第210章 巧遇“落難”小商行,雪中送炭獲好感
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南陽府商會的“仲秋雅集”,乃是江南地區一年一度的商業盛會。屆時,不僅會有來自南陽府本地的各大商號、錢莊、作坊的頭麵人物出席,更會有不少來自周邊州府、甚至京城的豪商巨賈、達官顯貴,前來尋覓商機,洽談合作,拓展人脈。
對於林曉曉這個初來乍到、又急於在南陽府城打開局麵的“外來戶”來說,這無疑是一個……千載難逢的絕佳機會!
在孫伯的精心安排和那位新結識的“青天大老爺”劉禦史的“友情推薦”之下,林曉曉和沈煉沈默)他自然是作為林曉曉的“貼身護衛兼商業顧問”一同前往)也順利地拿到了一張……嗯,據說是“一柬難求”的雅集請柬。
雅集舉辦的地點,設在南陽府城郊外一處風景秀麗、依山傍水的……皇家別院“暢春園”之中。
這一日,暢春園內外車水馬龍,冠蓋雲集。各種裝飾華麗的馬車、轎子,如同流水一般,從四麵八方匯聚而來。園內更是張燈結彩,絲竹悅耳,一派歌舞升平、紙醉金迷的景象。
林曉曉今日也特意打扮了一番。她換上了一身由林小花親手縫製的、用“林氏染坊”最新染出的“月白色”細棉布製作的素雅長裙,裙擺上用淡金色的絲線,繡著幾朵栩栩如生的、迎風搖曳的“金福薯”花沒錯,就是土豆花,但在林曉曉的“藝術加工”下,也別有一番雅致意趣)。頭發也簡單地綰成一個靈動的垂雲髻,隻斜插著那支沈煉沈默)送她的烏木梅花簪,未施粉黛,卻更顯得清麗脫俗,氣質如蘭。
沈煉沈默)則依舊是一身低調的黑色勁裝,將他那挺拔健碩的身材,勾勒得恰到好處。他雖然麵無表情,但那雙深邃銳利的眸子,卻始終警惕地注視著四周,如同最忠誠的獵鷹,守護著他身旁的珍寶。
兩人這副“郎才女貌”雖然一個是冷麵煞神,一個是鄉下丫頭,但在某些人眼中,也別有一番“反差萌”)的組合,一進入雅集會場,便也……引起了一些不大不小的關注。
尤其是林曉曉那身看似樸素卻又別具一格的“金福薯花”長裙,更是讓一些見多識廣的貴婦小姐們,眼前一亮,紛紛在心中猜測,這到底是哪家新晉崛起的“設計大師”的傑作。
林曉曉並沒有急於去巴結那些看起來非富即貴的“大人物”,而是帶著沈煉沈默),在雅集會場的各個角落裏,隨意地閑逛著,仔細地觀察著這裏的商業氛圍和人際交往。
她發現,這所謂的“雅集”,其實就是一個……大型的“商業社交派對”!
人們三五成群,聚在一起,談笑風生,推杯換盞,看似是在吟詩作對,品茗賞花,實則……每一句話,每一個眼神,都可能隱藏著一筆潛在的生意,或者……一個不為人知的陰謀。
這裏,是財富與權力的交匯點,也是……機遇與陷阱的共存地。
就在林曉曉暗自感慨這“上流社會”的複雜與虛偽之時,她的目光,卻被不遠處一個略顯冷清的角落裏,一個……看起來有些“落難”的小小攤位吸引住了。
那攤位上,擺放著一些製作精美、卻又帶著幾分異域風情的……嗯,可以稱之為“琉璃工藝品”的東西?有色彩斑斕的琉璃珠串,有造型奇特的琉璃擺件,還有一些……用琉璃製作的、小巧玲瓏的鼻煙壺和……呃,看起來像是“望遠鏡”雛形的東西?
這些東西,在這個時代,絕對是……稀罕物件!
然而,攤主卻是一個看起來愁眉苦臉、唉聲歎氣的中年胡商。他身著半舊的胡服,麵前的攤位上雖然也擺放著一些貨物,但與其他那些人頭攢動、生意興隆的攤位相比,卻顯得……門可羅雀,無人問津。
林曉曉心中一動,拉著沈煉沈默)走了過去。
“這位……老板,”林曉曉用一種盡量平和的語氣開口道她知道,有些胡商的脾氣比較古怪),“您這些……琉璃器物,看起來……倒是頗為新奇別致啊。”
那中年胡商聞言,抬起頭來,看到林曉曉和沈煉沈默)這一對“俊男靚女”在他看來是這樣),眼中閃過一絲訝異,隨即又歎了口氣,用一種帶著濃重口音的漢話說道:“唉!姑娘說笑了。這些東西,雖然是我從萬裏之外的波斯古國,曆盡千辛萬苦才販運過來的,但在貴國……似乎並不怎麽受歡迎啊。擺了半天攤了,連一個問價的人都沒有。眼看著……就要血本無歸,流落異鄉了。”
他說著,臉上露出了淒苦無奈的表情。
林曉曉拿起其中一個用彩色琉璃珠串成的項鏈,仔細看了看,發現這琉璃的質地雖然比不上現代的玻璃那般通透,但也算得上是晶瑩剔透,色彩也頗為鮮豔。尤其是那些珠子的造型和排列組合,都帶著濃鬱的異域風情,在這個時代,絕對是……獨一無二的!
她又拿起那個看起來像是“望遠鏡”雛形的東西,入手微沉,用黃銅包裹著兩片打磨過的琉璃鏡片。雖然製作工藝還比較粗糙,但……其原理,分明就是後世的望遠鏡啊!
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這……這可是個好東西!
“老板,”林曉曉的眼中閃過一絲精光,“您這些東西,確實……很有特色。隻是……您這售賣的方式,似乎……不太對路啊。”
“哦?此話怎講?”那胡商聞言,精神一振,連忙問道。
林曉曉微微一笑,開始發揮她的“營銷忽悠大法”:“您想啊,您這些琉璃器物,如此精美獨特,非尋常百姓所能欣賞。您將它們擺在這嘈雜的集市上,與那些普通的瓷器玉器混在一起,豈不是……明珠暗投,埋沒了它們的價值?”
“依我看啊,”她頓了頓,繼續道,“您應該……將它們帶到那些真正懂得欣賞、也消費得起的地方去!比如……一些專門經營奇珍異寶的古玩店,或者……一些麵向達官顯貴的……嗯,‘高端定製’會所?”
“而且,”林曉曉的眼中閃過一絲狡黠,“您還可以……給它們編一些……嗯,充滿異域風情和神秘色彩的……‘品牌故事’!比如,這琉璃珠串,乃是波斯公主的定情信物;這琉璃擺件,曾是古國帝王的鎮宅之寶;至於這個……嗯,能讓人‘千裏眼’的神奇琉璃筒,更是……天神賜予凡人的無上至寶!”
她這番話說得是天花亂墜,活靈活現,聽得那中年胡商是一愣一愣的,眼中漸漸露出了……恍然大悟和……茅塞頓開的驚喜!
“哎呀呀!姑娘!您……您真是……真是高人啊!聽君一席話,勝讀十年書!我……我怎麽就沒想到呢!多謝姑娘指點!多謝姑娘指點啊!”胡商激動得搓著手,對著林曉曉連連作揖。
林曉曉微微一笑,擺了擺手:“胡老板不必客氣。相逢即是有緣嘛。我看胡老板您也是個爽快人,不如……這樣如何?”
她頓了頓,提出了一個……讓胡商更加驚喜的建議:“我‘林氏良品’在清河鎮和南陽府城,都薄有幾分名氣,也認識一些……嗯,喜歡新奇玩意兒的貴人。若是胡老板信得過小女子,不妨……將您這些琉璃器物,暫時寄售在我‘林氏良品’的鋪子裏?我們不收取任何費用,隻在售出之後,抽取……嗯,一成的傭金,如何?”
她這是……想“空手套白狼”,將這些具有巨大商業潛力的“異域珍品”,納入到自己的銷售渠道之中啊!
那胡商聞言,更是喜出望外!他本就為這些貨物的銷路發愁,如今能有林曉曉這位“高人”出手相助,而且條件還如此優厚,他豈有不答應之理?!
“好好好!太好了!林姑娘!您……您真是我的大恩人啊!”胡商激動得語無倫次,當即便表示,願意將自己帶來的所有琉璃器物,都交給林曉曉代為銷售!
一場看似不經意的“巧遇”,就這樣……讓林曉曉又意外地……收獲了一個潛力無限的“商業盟友”和……一批獨一無二的“爆款商品”!
而那位“落難”的胡商,也因為林曉曉的“雪中送炭”,而對她感激涕零,引為知己。
林曉曉知道,這,便是……人脈的力量!也是……商業的魅力!
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