寒暄過後，林豔便帶著趙飛一行來到了會議室。會議室裏布置得簡潔而專業，桌上擺放著各種水果和飲品，還有紅獅水泥的產品資料。林豔請大家坐下後，便開始介紹起公司的基本情況和主要產品，尤其重點介紹了幾款在市場上頗具競爭力的水泥產品以及它們的獨特優勢。趙飛認真地聽著，不時在資料上做一些標記。等林豔介紹完，他便開門見山地說道：“林經理，我們這次來呢，主要是想采購貴公司的水泥熟料。我們水泥廠新建的，為了打開市場，對水泥的質量要求非常高，而且采購量也比較可觀，如果合作順利的話，後續還可能有長期的合作。林豔微笑著點頭：“趙總，您放心，我們紅獅水泥的質量絕對是有保障的。我們在生產過程中嚴格把控每一個環節，采用的都是先進的生產技術和設備，產品在市場上的口碑一直都很好。接著，雙方就開始討論起具體的產品規格、價格等問題。林豔給出了一個初步的報價410元一噸，趙飛聽後，微微皺了皺眉頭，說道：“林經理，這個價格比我們預期的還是要高一些啊。你看，我們采購量很大，能不能再給點優惠呢？林豔解釋道：“趙總，您也知道，我們紅獅水泥的品牌和質量擺在這兒，我們的成本相對來說也是比較高的。不過呢，既然您這麽有誠意，我們也可以再商量商量。這時，張慧從合同條款的角度提出：“林經理，我們希望在合同中能增加一些靈活性條款，比如在市場價格波動較大的時候，雙方可以根據實際情況重新協商價格，這樣對雙方都更公平一些。韓雅也補充道：“從財務角度考慮，如果價格能再降低一些，我們在付款方式上可以適當做出調整，比如縮短付款周期，提高預付款比例，但同時也希望貴公司能在交貨時間上給我們一定的保障。林豔聽了他們的話，思考了一會兒說：“張小姐和韓小姐的提議都很合理，不過價格方麵我還需要和上級領導溝通一下。關於合同條款和付款方式、交貨時間等問題，我們可以先初步擬定一個框架，等價格確定後再進一步細化。說完，林豔便起身出去打電話與領導溝通。過了一會兒，她回到會議室，笑著說：“趙總，經過和領導的溝通，我們可以在價格上給您降到400一噸，這已經是我們最大的讓步了。趙飛與身邊的人交換了一下眼神，然後說道：“林經理，降到400一噸我們還是覺得有點不太夠。我們了解過市場行情，以我們的采購量，這個價格還有一定的下降空間。而且我們希望能和貴公司建立長期穩定的合作關係，在價格上您再幫我們爭取爭取？這時，保春強突然提出：“林經理，我們了解到貴公司有兩條日產5000噸的熟料生產線，目前產能利用率如何呢？如果我們大量采購，能幫助貴公司提高產能利用率，降低單位成本，這對貴公司也是好事呀。”林豔聽後，陷入沉思。她再次出去與領導溝通。幾分鍾後，她回來滿臉笑容地說：“趙總，經過領導商議，考慮到長期合作和產能利用率的問題，我們最終可以降到390元一噸，這真的是極限了。”趙飛等人商量後，覺得這個價格可以接受。於是，雙方開始仔細地討論起合同的每一個條款，張慧和韓雅等人也都認真地提出自己的意見和建議，確保合同沒有任何漏洞和風險。經過一番努力，雙方終於就所有條款達成了一致，並順利簽訂了合同。簽完合同後，林豔熱情地邀請趙飛一行人參觀廠區，她說：“趙總，我們的生產車間可是全自動化的，技術在行業內都是領先的，帶你們去看看，也讓你們更放心我們的產品質量。趙飛等人欣然答應，在參觀過程中，他們對紅獅水泥的先進生產設備和嚴格的質量管控體係讚不絕口。趙飛說道：這就是第二代新型幹法生產線吧，以前隻是聽說過，現在見到了實物了。林豔笑著點頭：“沒錯，趙總很專業。這套生產線大大提高了生產效率和產品質量。”參觀完後，林豔又邀請大家到會議室休息，還準備了精美的點心。大家一邊品嚐點心，一邊繼續交流合作細節。至此，這次與紅獅水泥的合作圓滿完成。趙飛等人帶著滿滿的收獲離開了紅獅水泥雲省分公司，他們對接下來的采購之旅更加充滿信心，準備迎接新的挑戰。當天晚上眾人在宜良一家酒店休息，準備第二天到宜良市陽宗海鎮的國電陽宗海電廠采購脫硫石膏和粉煤灰。第二天一大早，趙飛等人便精神抖擻地前往國電陽宗海電廠。車子在公路上疾馳，窗外的景色如幻燈片般快速閃過，他們的心情既期待又有些緊張，畢竟這是本次采購行程中十分關鍵的一站。到達國電陽宗海電廠後，趙飛等人在保安的指引下，將車停好，徑直走向接待室。電廠負責對接業務的李經理早已等候在此，李經理是個戴著黑框眼鏡，看起來十分沉穩的中年男子。他熱情地起身迎接，與趙飛等人一一握手，隨後便引領他們來到會議室，一落座，趙飛便迅速進入主題：李經理，我們這次來主要是想采購貴電廠的發電後所產生脫硫石膏和粉煤灰，我們水泥廠對這兩種原料的需求量較大，希望能和貴廠建立長期穩定的合作關係。”李經理微笑著點頭表示理解，他不慌不忙地打開電腦，將提前準備好的資料投影在大屏幕上，開始詳細介紹起來：“趙總，我們國電陽宗海電廠在脫硫石膏和粉煤灰的處理上一直遵循嚴格的環保標準和生產規範。就拿脫硫石膏來說，我們采用先進的脫硫技術，產出的脫硫石膏純度高、雜質少，非常適合水泥生產。粉煤灰的話，其細度、燒失量等指標也都能很好地滿足行業要求。”李經理一邊說，一邊指著屏幕上的數據和圖表，讓趙飛等人有更直觀的了解。 趙飛一邊認真聆聽，一邊不時在筆記本上記錄重點內容。
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