曲昭嘉接起電話，那邊開口就是問店裏麵有沒有一個叫曲昭嘉的年輕人。
    “我就是，請問有什麽可以幫到你的嗎？”
    曲昭嘉內心一陣激動，這段時間他也發了幾十張名片出去了，這還是第一個聯係他的。
    “上次你不是建議我把這裏的房子賣掉，去女兒家附近買一個房子嗎？”
    吳大爺一開始沒有把這件事情放在心上，還是妻子在洗衣服的時候從他口袋裏發現了這張手寫名片，問他是怎麽回事。
    一問之下，心思也開始活絡起來。
    他們現在的房子雖說住了幾十年，已經習慣了，但是和女兒比起來，習慣也是可以舍棄的。
    羅大娘有很嚴重的暈車，每次想女兒了，光是路上這一個小時的車程，就能讓她難受得幾天緩不過勁來。
    昨天女兒又告訴她懷孕的好消息，她激動了一晚上都沒睡好覺。
    但隨即又想到，女兒的公婆都遠在外地做生意，到時候肯定沒辦法趕回來照顧。
    所以在聽了老伴的講述後，她當即就決定，聯係這個叫曲昭嘉的中介小夥，認真考慮換房的事。
    曲昭嘉得知吳大爺願意進一步了解後，興奮得差點跳起來。
    他深知這是自己入行以來第一個真正意義上的機會，絕不能搞砸。
    吳大爺住的地方是一個單元樓，那棟樓建於1985年，在當時算是新式住宅，一共有六層，但好在樓間距寬敞，采光通風都不錯。
    老人的房子在三樓，是一個比較不錯的樓層。不會太高，也不會太低。
    房子是三室兩廳的格局，客廳方正，有一扇朝南的大窗戶，能讓陽光毫無保留地灑進來。
    最重要的是這個房子在一所實驗小學旁邊，不管是出租還是售賣都很有市場。
    像他們這套房子，同類型正在出售的價格基本上16萬元左右。
    他和老人約好了看房的時間，上門的時候老兩口把家裏收拾的整整齊齊。
    羅大娘看到曲昭嘉這麽年輕，一開始還有些不放心。
    她悄悄扯了扯老伴的衣角，小聲嘀咕，“這小夥子看著太年輕，能靠譜嗎？換房子可不是小事，別到時候把事兒辦砸了。”
    實在是曲昭嘉這一身穿搭，看起來太像歌舞廳裏那些混的人了。
    那一身皮夾克，感覺馬上就要擰著摩托車跑路了。
    大爺安慰她，“先看看吧，說不定真人不露相呢。”
    要是後麵不滿意的話，大不了就把人換了，再找一個中介。
    曲昭嘉敏銳地察覺到了羅大娘的情緒，他沒有著急介紹房子，而是先耐心地詢問起老兩口意向出售的價格。
    羅大娘之前也聽鄰居說過賣房子的事情，隔壁四樓的和他們家差不多的麵積，今年年初的時候賣了15.8萬。
    還有後麵那棟的頂樓，也賣了14萬多。
    她盯著曲昭嘉，想看看他會說出一個什麽樣的價格，會不會看他們是兩個老人想坑一筆，就亂喊價。
    “小夥子你覺得我們的房子能賣多少。”
    曲昭嘉也沒有兜圈子，麵對第一個客人，真誠才是必殺技。
    “我覺得您的房子位置很好，房間布局也很好，客廳白天的時候太陽很充足。而且房間裏的家具保養都很新，如果把全套家具都留下來，我覺得應該能賣到16萬。不過我們可以報18萬，留給買家一個還價那個空間。”
    聽到曲昭嘉這麽說，羅大娘睜大了眼睛，她一開始是想著折中一下，15萬就可以了。
    看到羅大娘眼神裏的鬆動，曲昭嘉就知道穩了。
    他又問起老兩口對未來房子的具體需求和期望，從周邊配套到房屋戶型，再到裝修風格，每一個細節都認真記錄。
    在交流過程中，他條理清晰地講述著自己這段時間對房產市場的了解，以及為他們篩選房源的思路，言語間的專業和真誠漸漸讓羅大娘放鬆了警惕。
    “羅大娘，您放心，我雖然年輕，但做事情絕對認真負責。我知道換房子對您二位來說意義重大，肯定會竭盡全力幫您找到最合適的。”曲昭嘉真誠的眼神讓羅大娘心中的擔憂減輕了幾分。
    當談到房子售賣的問題時，羅大娘有些急切地說：“小夥子，我們想快一點住到女兒家附近，你看這事兒能多快辦成啊？”
    之前沒有想過搬家，日子也就這麽不鹹不淡的過著。
    如今有了念想，她恨不得立刻飛去女兒家附近找個房子安頓下來。
    曲昭嘉思索片刻後，提出了一個建議：“我覺得咱們可以采用邊租邊賣的方式，在尋找買家的同時，我幫您在您女兒家附近找合適的房子租下來，這樣既能讓您盡快搬到女兒身邊，也不耽誤賣現在這套房子。”
    “而且在租房過程中，要是遇到特別合適的房子，咱們也可以考慮直接買下來。”
    老兩口聽後，對視一眼，覺得這個辦法可行。
    羅大娘微微點頭，眼中的信任又多了幾分：“那就麻煩你多費心了。”
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    從那之後，曲昭嘉開啟了忙碌的奔波。
    從老兩口的家到他們女兒家，坐公交車是兩毛錢，中間隻要不下車就可以一直坐。
    曲昭嘉拿著一疊厚厚的房源信息就出門了，老人家出門一趟不方便，他必須一次多看幾套房子，以便他們到時候挑選。
    他一天就走了好幾個小區，九十年代的信息還不那麽發達，想要尋找符合老兩口要求的房源，就隻能多走多看多問。
    不但要了解周邊的環境、交通以及生活配套設施，還要追求超高的性價比。
    曲昭嘉以為這是一場持久戰，他每天都走得兩條腿直打擺擺。
    沒想才第三天，這樣的房子就讓他找著了。
    他到一個小區之後都會先去物業打聽，光華小區的樓管在知道曲昭嘉是中介之後，當即表示有一套房子很符合他的要求。
    這房子是一對夫妻給孩子準備的婚房，不過孩子現在考上了國外的大學，估計用不上這套房子了，他們也就打算著把房子賣掉。
    “但是規矩你應該知道吧？”樓管看曲昭嘉年紀輕輕的，又多問了一句。
    “知道的。”曲昭嘉應得爽快。
    他們做物業的一個月工資就那些，想要創收還是得靠幫業主出租房屋，買賣房子來獲取傭金。
    見曲昭嘉如此上道，樓管也直接帶他去看房子。房主不住在這邊，既然委托他賣房子，就直接把鑰匙交給了他。
    這個單元樓總共七樓，出售的位置在二樓，一樓有一個架空層，所以其實應該算是三樓。
    最難得的是這個位置離老人女兒家特別近，兩個單元樓之間僅隔一條馬路。
    旁邊的配套設施也很齊全，買菜遛彎都特別方便。
    為了房子能夠好賣，樓管還把房子簡單裝修了一下，現在隻要往裏麵添置一些家具就行。
    這樣一來，老人家都不用租房了，隻要把舊房子那邊的家具運過來，直接就能入住了。
    和樓管談好傭金之後，他就聯係老倆口來看房子了。
    到了約定看房的那天，曲昭嘉早早地就等在了吳大爺家樓下。
    羅大娘容易暈車，本來按吳大爺說的他自己一個人去看就好了。
    但羅大娘堅持要一起去。
    “你說是吧小夥子，這要是看好了，就是我們兩口子生活一輩子的地方了。”這麽重要的人生大事，她就是爬也要爬去。
    曲昭嘉讚同道，“是這個理。”
    聽到有人認同自己，羅大娘笑嗬嗬的，“就算一路吐過去，我也認了。”
    吳大爺滿臉無奈，輕輕歎了口氣：“我這還不是擔心你。”
    他心裏想的是，買房子這麽大的事兒，哪能這麽容易就碰上合心意的。
    他對曲昭嘉能一次就找到讓他們滿意的房子，多少還是持懷疑態度。
    “你們就放心吧，今天看的這些套房子，保管有你們滿意的，到時候說不定把家具一搬，就能直接住進來了。”
    說話間他們已經來到了公交車站，車裏的位置還多，羅大娘上車之後就很自覺的選了一個靠窗的位置。
    公交車發動了，期間曲昭嘉一直關注著羅大娘這邊的狀況。
    車子發動沒多久，羅大娘就感受到胸悶頭暈，她強忍著暈車帶來的不適，一路上臉色蒼白，額頭上布滿細密的汗珠，一副要吐不吐的樣子。
    曲昭嘉看在眼裏，拿出自己的提早準備好的薄荷，嘔吐袋和溫水。
    在他老家暈車的時候抹點薄荷非常管用，給羅大娘用上之後，她的臉色雖然難看，但至少能安靜的坐著了。
    一路上曲昭嘉不停地安慰著她，吳大爺也一直扶著，終於挨到了目的地。
    羅大娘腳步虛浮地從車上下來，看著周圍熟悉的街景，她有一種如釋重負的感覺。
    隨即便是脫力，她身體一軟差點摔倒，曲昭嘉趕忙上前攙扶。
    吳大爺滿臉心疼地看著老伴，又感激地看了曲昭嘉一眼。
    雖說小夥子是為了賺錢才這麽熱情，但多少中介能做到這麽貼心啊。
    曲昭嘉笑著擺擺手，“我們先坐下來休息一下，讓羅大娘緩一緩再看房子吧。”
    經過一段時間的休息，羅大娘勉強能說幾句話了。
    她早就有這個心理準備，隻要搬家了，往後也就不用受這一份罪了。
    “小曲，走，帶我看房！”
    一想到能和女兒住得近一些，她就覺得渾身充滿了幹勁。
    曲昭嘉沒有直接帶老兩口去光華小區，而是帶他們去看了距離他們現在位置更近的一個小區。
    再好的房子，也是需要對比的。
    直接看光華小區，他們反而心裏麵沒有一個參照。
    他帶著老兩口往第一套房子走去。
    一路上，他詳細地介紹著小區的環境、周邊的配套設施，“這邊離你們女兒家步行隻要十分鍾，還是挺近的。”
    唯一的缺點就是這個小區的管理有些混亂，從外觀上看要比其他小區舊一些。
    不過房子裏麵還是可以的，裏麵還有原房主留下來的家具，看起來也挺新的，因為急售的緣故，70平的房子隻要8.8萬。
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    吳大爺看著挺滿意的，他還想再細問問，就被羅大娘打斷了。
    “小曲這房子是不錯，不過我能不能再看看。”房子是不錯的，可是這個小區剛剛她一進來就注意到了，亂七八糟的，垃圾都是亂扔的，垃圾桶都滿出來了也沒人管。
    小區宣傳欄裏麵的內容也都很久沒有更新了，看起來就破破的。
    “當然了，我還準備了好幾套房子，今天我們過來就按順序一個個看過去。”
    說來有意思的是，按照遠近順序，光華小區竟然是最後一個。
    在看完前麵三個之後，羅大娘已經徹底恢複了精神頭。
    她自己都覺得稀奇，“我平時暈車都要難受好幾天，今天居然一下就好了。”
    曲昭嘉抿唇笑著道，“您這是女子不弱，為母超剛。”
    前麵看了幾套房多多少少都有這樣那樣的不滿意，吳大爺最中意的還是第一套。
    眼下來到光華小區，在發現這個小區和女兒家隻隔著一條馬路時，老兩口都認真起來。
    到了房子門口，曲昭嘉打開門，“這就是最後一套了。”
    老兩口走進屋內，瞬間被明亮的光線吸引。此刻正是太陽最大的時候。
    客廳寬敞通透，陽光透過窗戶灑在地上，形成一片片金色的光斑。
    羅大娘的眼睛一下子亮了起來，她迫不及待地走進各個房間查看。
    “老頭子，在這個房間的窗戶這能看見閨女家陽台！”
    羅大娘驚喜道，“你看看是不是這個地方？”
    吳大爺快步走了過來，他眯著眼睛一看，還真是！
    他在這都能瞧見閨女家今天曬被單了。
    “這不錯啊，電話都省了，以後有事情在陽台上掛塊紅布，我們就知道走過去幫忙了。”
    “還掛紅布，可真虧你想的出來。”羅大娘捂著嘴笑。
    曲昭嘉也在這個時候介紹起了房間，和他們之前差不多的戶型，80平的房子做得兩室一廳，因此房間都很寬敞。
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