十五計算，超過部分提高到百分之二十，這樣既能保證貴方的初始利潤，也能讓我們在銷量增長後獲得更多收益。”
    王女士沉吟片刻，看向自己的團隊成員，低聲討論了幾句，又轉回來：“我們會把這份提議帶回總部評估，但目前來看，還是很難接受。”
    “那我們也可以再考慮其他品牌的合作意向。”雲傾月語氣平靜，卻帶著不容置疑的底氣。
    談判陷入僵局。
    會議結束後，兩人走出會議室，經紀人老周皺著眉頭：“現在談崩了？”
    “還沒。”時硯搖頭，“但他們明顯不願意讓步。”
    “其實他們也不是完全拒絕。”雲傾月分析道，“隻是想試探我們的底線。”
    “你覺得他們會回來找我們嗎？”老周問。
    “會。”她語氣篤定，“因為我們的價值不是空談出來的，而是有數據支撐的。講座之後，我們接到了多家媒體采訪邀約，還有幾個線上課程平台也在聯係。如果他們真的放棄，別的品牌一定會抓住機會。”    “我們內部經過討論，覺得可以接受你們提出的階梯式分成方案。”王女士開門見山，“不過我們希望能在合約中加入一項附加條款。”
    “什麽條款？”雲傾月問。
    “你們需要為這款相機拍攝一組廣告大片，並且參與至少三場線下推廣活動。”
    “可以。”她點頭，“但我們希望擁有廣告內容的最終審核權。”
    “這一點我們可以協商。”王女士頓了頓，“另外，還有一個問題——品牌代言人方麵。”
    “什麽意思？”時硯敏銳地捕捉到這個詞。
    “我們目前的代言名單中，有一位業內資深攝影師，也是我們的長期合作夥伴。如果我們選擇與你們合作，可能會影響到他的位置。”
    “所以你們是在擔心他會有意見？”雲傾月挑眉。
    “是的。”王女士坦誠，“畢竟他是我們品牌的老朋友。”
    “那我可以理解為，你們並不真正信任我們，而是想找一個更穩妥的替代品？”她語氣溫淡。
    “不，我們是希望找到雙贏的方式。”王女士連忙解釋，“所以我想知道，你們是否願意在這組廣告中，加入這位攝影師作為特邀嘉賓？”
    時硯和雲傾月再度對視。
    “如果這位攝影師確實有實力，我們也願意合作。”時硯笑了笑，“但如果隻是為了安撫情緒，那就沒必要了。”
    “我們會安排一次三方會談。”王女士點頭，“希望能讓大家達成共識。”    這章沒有結束，請點擊下一頁繼續閱讀！
    “你覺得那位攝影師會是誰？”時硯一邊走一邊問。
    “不知道。”她輕聲道，“但我有種預感，這個人不會太簡單。”
    幾天後，三方會談如期舉行。
    攝影棚內，燈光調試完畢，背景布景是一片模擬星空，鏡頭正對著中央的拍攝區。雲傾月和時硯已經換好服裝，正在等待另一位嘉賓的到來。
    “來了。”助理輕聲提醒。
    門口走進一人，穿著深灰色西裝，身形修長，步伐穩健。
    “好久不見。”那人抬眸，目光落在雲傾月身上，“沒想到會在這裏重逢。”
    雲傾月微微一怔，隨即露出一絲意味不明的笑容：“蘇謹言。”
    這個名字一出，時硯也不禁多看了幾眼。
    蘇謹言，曾是國內最年輕的金像獎最佳攝影獲得者，後來因某些風波淡出影壇，如今在商業攝影圈依舊頗具影響力。
    “聽說你們打算跨界做相機？”他走到他們麵前，語氣不鹹不淡。
    “是合作。”雲傾月糾正，“不是跨界。”
    “聽起來像是在挑戰傳統。”蘇謹言嘴角勾起一抹笑，“你們真以為自己能改變行業規則？”
    “不敢說改變。”她迎上他的目光，“但至少，我們想嚐試。”
    空氣仿佛凝固了一瞬。
    “有意思。”蘇謹言忽然笑了，“那我倒要看看，你們到底能走多遠。”
    燈光亮起，快門聲響起，第一張照片就此誕生。
    而這場關於攝影、關於權力、關於信任的合作，才剛剛拉開序幕。
    喜歡頂流影後竟被小糊咖拿捏了請大家收藏：()頂流影後竟被小糊咖拿捏了書更新速度全網最快。