第二百九十三章 議定合作對象
    電梯平穩地停靠在32樓，門一打開，唐·本傑明就徑直走向安德烈辦公室旁邊的大型會議室。還沒進門，就聽到裏麵傳來低聲的討論聲。
    推開門，安德烈已經坐在了主位上，旁邊坐著一位四十多歲、穿著藍色襯衫、戴著金邊眼鏡的男人，他就是負責港口業務的主管，菲利普。菲利普曾在全球最大的航運公司之一馬士基工作了十五年，是安德烈特意挖來的核心骨幹。他的團隊成員圍坐在會議桌旁，每個人麵前都攤著厚厚的資料和筆記本電腦。
    “老板！”看到唐·本傑明進來，所有人都立刻站起身。
    “坐吧，時間緊迫，我們直接開始。”唐·本傑明擺了擺手，走到主位旁邊的空位坐下，目光掃過全場，“菲利普，我聽說你對西非的情況很熟悉，利比裏亞港口的資料，你給我詳細說說。”
    “好的，老板。”菲利普推了推眼鏡，打開了投影儀。屏幕上首先出現了利比裏亞的地圖，紅點標注的蒙羅維亞自由港格外醒目。“利比裏亞蒙羅維亞自由港，是西非重要的深水港之一，也是利比裏亞最大的港口，年設計吞吐量約為800萬標準箱。它位於大西洋沿岸，地理位置十分優越，是連接西非內陸國家與歐美、亞洲市場的重要樞紐，主要運輸貨物包括鐵礦石、橡膠、木材以及各類消費品。”
    他切換了一張幻燈片，上麵是曆年吞吐量的數據圖表“在101novel.com19年，也就是內戰爆發前，港口實際吞吐量達到了6101novel.com萬標準箱，創曆史新高。但從今年11月內戰全麵爆發後，港口運營基本陷入停滯。根據我們最新獲得的衛星圖像和內部消息，港口的主要設施，包括3個集裝箱碼頭、2個散貨碼頭、1個油碼頭以及相關的倉儲設施和裝卸設備，都遭到了不同程度的損毀。”
    唐·本傑明皺了皺眉“具體損毀情況怎麽樣？修複需要多長時間和多少資金？”
    “損毀相當嚴重，老板。”菲利普的語氣有些沉重，“集裝箱碼頭的4台岸橋起重機有3台被炸毀，碼頭岸線也有多處坍塌；散貨碼頭的堆料場被焚燒，倉儲設施幾乎全部被毀；油碼頭的輸油管道被炸斷，汙染了部分海域。初步估算，僅修複基礎設施就需要至少2億美元，加上後續的設備更新和係統升級，總投資可能超過35億美元。修複周期樂觀估計需要18個月。”
    這個數字讓會議室裏陷入了短暫的沉默。35億美元不是一筆小數目，雖然伊萊亞斯承諾承擔大部分，但對貞觀集團來說，也是不小的壓力。
    “錢的事暫時不用考慮，伊萊亞斯先生會解決大部分。”唐·本傑明打破了沉默，語氣堅定，“現在最關鍵的是，我們要和誰合作。安德烈，你之前讓你團隊分析的中遠航運和雪佛龍的資料，準備好了嗎？”
    “準備好了，老板。”安德烈點點頭，示意他旁邊的分析師發言。
    一位年輕的分析師站起身，打開了新的幻燈片，上麵清晰地列出了兩家公司的對比分析
    “老板，各位，我們重點分析了龍國遠洋運輸（集團）總公司，也就是中遠航運，和美國雪佛龍能源公司。
    首先看中遠航運。它是中國最大的航運企業，也是世界領先的綜合物流服務供應商，屬於典型的國有企業，資金實力雄厚，背景深厚。
    選擇中遠的優勢非常明顯
    第一，政治和戰略契合度高。利比裏亞是龍國在非洲的重要合作夥伴，雙方有傳統友誼。中遠作為國企，其海外布局往往與國家戰略相契合。與中遠合作，更容易獲得利比裏亞政府和龍國政府的雙重支持，項目審批和後續運營會更加順暢。
    第二，技術和經驗豐富。中遠在全球運營著眾多港口，包括希臘比雷埃夫斯港等大型樞紐港，在港口建設、運營管理和物流網絡搭建方麵擁有成熟的經驗和先進的技術，能為利比裏亞港口的重建和現代化改造強有力的支持。
    第三，市場協同效應強。中遠的航線網絡覆蓋全球，尤其是在亞洲和非洲之間的航線優勢明顯。與中遠合作，可以將利比裏亞港口納入其全球航運網絡，快速提升港口的吞吐量和國際影響力，同時也能為貞觀集團未來開拓非洲和亞洲市場便利。
    潛在的劣勢主要有兩點
    一是決策流程可能較長。作為國企，中遠的重大決策需要經過多層審批，效率可能不如私營企業。
    二是文化和管理差異。中美企業在管理理念和運營模式上存在差異，未來合作中可能會出現溝通和協調上的問題。
    接下來是雪佛龍能源公司。它是全球最大的綜合能源公司之一，業務涵蓋石油、天然氣勘探開發、生產煉製以及化工產品等多個領域。
    選擇雪佛龍的優勢
    第一，資金實力雄厚，追求短期效益。雪佛龍財大氣粗，為了獲取資源和戰略通道，可能會在項目初期投入大量資金，並且對投資回報的要求更注重短期效益，這或許能讓貞觀集團更快地看到收益。
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    第二，在非洲有深厚根基。雪佛龍在非洲多個國家擁有油氣田和相關基礎設施，與當地政府和部落有長期的合作關係，熟悉非洲的營商環境和潛規則，能幫助我們應對一些本地化的複雜問題。
    第三，與美國政府關係密切。作為美國的能源巨頭，雪佛龍在華盛頓有強大的遊說能力，能在政治層麵為項目一定的保護，尤其是在應對美國其他勢力的打壓時可能會有優勢。
    潛在的劣勢也非常突出
    一是合作領域單一。雪佛龍的核心訴求是保障其在西非的石油運輸通道，可能更關注油碼頭的建設和運營，對集裝箱碼頭和散貨碼頭的投入意願不強，不利於港口的全麵發展。
    二是信譽風險。雪佛龍在海外項目中曾多次因環保問題、勞工問題引發爭議，其商業行為也常被指責為“新殖民主義”，與雪佛龍合作可能會麵臨來自國際社會和當地民眾的輿論壓力。
    三是與貞觀集團的戰略衝突。貞觀集團未來的重心可能會向亞洲傾斜，而雪佛龍代表的美國資本利益與我們的長期戰略可能存在根本性衝突，合作的穩定性和持續性難以保障。”
    分析師匯報完畢後，會議室裏一片寂靜，所有人的目光都集中到了唐·本傑明身上，等待他的最終決策。
    唐·本傑明手指輕輕敲擊著桌麵，腦海中快速權衡著兩家公司的利弊。選擇中遠，符合他作為龍國人的身份，也契合貞觀集團未來向亞洲市場傾斜的戰略布局，而且有國家層麵的背書，長期來看更加穩定和安全。選擇雪佛龍，雖然可能在短期內獲得更多的資金支持和本地化優勢，但潛在的風險太大，不僅可能與自己的戰略目標背道而馳，還可能因為美國內部的資本博弈而陷入被動。
    “我姓唐，我是龍國人。”唐·本傑明突然開口，聲音不大，卻異常堅定，“以後我們集團的重心也會逐步轉移到龍國去。所以，我的決定是，隻要條件不是太苛刻，我們選擇與中遠航運合作。”
    “老板英明！”安德烈第一個站起身，興奮地說道，“與中遠合作，不僅能拿下港口，還能借助他們的網絡和資源，把我們的業務拓展到亞洲，這對集團的長遠發展太重要了！”
    菲利普也點了點頭“老板，我同意您的決定。中遠在港口運營方麵的經驗確實不是雪佛龍能比的，他們能幫助我們把利比裏亞港口打造成西非的樞紐港。”
    唐·本傑明抬手示意大家安靜“選擇中遠，不代表我們就可以高枕無憂了。安德烈說得對，我們必須隱藏我們的身份和真實意圖，不能讓美國的各大企業和勢力知道我們是這次合作的主導方。否則，以我們現在的實力，根本無法承受他們的聯合打壓。”
    “老板放心，這件事交給我來辦。”安德烈立刻接話，“我會成立一個空殼公司，以這個空殼公司的名義與中遠接觸和談判。所有的合同簽署、資金往來都通過這個空殼公司進行，絕對不會牽扯到貞觀集團和止水安保。同時，我會讓法務部的人做好相關的法律隔離和風險規避，確保萬無一失。”
    “好，就這麽辦。”唐·本傑明滿意地點點頭，“菲利普，接下來你詳細介紹一下，按照中遠的一貫作風和我們的初步設想，他們可能會提出哪些出資要求和負責的板塊？我們需要提前做好準備。”
    菲利普清了清嗓子，再次切換幻燈片，屏幕上出現了港口重建和運營的初步規劃圖
    “老板，根據我們對中遠的了解和類似項目的經驗，他們如果參與利比裏亞港口項目，很可能會采取‘股權投資+epc總承包’的模式，具體的出資和負責板塊可能會包括以下幾個方麵
    第一，股權投資。中遠可能會要求獲得利比裏亞港口49的股權，我們和伊萊亞斯先生共同持有51的股權。按照總投資35億美元計算，中遠需要出資約1715億美元。這部分資金主要用於港口的基礎設施修複、設備采購和技術升級。同時，他們可能會要求在港口的董事會中占據一定的席位，參與重大決策。
    第二，epc總承包。中遠旗下的中國港灣工程有限責任公司（chec）在海外港口建設方麵經驗豐富，他們很可能會承擔港口的全部修複和新建工程的總承包任務。這包括碼頭岸線的修複和加固、起重機等裝卸設備的采購和安裝、倉儲設施的重建、港口信息係統的升級等。他們會負責整個工程的設計、采購、施工和調試，確保項目按時按質完成。
    第三，運營管理技術輸出。中遠會向利比裏亞港口派遣專業的運營管理團隊，包括港口總經理、 operations er（運營經理）、財務經理等核心崗位人員。他們會將中遠成熟的港口運營管理體係、安全管理體係和客戶服務體係引入利比裏亞港口，幫助我們培養本地的運營團隊，提升港口的運營效率和服務水平。
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    第四，航線網絡接入。這是中遠最核心的優勢之一。他們會將利比裏亞港口納入其中遠海運的全球航線網絡，開通從利比裏亞到中國上海、深圳、廣州等主要港口的直達航線，以及到歐洲、東南亞的中轉航線。這將極大地提升利比裏亞港口的吸引力和競爭力，快速增加貨物吞吐量。
    第五，配套物流設施建設。為了更好地服務於港口運營，中遠可能會提出建設配套的物流園區和保稅區。物流園區將貨物倉儲、加工、配送等增值服務；保稅區則可以吸引更多的跨國企業在當地設立分撥中心，促進利比裏亞的國際貿易發展。這些配套設施的建設和運營，中遠也可能會參與投資和管理。
    第六，人員培訓和技術轉移。作為合作的一部分，中遠會為利比裏亞港口的本地員工係統的培訓，包括操作技能培訓、管理能力培訓等。同時，他們會逐步將核心技術和管理經驗轉移給本地團隊，確保在合作期滿後，我們能夠獨立、高效地運營港口。
    當然，這些都隻是我們的初步預判。具體的合作細節，還需要在談判中進一步明確和協商。比如股權比例、出資額、利潤分配方式、合作期限等關鍵條款，都可能會有變數。”
    唐·本傑明認真地聽著，時不時在筆記本上記錄著要點。他知道，與中遠的談判將是一場持久戰，每一個條款都關係到集團的切身利益，必須謹慎對待。
    “雪佛龍那邊怎麽處理？”唐·本傑明突然問道，“我們不能直接拒絕他們，那樣太明顯了，可能會引起他們的懷疑和報複。”
    “老板，我有個想法。”安德烈說道，“我們可以找一家與我們沒有任何關聯的第三方公司，讓他們去和雪佛龍接觸。這家公司可以偽裝成一家對非洲港口感興趣的小型投資公司，提出的合作條件要非常苛刻，比如要求獲得港口的控股權、高昂的運營分成等，故意讓談判破裂。這樣一來，既不會暴露我們的真實意圖，又能給外界造成一種‘雪佛龍因為條件太高而放棄合作’的假象，從而為我們與中遠的合作創造有利條件。”
    “這個主意不錯。”唐·本傑明點了點頭，“關鍵是要找對人，這家第三方公司必須絕對可靠，而且要演得逼真。安德烈，這件事就交給你負責，一定要做好保密工作，不能留下任何蛛絲馬跡。”
    “放心吧老板，我已經有合適的人選了。”安德烈自信地說道，“是我一個老朋友開的公司，平時主要做一些小型的海外並購項目，信譽很好，而且口風很嚴。我會跟他詳細交代清楚，確保談判按照我們的劇本進行。”
    “好。”唐·本傑明轉向菲利普，“中遠那邊，我會親自去談。我會找個借口去一趟亞洲，比如考察各國港口運營情況，然後與他們的高層麵對麵溝通。你和你的團隊要盡快準備好談判的詳細方案和底線，包括我們能接受的股權比例、出資額、利潤分配方式等，明天早上之前必須放到我的辦公桌上。”
    “明白，老板！我們今晚加班加點也會完成！”菲利普立刻應道。
    會議接近尾聲，唐·本傑明的目光再次掃過在場的每一個人，語氣變得異常嚴肅“今天我們在這裏討論的內容，是集團的最高商業機密，任何人都絕對不能泄露出去，哪怕是對自己的家人和朋友也不行。”
    他頓了頓，繼續說道“安德烈，會後你立刻讓法務部的人準備好保密協議，讓今天參加會議的所有人都簽了。協議裏要明確規定，一旦有人違反保密約定，泄露了今天的會議內容，不僅要承擔巨額的經濟賠償，賠償金額不低於1000萬美元，還要承擔相應的法律責任。”
    說到這裏，唐·本傑明的眼神變得冰冷而銳利“而且，你們應該清楚，我們集團有止水安保這樣的專業安保力量。如果有人敢背叛集團，泄露機密，後果絕不僅僅是賠錢和坐牢那麽簡單。止水的人會讓他明白，什麽是真正的代價。”
    這句話像一顆重磅炸彈，在會議室裏炸響。所有人都感受到了唐·本傑明話語裏的冰冷殺意，不由自主地打了個寒顫。他們都知道，止水安保的手段有多狠辣，得罪了唐·本傑明，絕對沒有好下場。
    “老板，您放心，我們絕對不會泄露任何消息！”菲利普第一個站起身，鄭重地承諾道。其他團隊成員也紛紛站起身，表達自己的決心。
    “我相信你們的忠誠。”唐·本傑明的語氣緩和了一些，“但防人之心不可無。簽署保密協議，既是對集團利益的保護，也是對你們每個人的保護。隻有嚴格的紀律，才能保證我們的事業順利發展。”
    他看了眼時間，已經下午三點多了“好了，今天的會議就到這裏。安德烈，你負責跟進空殼公司和第三方談判的事情；菲利普，你負責準備與中遠的談判方案；其他人，做好自己的本職工作，隨時聽候調遣。散會！”
    眾人紛紛起身離開，會議室裏隻剩下唐·本傑明和安德烈兩個人。
    “老板，您真的要親自去龍國談嗎？”安德烈有些擔心地問道，“現在中美關係這麽複雜，您去龍國會不會有什麽風險？而且，中遠的高層都很難接觸，您不一定能見到他們。”
    “風險肯定有，但是以後我們也還是要去接觸的，不如趁著去亞洲的機會，偷偷過去。”唐·本傑明語氣堅定。
    他拍了拍安德烈的肩膀“集團的事情就交給你了，我走之後，你要多費心。尤其是利比裏亞那邊的情況，要隨時跟我保持聯係。”
    “放心吧老板，有我在，保證不會出問題！”安德烈挺直了腰板，鄭重地說道。
    唐·本傑明點了點頭，轉身走出了會議室。他知道，一場新的戰役即將打響，而這一次，對手不再是街頭的混混或黑幫的頭目，而是世界上最強大的兩個國家背後的資本力量。但他不會退縮，為了自己的夢想，為了身邊的人，也為了貞觀集團的未來，他必須迎難而上，贏得這場博弈的最終勝利。
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