“很簡單！”薛總滿臉自信，“比如一些長期合作的客戶，你們可以采用聯合研發補貼，比如客戶承擔百分之三十研發費用，你們公司免費提供試產鋼材，或者是利潤共享，當鋼鐵市場價格漲幅超過預期的時候，按比例返還差價。”
    “還有就是價格調整，你們可以采用基準價加浮動條款，比如以鐵礦石價格指數為基準，約定鋼材價格隨原料品成本波動的調整周期和幅度。”
    “或者可以簽訂一些保密和排他的條款，對一些戰略客戶承諾，不向競爭對手提供同等級別的價格優惠，以此來換取，優先采購你們公司鋼材，而且采購比不能低於百分之六十，甚至更高。”
    專業的就是專業的，秦陽一聽薛娜的建議，心裏頓時亮堂了起來。
    一旁的韋明宇也是滿臉開心，這的確是一個新思路。
    “薛總，您這難得來一趟，如果您還有其他的好建議，能不能一並告訴呢？”
    秦陽目光落在薛娜身上，好奇的打量著對方，沒想到看起來年紀不大，腦子裏的儲備居然這麽強。
    先不說其他，光是能說出這些，說明人家就是做足功課了。
    “目前鋼鐵市場整體低迷，但是有些公司卻依舊在盈利，這就說明人家的方向走的對的。”
    “當然，你們即便是去學習，我想也學不到精髓，畢竟同行競爭，這是事實。”
    “我這邊還有一個想法，那就是以點帶麵，重新激活市場。”
    聞言，秦陽忙示意，“薛總請說。”
    薛娜端起茶喝了一口，“現在已經不是酒香不怕巷子深的時代了，所以在一些大的合作項目落地的時候，一定要學會造勢。”
    “比如選擇一些行業龍頭客戶簽訂幾億幾十億甚至是上百億框架協議，通過你們企業媒體官網公眾號進行宣傳，秦董親自掛帥穩訂單，以此釋放企業積極應對市場的信號，吸引中小客戶跟進。”
    “還有就是聯合重點客戶發起‘產業鏈穩定增長聯盟’，比如與建築或者石油的等等行業共同投標政府項目，鋼材供應和工程承包捆綁合作，形成需求閉環。”
    聽完薛娜的話，秦陽幾人心裏由衷的佩服對方。
    行家果然是行家。
    這些如果真的能行得通，那整個企業的合同將源源不斷。
    “薛總，真的太感激你了，聽你這麽一說，我們茅塞頓開啊。”秦陽忍不住誇讚道。
    “嗬嗬……”薛娜鮮有的露出一抹笑意，“秦董不用這麽誇我，如果不是婉清的原因，這些我是不能說的，因為我們此行的目的，主要是給你們公司銷售人員授課，教授他們如何去銷售。”
    “我明白。”秦陽點頭道：“所以我就更應該說謝謝了。”
    “這樣，接下來薛總談一下這次授課的費用方麵的問題吧。”
    “免費！”薛娜幹脆說道。
    “免費？”
    眾人均是麵露一絲疑惑，目光落在秦陽身上。
    秦陽心中一動，既然老婆的麵子再大，但是這畢竟是生意，以薛娜這樣的人來分析的話，絕對不可能是免費的。
    “薛總，看來你是有其他想法啊？”秦陽嘴角閃過一抹笑容。
    薛娜倒是有點低估秦陽的能力了，沒想到對方一眼看出對方的心思。
    “秦董很聰明！”薛娜臉上掠過佩服之意，“我想和你們公司合作！”
    “合作？”
    這再次讓韋明宇等人一愣，有些摸不著頭腦。
    “嗬嗬！”秦陽微笑間，端起茶抿了一口：“薛總我有點好奇，怎麽個合作法？”
    “很簡單，我派我們團隊成員，常駐你們公司，免費給你們公司銷售進行培訓，同時參與你們的銷售談判，比如出差去跑銷售，我團隊的成員也參與進去，確保最大把握談成合作。”
    “當然了，如果談成一筆訂單，我們要抽取一些傭金，至於比例多少，我們可以詳談。”
    “總而言之，你們有產品，我們有銷售團隊，說白了就是共贏。”
    聽到薛娜這麽說，秦陽微微點頭，“薛總的提議很好，不過呢，我們公司是國企，不是我一個人就能拍板的，我們需要開會討論。”
    “這個沒問題，不過即便合作不成，我們這次也會免費給你們培訓的。”
    薛娜再次強調。
    “好，那我就先謝謝薛總了。”
    秦陽滿臉堆笑道。
    “周主任，你先陪著薛總他們聊天，我們去開個會。”
    “好的秦董。”
    說完，秦陽和韋明宇起身和薛娜握握手，離開會議室。
    五分鍾後，小會議室。
    秦陽和韋明宇將剛才薛娜提出的合作一五一十的告訴了其他人。
    “這件事情很重要，我希望大家都慎重考慮，然後再發言。”
    秦陽麵色凝重的說道。
    在場的人開始小聲議論起來。
    “秦董，我覺得這是一件雙贏的事情，如果他們真的有能力，幫我們拉來訂單，給他們點傭金也是很正常的事情。”
    “沒錯，而且他們還負責培訓我們的銷售人員，未來如果我們自己的人能力足夠強，那就不用再繼續合作了。”
    “我同意合作，如果真的讓企業走出困境，這生意我們不虧。”
    ……
    一時間眾人全都發表了自己的意見，總體來看，多數讚成，隻有幾個人處於搖擺狀態。
    “好吧，那咱們就舉手表決！”
    秦陽話音落下，不少人都舉起了手，包括韋明宇，秦陽見狀麵帶微笑的舉起手，那幾個搖擺的人見狀，最終也全都舉手。
    全票通過。
    “好，接下來銷售和財務，大家一起去和薛總他們去談合作吧，因為薛總是我愛人幫著聯係的，所以接下來的環節，我回避。”
    “不過我有一點要求，那就是必須保證我們公司足夠的利益。”
    秦陽說完，起身便離開會議室。
    韋明宇和財務以及其他人，則是直接去找薛娜談合作。
    秦陽回到辦公室，掏出手機直接撥通了慕婉清的電話，然後將薛娜的合作想法告訴了慕婉清。
    電話那頭的慕婉清柳眉微蹙，“老公，我沒想到薛娜會提出合作的要求，我隻是讓她去幫幫你們公司……”
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