到了1996年，雅虎還在虧損呢。
    但互聯網真是個奇妙的東西。
    短短三年，雅虎的市值就飆升到了900多億美元。
    孫正義因為雅虎這筆投資賺得盆滿缽滿，從此對互聯網行業產生了濃厚興趣。
    當林天耀提到自己的得意之作時，孫正義忍不住大笑：“小林，隻要你堅持下去，肯定也能有所成就。”
    “我還得多向您這樣的投資前輩請教呢。”
    林天耀謙虛地回答。
    簡單聊了幾句後，吳鷹見辦公室的人都已相互介紹完畢，便問：“小林，我剛才聽前台說你想找我談生意，具體是什麽事呢？”
    “確切來說，是一筆生意，也可以說是融資。”
    林天耀伸出兩根手指，他知道是時候展現自己的口才和想象力了。
    聰明的創業者在找投資時，首先要做的就是給投資人講故事、畫藍圖！
    講好一個故事，畫好一張藍圖至關重要。
    你得先告訴投資人你的目標是什麽。
    比如開網吧。
    如果你直接說想開很多網吧，投資人可能不感興趣。
    但如果你換個說法，比如“我想讓全國十億人都能用上電腦”，投資人馬上就會感興趣了。
    而畫藍圖就更需要技巧了。
    還是以網吧為例。
    如果你告訴投資人現在全國有兩千多萬網民，開網吧肯定賺錢，那就大錯特錯了。
    你得告訴投資人還有多少人沒上網。
    告訴他們，雖然現在有兩千多萬網民，但還有近十億人沒上網！
    投資人一聽，
    肯定會驚歎：“哇！”
    龍國這麽大的市場，居然有近十億人還沒上網。
    如果在龍國投資開網吧，稍微吸引點人，那不就賺大發了嗎？
    所以，
    無論是講述創業理念講故事），
    還是描繪公司未來畫藍圖），
    都需要一定的技巧。
    這事真是把語言的魔力展現得淋漓盡致！
    林天耀，他可真是個編故事、畫美好藍圖的高手。
    這可不是因為他專門去學過，而是趕上了現在互聯網信息滿天飛的年代，隨便上網一查，就能找到大堆的名人故事。
    再加上那些自媒體，把名人故事做成短視頻到處傳播。
    林天耀這輩子雖然就是個平平常常的上班族，但他對那些創始人談夢想、講故事的視頻特別著迷。
    表麵上他是在學習，其實，他是在給自己加油打氣。
    現在看來，這學習和打氣還真沒白費。
    “這是樁買賣？”
    “這是一輪投資？”
    不光是吳鷹一頭霧水，連丁三石、張超陽、馬雲他們都皺起了眉頭，完全不明白林天耀葫蘆裏到底賣的是什麽藥。
    “吳總，去年我無意中聽說你們公司小靈通正在嚐試的新業務，我研究過，不得不承認，這業務有可能徹底改變國內移動通信行業的一大塊……”
    林天耀沒急著提生意的事，反而把吳鷹的小靈通公司誇得跟朵花似的……
    慢慢地，吳鷹明白了林天耀的意思——他看中了小靈通未來的潛力。
    吳鷹問：“林同學說的是小靈通的買賣？”
    林天耀回答：“對，吳總，我想做小靈通在燕京地區的經銷商。”
    聽到這話，吳鷹想了想說：“既然林同學想做燕京地區的經銷商，我很支持，等會我讓秘書帶你去相關部門……”
    話還沒講完，林天耀就插話了：“不好意思，吳總，我現在資金不夠，接不下這樁生意。”
    “沒錢？”
    吳鷹愣住了，他還以為高考狀元都這麽看好小靈通，給一個城市做經銷商應該沒什麽問題。
    可沒錢，這不白搭嘛？
    看到吳鷹的表情，林天耀心裏有數了，接著問：“吳總，你覺得高考狀元的頭銜能值多少錢？”
    高考狀元能值多少錢？
    吳鷹皺了皺眉，大概猜到了林天耀的小九九。
    丁三石、馬雲他們也好奇地看著林天耀，想知道他到底想說什麽。
    想用高考狀元的身份空手套白狼，哪兒那麽容易。
    想了一會，吳鷹笑了：“林同學，你直說吧，高考狀元的身份能值多少錢，我也挺好奇的。”
    “那我就鬥膽說了。”
    林天耀停了一下，理了理思路說：“前幾天，我寫的一本提升記憶力的書在全國賣了十五萬冊，還是因為不夠賣。
    燕京出版社的人預計，這本書最後能賣到百萬冊左右。”
    “我不是在炫耀銷量有多好，而是想告訴吳總，我的書能賣這麽多，很大程度上是因為我的名氣。”
    吳鷹看了看林天耀，大概明白他的意思了。
    他就是想靠名氣撈點好處。
    名人效應嘛，很常見，現在很多內地產品都喜歡找港島的明星做廣告。
    吳鷹捋了捋胡子，問道：“林同學，你打算怎麽證明能幫我的小靈通提升名氣呢？”
    林天耀微微一笑，從口袋裏掏出一份早已備好的廣告策劃書，遞給了吳鷹。
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    吳鷹迅速翻閱了一遍，內容挺直接，就是一個廣告點子。
    說的是一個高三學生在學校裏頭刻苦學習，放學時媽媽打電話來叮囑他記得好好吃飯，別熬夜。
    到了高考那天，學生拿著文具袋走進考場，媽媽又打電話給他加油打氣。
    高考結束後，一群人舉著“高考狀元”
    的牌子站在他家門口。
    學生一看到這幾個字，激動得掏出手機說：“媽，我考上了！”
    接著鏡頭倒帶，原來媽媽早在高考前就去世了，臨終前留給他一部手機，想她的時候就用來聯係。
    最後廣告詞一出：“小靈通，傳遞愛至千家萬戶。”
    看完這個策劃，吳鷹點了點頭，這廣告確實挺打動人心，廣告詞也挺到位。
    但小靈通還沒在全國鋪開，一是因為還在試驗階段，二是因為產量跟不上。
    不過這些問題很快就能搞定，吳鷹已經跟相關部門談妥了，許可證馬上就要下來，產量也會大幅度提升。
    所以接下來的全國推廣宣傳就是重中之重了。
    林天耀的這個廣告計劃來得正是時候。
    “這方案不錯。”
    吳鷹點了點頭，“不過可能還得再加點料。”
    “要是再加上點股份怎麽樣？”
    林天耀心裏清楚，光靠一個廣告方案是不可能輕易拿下京州市的代理權的。
    於是他又掏出兩份《網咖融資計劃書》，一份給吳鷹，一份給旁邊的孫正義。
    孫正義有點懵地接過文件，一看封麵寫著中英文的融資計劃書，眉頭一皺，驚訝地看著這位年輕的高考狀元。
    雖然疑惑，但孫正義還是認真地看了起來。
    沒過多久，他突然抬頭問：“林先生，你確定這些經營數據都是真的嗎？”
    “當然，孫總，如果您不相信，可以讓您的團隊去我的網咖查賬。”
    林天耀笑著回答。
    然後他看到吳鷹也朝自己看過來，於是接著說：“吳總、孫總，想必兩位都清楚，互聯網一出，電腦就有了改變世界的能耐。”
    “而且可以預見，以後的電腦肯定是人們生活中少不了的重要玩意。”
    “但咱們國家經濟還不行，一台電腦至少四五千塊，普通老百姓根本承受不起。”
    “可大家又都想知道電腦裏的世界是什麽樣的，這可怎麽辦呢？”
    “這就催生了網吧這個行業。”
    說到這兒，林天耀轉向孫正義：“孫總，您在待過，不知道您對的網民數量有沒有個大概的了解？”
    孫正義想了想，說：“大概七千萬人左右吧。”
    “七千萬！真是個讓人瞠目結舌的數字。
    你得知道，最新的統計數據顯示，咱們國家的網民人數今年年初才剛剛跨過四百萬大關。”
    “這比例差不多是十六個人裏才有一個網民。”
    “聽起來好像還挺遠的，但孫總可能不知道，電信那邊的人跟我說，接下來的一兩年裏，國家會大力增加互聯網寬帶的數量，就是說網速會越來越飛快……”
    “這可是個預兆，預示著國家要大力支持計算機發展了。”
    “誰都清楚，計算機這是一次新的工業革命，誰能提前在互聯網時代站穩腳跟，誰就能抓住下一個發展的好機會。”
    “咱們國家受經濟和技術條件限製，短期內想讓計算機產業突飛猛進挺難的。”
    “要解決大家上網的問題也不簡單，畢竟網費和電腦的價格都不便宜。”
    “所以，網吧會成為以後大家接觸電腦、認識互聯網的主要地方，而且是唯一的、沒法替代的場所。”
    “隻要電腦和寬帶的成本沒降下來，網吧就是咱們網民看世界的窗口。”
    林天耀越說越起勁，詳細地描繪著網吧未來的美好前景和巨大的賺錢機會。
    丁三石、張超陽和王誌東都全神貫注地聽著，雖然他們做的就是互聯網這行，但計算機的普及程度直接關係到他們門戶網站的興衰。
    多一台電腦，多一個網友，就意味著他們的網站能多一個用戶，多一次點擊，多一份流量。
    傑克馬倒沒想這麽多，他還在琢磨b2b的模式呢，公司還沒正式開張呢，自然不會關心國內有多少網民或者多少台電腦。
    他唯一留意的，是林天耀那說個不停的口才和讓人驚歎的思維方式，還有那能把未來說得天花亂墜的本事。
    這家夥說得也太好了吧？
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