有很多人在文章評論中或者群聊時會說，中國足球的發展沒有很好的環境，所有中國職業足球俱樂部都永遠沒有盈利的可能。對這樣的說法，獅子是深為反對的。
    沒錯，中國的消費市場總體上是處於衰退之中，這是不爭的事實，但是，如果進入到ip授權領域，則是另一番光景。
    1550.9億元，連續七年增長，這是上周發布的《2025中國授權行業發展白皮書》中的兩組數字。
    白皮書顯示，2024年中國市場年度授權商品零售總額為1550.9億元，同比增長10.7，與授權金規模一同保持了七年的增長趨勢，呈現出明顯增長態勢。
    今年一季度的《哪吒之魔童鬧海》簡稱《哪吒2》）爆火，立馬帶動授權衍生品市場，電影上映未滿一個月時，《哪吒2》周邊商品在淘寶天貓平台的銷售額已經超過3億元；某眾籌平台發起的手辦項目，籌集金額超過3200萬元。同樣的盛況，也曾出現在《流浪地球》，《全職高手》等ip的身上，並不是孤立的個案。ip的力量，被越來越多的企業重視，中國品牌借力ip也正在走向越來越廣闊的市場。
    在情緒價值和興趣消費崛起的今天，ip衍生產品與體驗的成功案例日益增多，最近一年，動畫、潮玩、遊戲、表情包、電視劇甚至企業吉祥物，都有過衍生開發與跨界合作的“高光時刻”，在動漫遊戲、藝術文創、影視娛樂、體育教育等領域，都誕生了廣受用戶喜愛的ip。
    2024年商品授權業務中，玩具遊藝、服裝飾品和食品飲料位居前三，其次包括禮品紀念品、文具辦公、家居家紡、運動戶外、健康美容等行業。
    不難發現，ip已經逐漸深入大眾的日常生活，被授權商的行業跨度也非常的廣闊。
    而在這麽大的一個市場中，所有中超俱樂部的年度授權收入加起來的總額有多少呢？大概率不超過3個億吧？撐死了隻占到整個市場千分之二的份額而已！
    所以，真的是大環境不好嗎？
    大環境表示不背這個鍋，明明就是你們自己不能打！
    如果，中超能夠從這個超過千億的大蛋糕裏切下哪怕5的份額，那麽也是數十億的巨大金額，產生的利潤足以讓各個俱樂部安心生存和發展。
    可以看到，很多中超俱樂部也都已經意識到這點，正在逐步推進ip建設和授權的工作，申花的布魯，國安的京獅，浙江的菜狗、海牛的犇犇和河南的巴布等形象都已經被創建了出來，相關衍生品拓展、銷售和互動也正在不斷進行著。
    職業足球因為各種聯賽、杯賽和洲際比賽周而複始的進行，會吸引大量的球迷來關心和觀看，天生就自帶很強的ip屬性，並且，很重要的是，會隨著球隊戰績和場上場下的表現，進行不斷自我加強或者削弱。
    由於各個俱樂部所在地區的人口數量，經濟發達程度以及經營能力存在差異，必然會導致這些俱樂部在收入上存在天然的巨大差異。所以新成立的中足聯應該首先樹立起自己的品牌形象，學習日職聯的做法，在媒體收入，聯賽和杯賽冠名收入，衍生品的全國性標準製定和銷售，票房的銷售，俱樂部財務預決算透明等方麵承擔起整體領導作用，讓聯盟中的所有俱樂部按照同樣的標準來發展，每個俱樂部都能從聯盟中獲得一定的保底收入，在經營上百花齊放共爭春，避免出現大小俱樂部的收支上出現太大的失衡，導致小俱樂部經營和發展無以為繼的情況發生。
    各個俱樂部建設自身ip的過程中，任何操作都應該追求樹立青春，熱血，健康，努力，關懷和向上的積極印象，才能吸引到更多的球迷的擁護，而一旦與軟弱，衰老，投機取巧，偷奸耍滑，粗糙甚至投降等關鍵詞聯係在一起，自然不會得到主流人群的認可。任何一支球隊都不可能贏得每一場比賽的勝利，但是，如何麵對每一場比賽的態度，對於一家職業俱樂部的ip形象至關重要！
    由於足球比賽是以足球場為中心來進行的，所以，俱樂部的ip打造的核心點要以球場為中心展開。每個主場都應該將自身的ip形象和經營都盡量融入其間，有條件的俱樂部，甚至可以考慮嚐試將球場周邊商圈都一同融入，建立起俱樂部專屬酒店，文化博物館，比賽體驗中心，旗艦店和主題餐飲和休閑商城等，讓每個來到該區域的人，不管是否球迷，都立刻能感受到濃重的專屬ip文化氣息，形成專屬的ip主題商業圈，也培養出更多的讚助商，授權合作商和專屬供應商，用所提供的商品和服務化成一條紐帶，將不同年齡的球迷牢牢連接到俱樂部ip之上。
    而到了比賽日，就是屬於球迷的狂歡日，更是彰顯俱樂部ip的黃金時刻。從賽前的賽場周邊開始，到比賽中觀眾的助威引導，中場休息時的編排，到比賽結束後的謝場，都應該用心去進行籌劃和安排。每次少則數千，多則數萬人的匯集，是一個巨大的商業消費窗口，可以帶來以俱樂部主題ip形象為核心的大量衣食住行和娛樂相關的消費。參考迪士尼，環球等主題樂園的做法，當遊客站在樂園門口的那一刻起，就是沉浸式地享受整個樂園的氛圍的開始。
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    比賽日的球場也同樣應該如此，俱樂部應該嚐試讓自己的吉祥物和球員形象出現在球迷中，進行更多的互動，可以的話可以甚至設置一些表演、互動遊戲和拍攝的場景，而各種衍生品銷售，合作方展示都更應該充分組織和利用起來，讓球迷們充分地感受到來自俱樂部品牌的親和力。
    而比賽時，充分利用球場的各種軟硬件設置，引導觀眾一起參與到對比賽的欣賞和助威中，俱樂部應該和球迷會保持溝通，不斷更新助威的方式，用tifo，專屬助威工具例如充氣塑料擊打棒）和方式鼓，號甚至電音樂器等）和專屬助威歌曲，進球後專屬慶祝方式來增加賽場氣氛，加強所有到場觀眾的體驗感和娛樂感。而比賽日現場的這些影音效果，被拍攝成影音資料後，在日後可以加以二次利用，進行宣發所用。
    當助威歌的數量和質量積累到一定的程度，甚至可以在賽季初或者賽季末在賽場來舉行專屬演唱奏）會，來進行誓師或者慶祝。這方麵，嗶哩嗶哩的bacro ink）提供了非常好的經驗。
    俱樂部主場的比賽越多，從比賽日經濟中獲得的收益越大，才促使俱樂部更加有積極性致力於提升成績，獲得更多比賽機會，每多一場比賽，對於俱樂部的直接和間接收益都是一分遞增。
    基於這樣正麵而積極的影響力，利用發達的互聯網，自身ip的影響力就能被無限地擴大，俱樂部在社交、短視頻和電商平台上所進行的線上營銷、推廣和在線銷售，可以將自己的品牌形象觸及到網絡上的每一個人。
    而當一支俱樂部的優秀運營，讓它不僅在聯賽，杯賽，甚至在洲際比賽中持續性地脫穎而出，攻城略地，能將自己的ip影響力放到無窮大，從而給俱樂部帶來滾滾的收入，保證球隊在一線隊，青訓，科研，醫療恢複等等必要的支出所需，形成良性循環。
    所以，中超俱樂部隻要建立起正確的認知和方法論，俱樂部ip的建立和運營隻要走上正軌，是一定可以做出一番成就的，就如其它優秀中國ip所做到的那樣。
    中超過去在這方麵的空白，恰恰是上天留的一扇窗，隻待自己去伸手推開。
    與其臨淵羨魚，不如退而結網！
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