第21章 新商機的挑戰與機遇

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    成功拿下定製訂單後,張雯清和小夥伴們信心大增,仿佛一群剛剛攻克了一座小城堡的勇士,眼中閃爍著興奮與自豪的光芒。他們圍坐在院子裏,一邊整理著之前完成的定製手工藝品,一邊熱烈地討論著未來的計劃,每個人都意識到,這是一個拓展業務的絕佳機會,仿佛一扇通往更廣闊天地的大門正在緩緩打開。然而,如同所有的冒險旅程一樣,隨著定製需求如春筍般逐漸增加,新的挑戰也如影隨形,接踵而至。
    雯清聞言,趕忙湊上前去,仔細端詳著狗剩手中的草編鳳凰。隻見那鳳凰的羽毛果然如狗剩所說,紋路細得如同發絲一般,若不仔細觀察,幾乎難以察覺。而狗剩所用的麥草,雖然質地柔韌,但與如此精細的羽毛相比,顯然顯得有些粗糙。
    “這可真是個大難題啊!”雯清不禁感歎道,“這新的定製樣式確實比以前複雜了許多,不僅要求我們在細節上更加精致,還得保證整體的美觀度和實用性。”
    她沉思片刻,接著說道:“我覺得我們可以嚐試換一種更細的材料來編織,比如絲線或者細麻。這樣一來,不僅能夠更好地呈現出羽毛的細膩紋理,而且編織起來也會相對容易一些。”
    狗剩聽了雯清的建議,眼睛一亮,說道:“對啊,我怎麽沒想到呢!不過,這絲線和細麻的成本可就比麥草高多了,咱們得好好算一算成本和利潤,看看是否可行。”
    雯清點點頭,表示同意。兩人隨即開始討論起材料的采購和成本控製等問題,希望能找到一個既能滿足客戶需求,又能保證盈利的解決方案。
    張雯清蹲在一旁,也正盯著那些複雜的定製樣式圖紙發愁。聽到狗剩的話,他抬起頭,目光堅定而沉著,沉思片刻後說道:“咱們不能一直用普通的麥草了,得想辦法找一些更合適的材料。我前幾天聽村裏的長輩說,隔壁村有種特殊的草,叫龍須草,韌性特別好,編出來的東西不僅更精致,而且還不容易變形,說不定能解決咱們現在的難題。咱們明天就去隔壁村打聽打聽。”
    “行啊,雯清,你這消息要是靠譜,那可就太好了!”二蛋在一旁興奮地說道,他摩拳擦掌,仿佛已經看到了用新草編出精美手工藝品的場景。
    第二天一大早,張雯清就帶著二蛋、狗剩和翠兒,一行人浩浩蕩蕩地來到了隔壁村。這個村子比他們的村子要大一些,街道兩旁錯落有致地排列著房屋,偶爾能聽到幾聲雞鳴犬吠。他們在村子裏四處打聽,詢問有沒有人知道哪裏有種龍須草的。
    路過一棵老槐樹時,他們看到一位大爺正坐在樹下悠閑地抽著旱煙。張雯清連忙走上前去,禮貌地問道:“大爺,您好呀!打擾您一下,我們想跟您打聽個事兒,您知道咱們村誰有種一種叫龍須草的植物嗎?我們想跟他買點,用來編手工藝品。”
    大爺抬起頭,上下打量了他們一番,眼中閃過一絲好奇,隨後笑著說:“你們這群小鬼還挺有想法。龍須草啊,我知道,村東頭老李家有種。不過這草他自己也有用,剩下的不多了。”
    “啊,這樣啊……”張雯清有些失望,但很快又靈機一動,說道:“大爺,您看這樣行不行,我們以後需要的量可能會比較大,您能不能幫我們跟李大爺說說,讓他多種一些,我們按合適的價格長期跟他買。您放心,我們肯定不會讓他吃虧的。”
    大爺吐了口煙圈,思考了一下,覺得這也是個不錯的主意,而且這群孩子看著誠懇實在,便說道:“行吧,我跟老李是老交情了,一會兒幫你們說說。不過價格啥的,你們得自己跟他談。”
    “太感謝您了,大爺!您真是好人!”張雯清和小夥伴們齊聲說道,臉上洋溢著感激的笑容。
    在大爺的帶領下,他們找到了李大爺。李大爺是個樸實憨厚的莊稼人,皮膚黝黑,臉上刻滿了歲月的痕跡。
    “老李啊,這幾個孩子想跟你買點龍須草,他們編手工藝品要用,以後需求量還不小,你看能不能多種點,賣給他們。”大爺跟李大爺說明了來意。
    李大爺撓了撓頭,說道:“這草種起來倒不難,就是得費點心思。你們確定能長期要貨?可別到時候我種出來了,你們又不要了。”
    張雯清趕忙說道:“李大爺,您放心,我們肯定要。您看我們這麽多人,手工藝品的訂單也越來越多,肯定需要大量的龍須草。我們可以先給您付一部分定金,這樣您也能放心。”
    李大爺看著張雯清堅定的眼神,點了點頭說:“行,看你們這群孩子挺實在的,我就信你們一回。價格嘛,咱們就按市場上的行情來,咋樣?”
    “好嘞,李大爺,就按您說的辦。太感謝您了!”張雯清高興地說道。
    解決了材料問題,張雯清的眉頭卻並沒有完全舒展開來。回到家後,他又召集小夥伴們商量起來。
    “咱們雖然解決了材料的問題,但工具還是個大問題啊。就咱們現在用的這些工具,編那些複雜的定製樣式,效率太低了。咱們得想辦法做一些更趁手的工具,這樣編起來能快很多。”張雯清跟小夥伴們說道。
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    “雯清哥,你說得對,我編的時候就覺得手上的工具不順手,編一會兒手就累得不行。”鐵蛋附和道。
    “那咱們咋做工具啊?咱們也沒學過做工具呀。”小花有些擔憂地說。
    “沒事,咱們可以自己琢磨。咱們身邊有很多廢舊的材料,像家裏不用的竹條、鐵絲啥的,都可以利用起來。”張雯清信心滿滿地說道。
    於是,大家紛紛回家翻箱倒櫃,找來了各種廢舊材料。他們在院子裏擺開陣勢,開始動手製作工具。
    張雯清拿著一根竹條,用小刀仔細地削著,試圖把它做成一個細長的編織針。“大家看,咱們把這竹條削尖,用來挑麥草,這樣編一些細致的地方就能更順手。在削的時候,要注意竹條的粗細均勻,這樣在使用的時候才能更好地控製力度。”
    二蛋則拿著一段鐵絲,在火上烤了一會兒,然後用鉗子彎成了一個鉤子的形狀。“我覺得這個鉤子可以用來勾一些不容易夠到的草,方便編織的時候調整位置。不過在彎鐵絲的時候,要掌握好火候和角度,火候不夠鐵絲太硬不好彎,火候過了鐵絲又容易斷。角度要是不對,勾草的時候也不方便。”
    翠兒在一旁用碎布和木塊做了一個簡易的手柄,她把做好的編織針插在手柄上,試了試手感,說道:“這樣握著就不會那麽累手了,還挺好用。做手柄的時候,要注意碎布的包裹要緊實,木塊的大小要合適,這樣握起來才舒服。”
    然而,製作過程並非一帆風順。狗剩做的鉤子太鈍,勾不動麥草;鐵蛋做的編織針粗細不均勻,使用起來不順暢。但大家並沒有氣餒,互相交流經驗,不斷調整改進。
    狗剩重新加熱鐵絲,用銼刀把鉤子打磨得鋒利無比,“這次我把鉤子磨得鋒利了,再試試應該就沒問題了。打磨的時候要順著一個方向,這樣才能保證鉤子的鋒利度均勻。”
    鐵蛋則重新挑選了一根竹條,更加仔細地削著,“我這次先把竹條大致削出形狀,然後再用砂紙慢慢打磨,這樣就能保證粗細均勻了。”
    經過幾天的努力,他們終於利用廢舊材料,製作出了幾件簡單但實用的編織工具。有了這些工具,再加上新的龍須草,定製訂單的製作進度明顯加快。
    “哇,用這新工具和龍須草編起來果然順手多了,這效率起碼提高了一倍!”狗剩興奮地說道,手中的草編鳳凰在他熟練的操作下,漸漸變得栩栩如生。他一邊編織,一邊講解技巧,“編鳳凰羽毛的時候,要先用編織針把龍須草挑出層次,再用鉤子調整每根羽毛的角度,這樣羽毛看起來才更立體。”
    “是啊,多虧了雯清的主意,咱們這難題算是解決了一大半。”二蛋笑著說道,臉上洋溢著成就感。他在編一個複雜的草編圖案,“編這種複雜圖案的時候,要先在紙上畫好草圖,然後按照草圖的紋路,用新工具一點點編織,這樣就不容易出錯。”
    在大家的共同努力下,定製訂單一件件順利完成。他們的手工藝品因為材料的升級和工具的改進,質量也更上一層樓,得到了客戶的高度讚揚。
    隨著口碑的傳播,越來越多的客戶找上門來,提出各種定製需求。有的客戶想要以當地風景為主題的草編屏風,有的客戶希望定製帶有吉祥寓意的草編掛件。麵對這些新的挑戰,張雯清和小夥伴們沒有絲毫退縮,反而充滿了鬥誌。
    “雯清,這草編屏風可得好好琢磨琢磨,這尺寸大,圖案又複雜,咋編才能出彩呢?”翠兒看著客戶提供的設計圖,認真地說道。
    張雯清思索片刻,說道:“咱們可以先把屏風分成幾個部分,每個人負責一部分的編織,最後再拚接起來。至於圖案,咱們可以用不同顏色的龍須草來表現,這樣層次感會更強。在編織之前,我們要先根據設計圖確定好每種顏色龍須草的分布,然後再動手編織。而且在編織過程中,要注意相鄰顏色之間的過渡要自然。”
    “那這吉祥掛件,咱們得編出那種喜慶又精致的感覺。”小花說道。
    “對,咱們可以在掛件上添加一些彩色的絲線,增加它的華麗感。在添加絲線的時候,要注意絲線的長度和顏色搭配,長度要適中,顏色要和草編主體相協調。”鐵蛋補充道。
    大家你一言我一語,積極地討論著應對方案。在製作草編屏風的過程中,他們遇到了拚接不平整的問題。
    “這拚接處老是有縫隙,看著不美觀,咋辦呢?”狗剩有些著急地問道。
    張雯清仔細觀察後說:“咱們在拚接的時候,先用細草繩把邊緣固定好,然後再用更細的龍須草編織覆蓋,把縫隙掩蓋住,這樣應該就沒問題了。在固定邊緣的時候,草繩的纏繞要緊密,編織覆蓋的時候,手法要均勻,這樣才能保證拚接處平整自然。”
    按照這個方法,他們成功解決了拚接問題,草編屏風完成後,美輪美奐,讓客戶讚不絕口。
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    在製作吉祥掛件時,彩色絲線的搭配又成了難題。小花嚐試了幾種搭配方式,都覺得不太滿意。
    “這顏色看著有點俗氣,沒有那種精致喜慶的感覺。”小花苦惱地說。
    翠兒看了看,說道:“要不咱們試試淡雅一點的顏色組合,再加點金色的絲線點綴,說不定效果會好。咱們可以先在紙上畫出幾種搭配方案,然後對比一下,看看哪種效果最佳。”
    經過多次嚐試,他們終於找到了合適的顏色搭配,製作出的吉祥掛件精致美觀,深受客戶喜愛。
    隨著業務的不斷拓展,張雯清意識到,他們需要更多的人手來完成訂單。
    “咱們現在訂單越來越多,光靠咱們幾個肯定忙不過來,得想辦法召集村裏更多的人一起幹。”張雯清跟小夥伴們說道。
    “對呀,村裏有好多嬸子大娘編織手藝都不錯,咱們可以教她們編這些定製的手工藝品。”二蛋說道。
    於是,張雯清和小夥伴們在村裏張貼告示,召集有興趣的村民一起參與手工藝品製作。告示一貼出,就吸引了不少村民的關注。
    “雯清啊,我也想跟著你們幹,可我沒編過這麽複雜的東西,能學會嗎?”一位嬸子有些猶豫地問道。
    張雯清笑著說:“嬸子,您放心,咱們會一步一步教您的,隻要您願意學,肯定能學會。而且學會了以後,您也能賺點錢補貼家用。比如說編這種簡單的草編花朵,先把龍須草這樣繞成一個圈,作為花蕊,然後再一根一根添加花瓣,注意花瓣的大小和角度要盡量一致。”
    “行,那我試試。”嬸子說道。
    在張雯清和小夥伴們的耐心指導下,村民們逐漸掌握了編織技巧,加入到了製作隊伍中。
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