蘇夏沒有時間沮喪，她立刻召集了村裏的婦女們開會。院子裏，大家圍坐一圈，臉上都帶著憂慮。
    “咱們的東西好，就是沒地方賣了，這可怎麽辦？”王嬸歎著氣。
    “要不咱們去縣城擺攤？”李嬸提議，“那邊管得沒這麽嚴。”
    蘇夏搖搖頭：“縣城路途遠，每天來回不現實。而且咱們在那邊沒人脈，攤位不好找。”
    她站起身，目光堅定地掃過每個人：“王老板以為斷了咱們的官方渠道就能把我們打垮，但他錯了！鎮上還有很多小飯館、小賣部和工廠食堂，這些都是咱們的機會！”
    “可那些地方都有自己的供貨商，憑啥要買咱們的？”一個婦女問。
    蘇夏笑了：“因為咱們的東西好吃啊！”
    她打開係統的“市場分析”功能，仔細研究鎮上的商業分布。鎮上除了福滿樓這樣的大飯館，還有十幾家中小型飯館和小吃店，它們大多自己製作食品，但也有采購半成品的需求。此外，鎮上的三家工廠食堂和幾家小學食堂，也是潛在客戶。
    “咱們得分頭行動。”蘇夏拿出紙筆，畫了個簡易地圖，“我和顧大哥負責鎮中心區域的飯館和小吃店；李嬸帶兩個人去工廠那邊；王嬸負責小學食堂；其他人分頭去小賣部和雜貨店。”
    “那咱們帶什麽去？”李嬸問。
    “每組帶些樣品，最好是咱們的拳頭產品——金黃蛋餅、珍珠飯團和炸雞。”蘇夏說，“記住，咱們的優勢是味道好、品相佳，價格可以適當低些，先打開市場再說。”
    顧琰在一旁默默聽著，眼中閃過讚許。蘇夏的應變能力和商業頭腦，總是讓他驚訝。
    第二天一早，幾組人馬帶著精心準備的樣品，浩浩蕩蕩地進了鎮。蘇夏和顧琰負責的是最難啃的骨頭——鎮中心的飯館和小吃店，這些地方與福滿樓關係密切，可能會有阻力。
    他們首先來到一家叫“老五飯館”的地方。這是一家中等規模的飯館，生意還不錯，但比不上福滿樓。
    “老板在嗎？”蘇夏推門進去，笑著問正在擦桌子的夥計。
    “找老板啥事？”一個四十多歲的男人從廚房走出來，上下打量著蘇夏和顧琰。
    “老板好，我是蘇記美食的蘇夏。”蘇夏主動伸出手，“我們是做半成品和小吃的，想跟您談談合作。”
    老板皺了皺眉：“蘇記美食？就是年貨集市上那個？”
    “對，就是我們。”
    老板搖搖頭：“不好意思，我們有固定供應商，不需要更換。”
    蘇夏早料到會碰壁，不慌不忙地從籃子裏拿出幾樣樣品：“老板，您先嚐嚐我們的東西再決定也不遲。這是我們的金黃蛋餅和珍珠飯團，還有這個炸雞，都是我們的招牌。”
    老板看著色香味俱全的食物，猶豫了一下，還是接過來嚐了一口。他的眼睛立刻亮了：“這味道……確實不錯！”
    “我們用的是特殊食材，普通地方吃不到這個味道。”蘇夏趁熱打鐵，“而且我們的價格很合理，保證您進貨後能有足夠的利潤空間。”
    老板又嚐了幾口，明顯動心了，但還是有所顧慮：“你們能保證供貨穩定嗎？”
    “當然，我們村裏有專門的生產隊伍，每天都能保證新鮮供應。”
    老板思索片刻：“這樣吧，我先小批量試試，看客人反應如何。如果反響好，我們再談長期合作。”
    “沒問題！”蘇夏爽快地答應，心裏暗喜。第一單成了！
    接下來，他們又去了幾家小吃店和飯館。有的一口回絕，有的願意嚐試，還有的幹脆說明了顧慮：“你們得罪了福滿樓，我們不敢合作啊！”
    到中午時分，蘇夏和顧琰已經跑了七八家店，隻有三家願意小批量試貨。雖然不多，但總算打開了局麵。
    “顧大哥，咱們休息一下，吃點東西。”蘇夏擦了擦汗，看向顧琰。
    顧琰點點頭，帶她找了個小麵館。兩人剛坐下，就聽到隔壁桌有人在議論。
    “聽說了嗎？福滿樓要在鎮上開分店了！”
    “真的假的？他們不是一直就那一家嗎？”
    “聽說是要開個快餐店，專門賣些便宜實惠的小吃，就在中學附近那個老裁縫鋪！”
    蘇夏和顧琰對視一眼，都明白了王老板的用意。他不僅斷了蘇夏的官方渠道，還要搶占她看中的鋪麵，直接與她競爭小吃市場！
    “王老板這是要趕盡殺絕啊。”蘇夏苦笑道。
    顧琰握住她的手：“別怕，我們有自己的優勢。”
    蘇夏點點頭，心裏卻有些沉重。王老板的手段真是狠辣，步步緊逼。
    下午，其他幾組人馬陸續返回。情況各不相同：李嬸那組在工廠食堂碰了壁，對方明確表示不敢得罪福滿樓；王嬸在小學食堂倒是取得了一些進展，有兩所小學願意小規模試用；其他人在小賣部和雜貨店也拿到了幾單小訂單。
    總的來說，成果不算理想，但至少證明了市場對他們產品的認可。
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    晚上，蘇夏整理了一天的收獲，發現雖然訂單零零散散，但加起來也有一定數量。隻是與之前的大訂單相比，差距還是很大。
    “蘇夏，你看起來有心事。”顧琰遞給她一杯熱茶。
    蘇夏歎了口氣：“王老板太強勢了，他不僅斷了我們的大客戶，還要開快餐店跟我們搶市場。我們的優勢是食材和味道，但他有資金、有人脈、有渠道，長期下來，我們未必能贏。”
    顧琰沉思片刻：“那我們就不能按常規路子走。”
    “什麽意思？”
    “既然正麵對抗不行，我們就迂回前進。”顧琰說，“王老板的勢力主要在鎮上，那我們就把市場擴大到鎮外。”
    蘇夏眼前一亮：“你是說，去周邊的村子？”
    “對，鎮上周邊有十幾個村子，每個村子都有集市日。我們可以輪流去這些村子的集市上賣。雖然單個村子的市場小，但十幾個村子加起來，也是不小的市場。”
    蘇夏激動地拍手：“顧大哥，你太聰明了！王老板的勢力再大，也管不到那麽多村子去！”
    她立刻打開係統的“市場分析”功能，查看周邊村子的情況。係統顯示，鎮周邊確實有十幾個村子，每個村子都有固定的集市日，而且這些村子的消費水平雖然不高，但對於價格適中、味道好的食品還是有需求的。
    “我們可以製定一個輪轉計劃，每天去不同的村子。”蘇夏興奮地說，“這樣既能保持生產規模，又能避開王老板的鋒芒！”
    顧琰點點頭：“而且，我們還可以在這些村子發展代理商，讓當地人幫我們賣。”
    蘇夏眼睛越來越亮：“對！我們可以找一些有信譽的村民，給他們一定的提成，讓他們在當地銷售我們的產品！這樣我們就不用每天跑那麽遠了！”
    兩人越說越興奮，一個大膽的計劃逐漸成形：以鎮上的小店為據點，以周邊村子為擴展點，形成一個覆蓋麵廣的銷售網絡。
    “王老板以為斷了我們的官方渠道就能打垮我們，他錯了！”蘇夏眼中閃爍著鬥誌，“我們會用自己的方式，走出一條新路來！”
    顧琰看著她堅定的樣子，心中湧起一股暖流。這個女孩，永遠不會被困難打倒。
    第二天，蘇夏召集大家，宣布了新計劃。婦女們聽完，都興奮不已。
    “這主意好！咱們村裏的牛車夠用，完全可以輪流去各個村子！”
    “我娘家就在東邊那個村，我可以去那邊聯係人！”
    大家七嘴八舌地討論著，幹勁十足。蘇夏看著這一幕，心中充滿了希望。
    王老板的陽謀確實厲害，但她蘇夏，從來不是輕易認輸的人！
    蘇夏的“村村聯動”計劃很快付諸實施。她利用係統的“市場分析”功能，詳細研究了周邊十幾個村子的情況，包括人口、消費水平、集市日期等，然後製定了一個詳細的輪轉計劃。
    “咱們分成三組，每組負責三到四個村子。”蘇夏在村裏的院子裏展開一張手繪地圖，“第一組去東邊的三個村，第二組去南邊的四個村，第三組去西邊的三個村。北邊靠近縣城，暫時不去。”
    “那生產怎麽安排？”李嬸問。
    “還是按原來的規模，但品種要精簡，主打金黃蛋餅、珍珠飯團和炸雞三樣。”蘇夏說，“這三樣最受歡迎，而且保質期相對長些。”
    顧琰在一旁補充：“每組帶一輛牛車，裝貨要緊湊。出發時間提前，趕在各村集市開始前到達。”
    大家點頭表示理解。蘇夏又拿出一疊紙：“這是我做的宣傳單，簡單介紹了我們的產品和特點。到了村子裏，先發一些給當地人看。”
    宣傳單很簡陋，就是用毛筆寫的幾行字，但勝在清晰明了：“蘇記美食，鎮上年貨集市爆款，特色金黃蛋餅、珍珠飯團、香脆炸雞，價格實惠，味道一流！”
    第一天的行動就在緊張而忙碌中開始了。天還沒亮，三組人馬就各自出發，奔向不同的村子。蘇夏和顧琰帶著第一組，前往東邊最大的村子——楊家村。
    牛車在崎嶇的鄉間小路上顛簸前行，車上裝滿了精心準備的食品。蘇夏坐在車上，看著漸漸亮起的天空，心中既緊張又期待。
    “顧大哥，你說咱們這個計劃能成嗎？”
    顧琰看了她一眼：“隻要產品好，總會有市場。關鍵是找到合適的銷售方式。”
    到達楊家村時，集市剛剛開始。村子不大，但集市卻很熱鬧，各種小攤販已經擺開，村民們三三兩兩地逛著。
    蘇夏他們找了個顯眼的位置，迅速搭起簡易攤位。顧琰負責烤製金黃蛋餅，香氣很快就飄散開來，引來不少好奇的目光。
    “這是啥啊？聞著真香！”一個老大爺湊過來問。
    “這是我們蘇記美食的金黃蛋餅，特色小吃，鎮上年貨集市上可火了！”蘇夏笑著回答，順手切了一小塊給老大爺嚐，“您嚐嚐，不收錢。”
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