李睿開門見山：“蘇愛卿，這天氣一天比一天冷了，咱們的蜂窩煤生意，也該有個章程了。你是朕親封的總經理，朕想聽聽你的看法。”
    聽到總經理三個字，蘇石的腰杆又挺直了幾分，臉上泛起紅光。
    他清了清嗓子，上前一步，竟是侃侃而談起來。
    “回陛下！臣以為，咱們這蜂窩煤，乃是皇家出品，是陛下您親自監製的神物！若是跟市井小販一樣，沿街叫賣，那也太落了下乘，辱沒了皇家二字！”
    “哦？”李睿眉毛一挑，來了興致，“那依你之見，該當如何？”
    “陛下！”蘇石的眼睛亮得驚人，“咱們要賣，就得先從那些不差錢的達官貴人、王公國戚下手！”
    “咱們得把這蜂窩煤，包裝起來！用最好的錦盒裝著，上麵燙金印上皇家禦貢的字樣！對外就宣稱，此乃西山龍脈所出的無煙金煤，產量稀少，乃是陛下您體恤百官，特意恩準拿出來的一小部分！”
    “價格嘛……就定在市麵最優等銀骨炭的十倍！”
    “什麽？！”饒是李睿，也被蘇石這獅子大開口的定價驚了一下。
    旁邊的王德全更是聽得眼皮直跳，心想這蘇掌櫃怕不是瘋了？比銀骨炭還貴十倍？那誰會買啊！
    蘇石卻胸有成竹，嘴角勾起一抹精明的弧度：“陛下，物以稀為貴！那些達官貴人，他們買的不是炭，是體麵！是身份！是能跟旁人吹噓的資本！”
    “您想想，大雪天裏，別家都燒著煙熏火燎的木炭，就他家，用著咱們皇家禦貢的無煙金煤，暖和、幹淨，還沒煙！這說出去，多有麵子？”
    “咱們就搞限量！每天隻賣十盒！讓他們搶！讓他們爭！越是買不到，他們心裏就越是癢癢！到時候，誰家能用上咱們的煤，誰就是京城裏最有排麵的人！”
    “這名氣一旦打出去了，全天下的富商巨賈都會聞風而來！到時候，咱們再推出普通包裝的，在全國範圍內傾銷！”
    “屆時，咱們再招募人手，將大夏劃分為數個大區，在每個大區內尋找煤礦，就地生產，就地銷售！如此一來，既能降低運輸的成本，又能讓這黑金，真正流遍大夏的每一個角落，為陛下帶來源源不斷的財富！”
    蘇石越說越激動，唾沫橫飛，仿佛已經看到金山銀山在向他招手。
    李睿聽得是目瞪口呆，心中掀起了驚濤駭浪！
    我靠！
    這他媽不是後世的饑餓營銷+品牌溢價+區域代理模式嗎？！
    先用奢侈品定位打響品牌，製造稀缺感和話題度，然後再用大眾產品收割市場！
    這蘇石……簡直是個天生的商業鬼才啊！
    “好！好啊！”
    李睿忍不住一拍大腿，從龍椅上站了起來，快步走到蘇石麵前，重重地拍了拍他的肩膀，“蘇愛卿！你……你真是朕的張良！朕的蕭何啊！”
    得到皇帝如此高的讚譽，蘇石激動得臉都漲成了豬肝色，連連躬身：“臣不敢當！臣不敢當！都是陛下聖明，臣隻是……隻是拾陛下牙慧罷了！”
    “哈哈哈！”
    李睿放聲大笑，心情那叫一個舒暢。
    他正愁怎麽把這生意做大做強，蘇石就給他送來了全套的解決方案！
    然而，大笑過後，李睿的目光卻微微一凝，話鋒一轉。
    “愛卿此計，堪稱天衣無縫，隻是……有一處小小的疏漏。”
    蘇石心頭一緊：“還請陛下明示。”
    李睿踱步回到禦案後，慢悠悠地坐下，眼神變得銳利起來：“咱們前幾日在東華門外設攤，三文錢一斤的價格，早已傳遍京城。如今，咱們又要將此物包裝成天價的禦貢金煤，這……如何向那些達官貴人解釋，為何同一個東西，價格卻天差地別？”
    “這豈不是自相矛盾，授人以柄？若是被有心人拿來做文章，說朕這個皇帝帶頭欺詐臣民，朕的顏麵何存？”
    “轟！”
    李睿的話，如同一盆冰水，從蘇石的頭頂瞬間澆下。
    他臉上的得意和紅光，以肉眼可見的速度褪去，取而代之的是一片煞白。
    是啊！
    這……這個問題他怎麽沒想到！
    前期的低價試營銷，已經把蜂窩煤廉價的印象植入了人心！
    現在再想把它打造成奢侈品，這前後矛盾，怎麽解釋？
    蘇石額頭上瞬間滲出了一層細密的冷汗，剛才還口若懸河的他，此刻卻結巴了起來。
    “這……這……臣……臣……臣一時疏忽……臣該死！”
    他大腦一片空白，完全想不出任何補救的法子。
    李睿冷眼看著他這副慌亂的模樣，心中那點懷疑被無限放大。
    他緩緩站起身，一步步走到蘇石麵前，居高臨下地看著他，聲音冰冷得沒有一絲溫度。
    “蘇石。”
    “抬起頭來，看著朕。”
    蘇石身子一顫，哆哆嗦嗦地抬起頭，對上了一雙深不見底、仿佛能洞穿人心的眸子。
    “這個主意，怕不是你自己想出來的吧？”
    李睿的聲音不大，卻如同一記重錘，狠狠砸在蘇石的心口！
    蘇石的心理防線瞬間崩潰，“噗通”一聲，雙膝重重地砸在金磚上，整個人都軟了下去。
    “陛下恕罪！陛下恕罪啊！”
    “臣不敢欺君！臣萬萬不敢欺君啊！”
    他嚇得魂飛魄散，磕頭如搗蒜，褲襠處，一股濕熱的暖流不受控製地蔓延開來。
    他知道，自己那點小聰明，在洞察人心的帝王麵前，根本無所遁形！
    “說！到底是誰教你的！”李睿厲聲喝道。
    蘇石渾身劇顫，不敢有絲毫隱瞞，帶著哭腔道：“是……是臣的小女……蘇映雪！”
    “昨日臣回家後，將陛下欲與臣合作蜂窩煤生意之事告知了小女，小女……小女自幼便喜歡看些雜書，對這些……這些經商之道頗有心得，便……便給臣出了這麽個主意。”
    “臣……臣一時鬼迷心竅，想在陛下麵前……麵前賣弄一番，這才……這才謊稱是自己想出來的！臣罪該萬死！求陛下饒命啊！”
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