“趙書記，咱們的眼光得放長遠點，但也要腳踏實地，最重要的是拿下ib的訂單！”
    祁光遠聳聳肩，認真地說：“別對發達國家的東西太迷信，簡單講，歐美日韓能做出來的，咱們也能做出來，沒什麽難的。如果沒法依賴國際市場，那就先靠國內市場！”
    趙立春也開始暢想起來了，雖然他是個很現實的人，但隻要祁光遠在他身邊，總會忍不住夢想。
    好像祁光遠描繪的藍圖，未來真有可能實現。
    兩人聊完後，郭士納也正好來到龍國。
    先是住在京城三天，受到了不少禮遇。
    接著就到了漢東省。
    到了漢東省，主要是跟趙立春見個麵，順便也跟祁光遠聊聊天。
    其實郭士納來華夏的目的不隻是一個小散熱件那麽簡單，是祁光遠順手寄了一些電子零件給他。<的要求。
    甚至在性能方麵還有所改進。
    <要正式進軍龍國市場，另一方麵是想買漢東省這邊的電子零件，順便跟祁山電子廠談合作。
    漢東省
    "郭士納先生，您好！"
    趙立春走上前跟郭士納握手，笑著說："歡迎您來漢東省！"郭士納也握了握手，笑著回："你好，趙書記！"
    這五句話是漢語，說得不太流利。
    祁光遠站在趙立春旁邊，身邊還有些他扶持起來的本土電子設備製造商。<不簽幾個億的訂單，那可真是說不過去了。
    係統給出的技術至少領先現在世界三四年的水平。
    說實話，祁光遠很佩服郭士納，稱他是世界上最牛的ceo也不為過。<給救活了。
    但他的總收入才5000萬美元。
    相比之下，這個收入簡直是個笑話，那些搞垮雅虎、惠普等大公司的ceo，賺的都在3億美元以上。
    這是因為後者通過抬高股價，不停地給自己分紅。
    至於把公司做起來，讓公司賺錢，那都是扯淡。
    股市才是關鍵，實幹的人賺點小錢，靠炒股的人賺最多。
    另一個例子是喬布斯，他去世後留下約70億美元的遺產，對於普通人來說這已經很多了。
    但和同級別富豪比，這點錢不算什麽，少了太多太多。
    貝佐斯隨便就有4000億身家，但喬布斯沒有，因為股權被稀釋了，還曾被資本踢出公司。
    說實話，後來有些專門炒蘋果股票的人，賺的可能都比他多。
    喬布斯活著時隻持有蘋果0.8的股份。
    真正推動世界進步的人，收益通常不是最多的。
    收益最大的往往是那些投機者、鑽漏洞、卑鄙無恥又冷酷無情的人。<極其上心的大老板。他知道漢東那邊買電子零件既便宜又好使，二話不說就跑來了龍國，跑到漢東實地看看。
    他有兩件事特別關心：
    一是這些零件能不能大批量生產；
    二是大批量生產後，質量能不能穩定。
    這兩個問題對他來說太重要了，隻要條件允許，他肯定想從漢東進貨、組裝，哪怕隻賺一點小錢，對ib來說也是超級大的收益。<處在食物鏈的頂端，搞的都是高利潤的活兒，比如設計和規劃；下麵一層是全球找零件供應商，這些零件自帶附加值；再往下就是組裝和生產，賺點替人加工的錢。
    祁光遠呢，就是從代加工慢慢爬到供應商的位置，給自己加點附加值。
    在郭士納眼裏，祁光遠從代加工變成零件供應商並不重要，隻要質量過關，價格比別人低就行。
    郭士納這次考察得很仔細，連加工廠都一個個親自去看，接著跟高管們開會討論。最後，他決定跟漢東合作，買他們的電子設備。
    本來這事應該皆大歡喜，可祁光遠卻對采購價提出了要求：別太壓價了，得有賺頭，至少得保持在8到10的利潤率。而且給祁山電子廠的訂單也得這樣。
    說實話，很多人當時都捏著一把汗，生怕郭士納一甩袖子走人。但祁光遠根本不怕，他說自己給的價格已經是全世界最低的了，而且性能還提高了，你們賺得盆滿缽滿的，怎麽可能讓我虧本？
    在談判桌上，祁光遠寸步不讓，非要爭取最大利益。趙立春好幾次都想插嘴，都被祁光遠硬頂回去。最終郭士納還是點頭答應了。<團隊離開龍國時，留下了一份價值10億美元的訂單。這筆錢的一部分是用來買電子元件和其他零件的，另一部分是代加工費。按祁光遠的要求，8到10的利潤率算下來，至少能賺8000萬到1個億。郭士納在龍國待了整整十天。
    在京城待了三天，其餘七天都在漢東度過。大部分時間就是考察和開會，雙方一直在討價還價。
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    基本上是祁光遠一個人在跟所有人爭論。有些人覺得差不多可以答應了，稍微讓步一下。
    但祁光遠完全不同意。讓步是不可能的，哪怕一點點都不行。
    最終，祁光遠贏得了徹底的勝利。會議結束，合同簽好了。
    趙立春感覺自己像在做夢一樣，回到家還在喘氣。
    看到祁光遠一臉輕鬆的樣子，他還抱著趙小蕙不知在聊什麽，趙小蕙笑得前仰後合。
    趙立春說：“阿遠，你知道嗎？你差點把我嚇死了！”
    “不至於吧！”祁光遠放下趙小蕙，說，“嶽父大人，您擔心什麽呢？”
    “看你開會的樣子，就像要吵架似的，氣勢好凶！”趙立春歎了口氣，“你不明白，我當時真怕郭士納甩手就走。”
    “那是不可能的事。”祁光遠笑著說，“我們的電子元件和設備都符合‘六二三’標準，而且性能還有所提升。我們現在報價比同類產品還便宜呢！”
    說到這裏，祁光遠停了一下，接著說，“我已經仔細對比過了，他們的電腦如果用我們的元件至少能省五百美元，這不是小數目，郭士納不會放過這筆錢的。”
    “誰會跟錢過不去？”
    趙立春愣住了：“道理是這麽個道理，但如果真惹怒對方的話……”
    “那就錯了！”祁光遠說道，“嶽父大人，我覺得您的想法得改改了。他們來投資龍國，願意跟我們合作，買我們的設備，不是因為我們的禮貌有多好，而是因為他們能賺錢。”
    “要是賺不到錢，就算您跪下求他們，我也認為他們不會願意跟我們合作，更別說買我們的產品了。”
    祁光遠聳聳肩說：“必要的禮儀我們會做到，這是我們的待客之道。但我們要的利潤一分也不能少，這關係到我們企業的利益和發展空間！”
    “爸爸！”旁邊的趙小蕙開口道，“我覺得阿遠說得也有道理，我們首先要考慮的是利潤，沒有足夠的利潤，怎麽擴大生產呢？”
    “好吧！”趙立春點點頭，“看來我是被你們說服了！”
    祁光遠笑著說：“我說的都是事實，嶽父大人。往後咱們還是平常心對待。早晚他們會越來越依賴我們，到時候，我們可以提價，不想合作可以換別人！”
    趙立春：“……”
    他不得不承認，祁光遠的性格確實挺強勢的。
    趙書記正忙著，秘書小王急匆匆跑來說："趙書記，李慕華部長找您！"趙立春接過電話問："哪位？"小王回道："是李部長！"趙立春拿起電話："您好，我是趙立春。"
    那邊李慕華笑著說："趙立春同誌，你們漢東可真是出了大新聞！"趙立春謙虛地說："李部長，您別逗了！"李慕華認真地說："真不是開玩笑，ib居然給你們漢東下了10美元的小單子，還是長期合作的那種，這麽大的公司願意來華夏，你們還能拿下這種訂單，肯定做了不少工作吧！"
    趙立春笑了笑："這事主要靠祁光遠幫忙，他給咱的技術支持可不少，去年還一直在補貼那些電子廠。咱們漢東也就是給了點地，幫了些忙而已！"說完還看了眼祁光遠，接著說："我們已經做得很好了。"李慕華笑道："希望今年能再接再厲。"趙立春點頭："放心吧！"掛了電話後，趙立春喊道："小王，開兩瓶紅酒，我要慶祝一下！"
    旁邊女兒趙小蕙插話說："爸，你最近是不是喝得有點多？"趙立春笑答："高興嘛，喝點怎麽啦？"轉頭對祁光遠說："阿遠，你可真是給漢東掙足麵子了！"祁光遠笑著回應："嶽父大人您過獎了！"<簽了10億美元訂單的事很快火遍京城，大家都覺得漢東以前是個窮地方，現在在趙立春的帶領下發展得特別快，去年就有幾十億的外貿訂單，今年才剛過去幾個月又有十多個億的訂單。大家都在學漢東的經驗。<談判的事也被傳開了，引起了很多關注。起初大家都覺得祁光遠為漢東爭取到了利益，值得表揚。後來各種說法越來越多，據說談判的時候祁光遠情緒激動，拍桌子大罵，滿口髒話。
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