過了幾日，李夫人的胭脂鋪裏傳來喜訊，那幾塊普通的肥皂一經推出便大賣。消息很快傳到了宮中，小吳公公也第一時間得知了此事。
    小吳公公匆匆來到張嫣處，行禮後說道：“娘娘，大喜啊！李夫人那邊傳來話，說咱們送去的那幾塊普通肥皂在她的胭脂鋪裏大受歡迎，銷售一空。”
    張嫣微微一笑，說道：“這倒是個好消息。”
    小吳公公接著說道：“不過，李夫人還說，想要與咱們簽合同，讓咱們的肥皂隻在她店裏賣，她要獨家經營權。”
    張嫣聽後，臉色微微一沉，說道：“這個李夫人啊，真是貪得無厭。上次給她賣的那些護膚品都放在她店裏，她賺得盆滿缽滿。現在又打起了肥皂獨家經營權的主意，上次的護膚品可都沒給她錢獨家經營權呢！”
    小吳公公附和道：“娘娘說得在理，這李夫人確實有些過分了。”
    張嫣果斷地說道：“你就給李夫人說，要賣的話就在我這裏拿，不賣的話就算了，咱們沒有獨家經營權給她。”
    小吳公公恭敬地應道：“是，娘娘。也是，奴才跟小順子這幾日在幾家店裏都放了咱們的肥皂，反響都還不錯，並非隻有她李夫人一家店能賣得好。”
    張嫣點了點頭，說道：“咱們的肥皂品質優良，不愁沒有銷路。不能讓這李夫人拿捏住了。”
    小吳公公說道：“娘娘英明，奴才這就去會了李夫人。”
    隨後，小吳公公離開宮中，前往李夫人的胭脂鋪。
    見到李夫人後，小吳公公不卑不亢地說道：“李夫人，關於肥皂獨家經營權之事，娘娘說了，咱們無法答應您的要求。若您想要賣咱們的肥皂，隨時可以從宮中拿貨，但若要獨家經營權，那是萬萬不能的。”
    李夫人聽聞，臉色微變，說道：“這怎麽行？我這店鋪裏肥皂賣得如此之好，理應給我獨家經營權。”
    小吳公公說道：“李夫人，您也別為難奴才。娘娘的意思很明確，這肥皂並非隻有您一家店能賣。況且，這幾日奴才與小順子在其他幾家店也都放置了咱們的肥皂，銷量同樣可觀。您若是真心想繼續合作，咱們就按正常拿貨的方式來，您看如何？”
    李夫人沉思片刻，想到肥皂的暢銷，終是不願放棄這賺錢的機會，說道：“罷了罷了，那就按你們說的辦。”
    小吳公公微笑著說道：“多謝李夫人理解，日後還望咱們合作愉快。”
    又過了幾天，風和日麗，小吳公公的住處迎來了香粉閣的掌櫃、清新閣的掌櫃以及其他幾家規模稍小的胭脂鋪掌櫃，他們此番前來，皆是為了與小吳公公洽談有關肥皂的生意。
    小吳公公在一間寬敞明亮的廳室中接待了諸位掌櫃。廳內布置簡潔而莊重，幾案上擺放著精致的茶具。
    香粉閣的掌櫃率先開口，他身著一襲繡有精美花紋的長衫，舉止優雅，拱手說道：“小吳公公，久聞宮中肥皂聲名遠揚，近日我香粉閣的顧客們也是頻頻打聽，所以今日特來與公公商議合作事宜。”
    小吳公公微笑著還禮，說道：“掌櫃客氣了，請坐。不知掌櫃對這肥皂的合作有何想法？”
    香粉閣掌櫃輕輕坐下，理了理衣袖，說道：“我香粉閣在京城中也算頗具聲譽，顧客多為富貴人家的夫人小姐，對於品質和種類要求頗高。不知公公這邊，供應能否跟得上？”
    小吳公公微微皺眉，麵露難色道：“不瞞掌櫃，如今宮裏的生產確實有限。每個店鋪一個月，一般的香皂隻能給 40 塊，上好的香皂 20 塊，要不然實在是供不上啊。”
    香粉閣掌櫃聽聞，眉頭輕蹙，說道：“這數量怕是難以滿足我香粉閣的需求。我那店鋪的客源眾多，且都是追求精致生活的貴客，這數量恐怕會讓她們失望。”
    小吳公公連忙解釋道：“掌櫃有所不知，這肥皂製作工藝複雜，所需材料也得精心挑選，一時間確實難以大量生產。但我們會盡力提高產量，逐步滿足各位的需求。”
    這時，清新閣的掌櫃插話道：“小吳公公，我清新閣雖比不上香粉閣那般規模，但在京城也有不少忠實的顧客。這數量對我們來說，也是有些緊張啊。”
    小吳公公點頭道：“清新閣掌櫃，我理解您的擔憂。但目前的情況確實如此，還望各位掌櫃多多體諒。”
    一位小胭脂鋪的掌櫃緊接著說道：“小吳公公，我們店鋪規模小，這數量或許還能應付一時。但長期來看，若產量一直如此，我們的生意也難以做大啊。”
    小吳公公說道：“各位掌櫃放心，我們正在想辦法擴充生產，增加人手和材料。隻是這需要一些時間，還請大家耐心等待。”
    香粉閣掌櫃思索片刻，說道：“小吳公公，那價格方麵，能否有所優惠？畢竟這數量有限，若價格再不占些優勢，我們的利潤可就微薄了。”
    小吳公公回答道：“價格方麵，我們已經盡量做到公道合理。一般的香皂每塊十五文，上好的香皂每塊三十文。考慮到各位掌櫃的合作誠意，若訂貨量達到一定數量，我們可以給予適當的折扣。”
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    清新閣掌櫃說道：“這折扣力度不知能有多大？我們也得核算成本，確保有利可圖啊。”
    小吳公公說道：“若一次性訂購一般的香皂超過 100 塊，上好的香皂超過 50 塊，一般的香皂每塊可便宜兩文，上好的香皂每塊可便宜三文。”
    各位掌櫃聽了，交頭接耳，低聲商議起來。
    過了一會兒，香粉閣掌櫃說道：“小吳公公，這折扣力度還是不夠吸引人。我們承擔著店鋪的租金、人工等諸多費用，利潤空間實在有限。”
    小吳公公無奈地說道：“掌櫃們，這價格已經是我們能給出的最大優惠了。而且這肥皂品質上乘，一旦在市場上打開銷路，利潤還是相當可觀的。”
    另一位小胭脂鋪的掌櫃說道：“小吳公公，要不這樣，我們先按照您說的數量和價格拿貨，等日後產量提升了，再重新商議合作條件。”
    小吳公公點頭道：“如此也好，希望各位掌櫃多多支持，相信不久的將來，我們一定能滿足大家的需求。”
    眾人又就交貨時間、質量保證等細節問題進行了一番商討。整個洽談過程充滿了討價還價和權衡利弊，氣氛時而緊張，時而緩和。
    最終，經過數輪的協商，各位掌櫃與小吳公公達成了初步的合作意向。雖然在數量和價格上還存在一些分歧，但大家都對未來的合作充滿了期待，希望這肥皂的生意能夠蒸蒸日上，共同創造財富。
    小吳公公回宮之後，馬不停蹄地前往張嫣處，將今日與諸位掌櫃洽談合作的詳情一一向張嫣進行了匯報。
    張嫣聽後，微微頷首說道：“沒錯，當下確實生產力有限，暫且如此安排也未嚐不可。再者，所謂物以稀為貴，倘若這肥皂隨處可見，爛大街了，那又怎能賣出好價錢呢？”
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