“弟，我考上沈陽理工學院建築工程係啦！”張雯惠如同一隻歡快的鳥兒，興奮地衝進家門，手中高高揮舞著那張承載著多年努力與夢想的錄取通知書，他的臉龐因為激動而漲得通紅，眼中閃爍著璀璨的光芒，那光芒仿佛能驅散冬日裏所有的陰霾。
    “真的啊，哥！太好了！恭喜你！”張雯清驚喜得瞪大了眼睛，眼中瞬間湧起喜悅的淚花，他幾步跨上前，緊緊地抱住哥哥，激動得聲音都有些顫抖，仿佛要把滿心的歡喜通過擁抱傳遞給哥哥。
    正在廚房忙碌的胡曉蓮聽到喊聲，手上還沾著洗菜的水珠，便急忙從廚房走了出來。而張安寧原本正在客廳專注地看著一本醫學典籍，聽聞聲響，也立刻放下手中的書，站起身來。兩人臉上瞬間綻放出自豪的笑容，那笑容如同冬日裏最溫暖的爐火，照亮了整個房間。
    “惠兒，好樣的！咱們家出了個大學生，這可是光宗耀祖的大好事啊。”張安寧的眼神中滿是欣慰與驕傲，聲音因為激動而微微發顫。多年來，他含辛茹苦地撫養子女，所有的艱辛在這一刻都化作了無盡的喜悅與滿足。他的視力極佳，即便在這稍顯昏暗的客廳裏，也能清晰地看到兒子眼中的光芒。
    張淑萍也從自己的房間裏飛奔而出，眼中滿是崇拜與喜悅，笑著歡呼道：“哥，你真厲害！以後肯定能成為一名超厲害的建築師，設計出好多好多漂亮又特別的房子。說不定以後咱們家也能住上哥哥設計的大房子呢。”
    一家人瞬間沉浸在喜悅的海洋中，仿佛時間都為這份歡樂而凝固。胡曉蓮連忙用圍裙擦了擦手，臉上洋溢著幸福的笑容，說道：“今天這可是天大的喜事，我得去多做幾個好菜，好好慶祝慶祝。安寧，你去把咱們藏了好久的好酒拿出來。”
    張安寧笑著點頭，邁著輕快的步伐走向櫃子，說道：“對，對，得好好慶祝。惠兒，這都是你努力的結果，爸爸為你驕傲。咱們家終於出了個大學生，以後啊，你可得繼續努力，為咱們家爭光。”
    大家圍坐在客廳，你一言我一語地說著恭喜和祝福的話語，歡聲笑語回蕩在整個房間。張雯惠興奮地分享著自己得知考上大學那一刻的心情，以及對未來大學生活的憧憬。
    慶祝過後，張雯惠把目光轉向正為服裝代銷點事務愁眉不展的張雯清，認真地說：“弟，我考上大學了，以後時間相對充裕一些，服裝代銷點開業我能幫上不少忙。你最近籌備得怎麽樣了？”
    張雯清感激地看著哥哥，眼中滿是期待：“哥，那可太好了。你學的市場營銷知識正好能派上用場。對了，哥，你覺得咱們這服裝代銷點開業，宣傳方麵還得怎麽做？我最近一直在琢磨，可就是沒什麽好思路。”
    張雯惠扶了扶眼鏡，沉思片刻後說道：“弟，咱們可以在學校、工廠這些年輕人聚集的地方張貼海報，這些地方人流量大，而且年輕人對新鮮事物接受度高，傳播速度也快。再安排夥計們去發傳單，把咱們代銷點的特色、開業優惠都寫得清清楚楚。另外，開業當天可以請個樂隊來表演，現在的年輕人都喜歡熱鬧，有樂隊表演肯定能吸引不少人。”
    張雯清眼睛一亮，興奮地說：“哥，這個主意好！請樂隊表演肯定能吸引不少人。不過請樂隊得花不少錢吧？咱們這剛起步，每一筆開支都得精打細算。”
    張雯惠自信地笑了笑，拍了拍張雯清的肩膀，說道：“我有個同學家裏是搞樂隊的，關係還不錯。我去跟他說說，看能不能便宜點。咱們可以跟他商量，以稍微優惠的價格邀請他們，說不定還能長期合作，以後有活動都找他們。”
    “行，哥，那就辛苦你去聯係了。還有，咱們這服裝的定價和款式，你也幫我參謀參謀。我總覺得還差點火候，心裏沒底。”張雯清說道。
    張雯惠走到擺放服裝樣品的地方，拿起一件衣服，仔細地查看麵料的質感、做工的精細程度以及獨特的款式設計，說道：“弟，我覺得咱們的服裝定價要根據不同的款式和質量來區分。像這種款式新穎、質量上乘的，可以稍微定高一點價格，畢竟一分錢一分貨，顧客願意為獨特和品質買單；一些大眾款式，價格就親民一些，主要走量，吸引更多追求性價比的顧客。而且咱們進貨的時候，要多進一些適合不同年齡段和身材的服裝，滿足更多顧客的需求。比如，除了年輕人喜歡的時尚款式，也進一些中老年人穿著的端莊款式，尺碼也要齊全，不能讓顧客因為尺碼不合適而流失。”
    張雯清連連點頭，說道：“哥，你說得太對了。我之前就隻想著針對年輕人，忽略了其他年齡段。有你幫忙，我心裏踏實多了。對了，哥，關於店麵的布置，你有沒有什麽想法？”
    張雯惠環顧四周，眼中閃爍著思考的光芒，說道：“店麵布置要突出咱們服裝的特色。可以根據不同風格的服裝劃分區域，每個區域的裝修風格也稍微有點區別。比如時尚區可以用一些色彩鮮豔的裝飾，營造出活潑的氛圍；端莊區則用一些沉穩的色調，體現出優雅大氣。試衣間也要布置得舒適一些，讓顧客有良好的試穿體驗。”
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    這時，一直靜靜坐在一旁的姐姐張淑萍，眼中閃過一絲羨慕，小聲地說：“哥，你真厲害，能考上大學。我……我感覺自己沒這個本事。”
    張雯惠聽到姐姐的話，走到她身邊，輕輕拍了拍她的肩膀，鼓勵道：“姐，你可別這麽想。你平時學習也很努力，隻要有信心，肯定能行的。現在國家越來越重視教育，考大學是改變命運的好機會。你看我能考上，你也一定可以的。”
    張雯清也附和道：“是啊，姐。你平時成績也不錯，隻要再努努力，多複習複習，明年也去參加高考。咱們家要是能再出一個大學生，那得多風光啊。”
    胡曉蓮走過來，溫柔地摸了摸張淑萍的頭，說道：“萍兒，你弟和你哥說得對。你別自己先沒信心了，媽相信你。你要是想考，家裏人都支持你。你看你哥，平時學習也沒少下功夫，隻要堅持，肯定能成功。”
    張安寧也走過來，目光堅定而溫和地看著張淑萍，說道：“對，萍兒。隻要你有這個決心，爸爸全力支持你。學習上有什麽困難，咱們一起想辦法解決。你要是需要什麽學習資料，盡管跟爸說。”
    張淑萍眼中泛起淚花，感動地說：“爸媽，弟，哥，謝謝你們。我……我會好好考慮的，也會努力試試。其實我心裏一直也有個大學夢，就是有點害怕自己考不上。”
    張雯惠微笑著說：“姐，害怕是正常的，但不能因為害怕就放棄啊。你要是有什麽不懂的，隨時問我。咱們一起製定學習計劃，每天堅持學習，肯定沒問題的。你看那些考上大學的人，也不是天生就會，都是通過努力得來的。”
    張淑萍堅定地點點頭，仿佛重新找回了信心，說道：“好，哥，我聽你的。我一定努力試試。”
    張雯清笑著說：“看來咱們一家人一起出謀劃策，這服裝代銷點肯定能辦好。哥，你再幫我想想，開業活動除了樂隊表演和打折優惠，還能搞點什麽花樣？”
    張雯惠思考了一會兒，說：“可以設置一個抽獎環節。顧客購買服裝後，就可以參與抽獎，獎品可以是一些小禮品，像襪子、圍巾之類的，也可以是優惠券，下次購買直接抵現金。這樣既能增加顧客的購買欲望，又能吸引他們下次再來。”
    張淑萍興奮地拍著手說：“這個好，這個好，肯定很多人喜歡抽獎。而且可以把抽獎的地方布置得熱鬧一點，像個小舞台一樣，這樣更能吸引人。”
    張雯清點頭說道：“行，就這麽辦。哥，你在學校認識的人多，能不能找幾個同學來幫忙發傳單，到時候給他們算工錢。最好找那些口才好的，能把咱們代銷點的優勢說得清楚明白。”
    張雯惠說：“沒問題，我跟同學們說一聲，肯定有不少人願意來。都是年輕人，宣傳起來也更有活力。我還可以讓他們穿上咱們代銷點的衣服去發傳單，這樣也能起到展示服裝的作用。”
    張雯清眼睛一亮，說道：“這個主意好，這樣能更直觀地讓大家看到衣服的效果。哥，你想得真周到。”
    接下來的日子，一家人都圍繞著服裝代銷點開業和張淑萍備考大學忙碌起來。
    距離開業還有一周的時候，張雯清和張雯惠來到了店麵。看著裝修得差不多的店鋪，張雯清皺著眉頭說：“哥，雖然裝修基本成型了，但總感覺還缺點什麽。”
    張雯惠打量著四周，思索片刻後說：“弟，咱們可以在牆上掛一些時尚雜誌上剪下來的服裝搭配圖片，既能增加時尚感，還能給顧客提供搭配靈感。”
    張雯清眼睛一亮，“好主意啊哥，這樣能讓顧客更直觀地想象衣服穿在身上的樣子。不過咱們從哪兒找這麽多時尚雜誌呢？”
    張雯惠笑了笑，“這事兒交給我，我去學校圖書館借幾本，把需要的圖片剪下來就行。”
    “行，那就辛苦哥了。還有，咱們得趕緊把貨物再清點一遍，看看有沒有遺漏的款式。”張雯清說著，便走向堆滿服裝的角落。
    兩人開始仔細地清點貨物，一邊清點一邊討論。“弟，我覺得這款風衣可以擺在顯眼的位置，款式新穎，顏色也很特別，肯定能吸引顧客的目光。”張雯惠拿著一件風衣說道。
    張雯清點頭表示同意，“確實，而且這風衣的質量也不錯，正好可以體現咱們代銷點服裝的品質。對了，哥，價格標簽都做好了嗎？”
    “做好了，按照咱們之前商量的，不同款式和質量的服裝都標好了價格。我還多做了一些備用，以防萬一。”張雯惠回答道。
    “哥，你想得太周全了。那宣傳海報和傳單呢，都印好了嗎？”張雯清又問道。
    “海報和傳單昨天我去看過了，印刷廠說後天就能全部完工。到時候咱們直接去取就行。”張雯惠說道。
    “行，那咱們還得準備一下抽獎的道具和小禮品。淑萍說把抽獎的地方布置得像個小舞台，咱們得想想怎麽布置才更吸引人。”張雯清摸著下巴思考著。
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    “可以在周圍掛上彩燈，再放一個小桌子用來擺放獎品。抽獎箱就用紅色的紙箱，貼上咱們代銷點的標誌，這樣既醒目又喜慶。”張雯惠提議道。
    “不錯不錯，哥，你這想法真不錯。還有樂隊那邊，聯係得怎麽樣了？”張雯清問道。
    “我同學說沒問題，他們很樂意來，價格也給咱們優惠了不少。開業當天他們會提前一個小時過來調試設備。”張雯惠說道。
    “太好了，哥。有你幫忙，這開業準備工作順利多了。”張雯清感激地看著哥哥。
    這時，張淑萍也來到了店裏，“哥，弟，我來幫忙啦。學習之餘，我就過來搭把手。”
    “淑萍，你來得正好，咱們一起想想怎麽把抽獎區域布置得更漂亮。”張雯清說道。
    “我覺得可以在周圍擺上一些鮮花，這樣會更有氛圍。”張淑萍說道。
    “這個主意好，鮮花能增添不少生氣。不過大冬天的，鮮花不好找啊。”張雯清有些發愁。
    “沒關係，弟，我知道有一家花店，他們有一些塑料花，做得很逼真，咱們可以去租一些。”張淑萍說道。
    “行，那就麻煩姐去聯係一下花店。對了，姐，你學習怎麽樣了，有沒有遇到什麽困難？”張雯清關心地問道。
    “還行，按照哥給我製定的學習計劃，我每天都在認真複習。就是數學有些難題，我還得再琢磨琢磨。”張淑萍說道。
    “沒事，姐，遇到不懂的隨時問我和哥。咱們一起想辦法解決。”張雯清說道。
    “對，姐，學習上別給自己太大壓力，有我們呢。”張雯惠也說道。
    在一家人的共同努力下，服裝代銷點開業的準備工作有條不紊地進行著。大家都滿懷期待，盼望著開業那天的到來，相信在一家人的齊心協力下，服裝生意一定能紅紅火火，張淑萍也能實現自己的大學夢想。
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