第71章 商業危機降臨
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1985年的夏天,驕陽似火,熾熱的陽光如滾燙的熔岩,無情地烘烤著大地,仿佛要將世間萬物都化為齏粉。蟬兒在枝頭聲嘶力竭地鳴叫,那聒噪的聲音像是在悶熱空氣中不斷敲響的警鍾,讓本就煩躁的氛圍愈發沉重。張雯清獨自站在服裝倉庫裏,四周堆積如山的貨物猶如一座又一座沉重的大山,壓得他幾乎喘不過氣來。
如今的服裝市場競爭激烈得如同殘酷的戰場,周邊新開的幾家服裝店,宛如異軍突起的黑馬,憑借新穎的款式和誘人的優惠價格,迅速從張雯清手中搶走了大量顧客。他的生意急轉直下,一落千丈,貨物大量積壓,資金周轉也陷入了絕境,仿佛一隻無形的大手,緊緊扼住了他的咽喉。
“宇軒,你瞧瞧這倉庫,到處都是賣不出去的衣服,這可如何是好啊?”張雯清滿臉愁容,眉頭緊緊擰成了一個“川”字,焦慮與無奈如同潮水般從他身上每一個毛孔中溢出。他顫抖著手指向那堆積如山的貨物,聲音中滿是絕望,仿佛這些貨物下一秒就會將他徹底掩埋。
林宇軒麵色凝重得如同暴風雨來臨前的天空,眉頭緊鎖,仿佛能夾死一隻蒼蠅。“雯清,這市場變化快得讓人措手不及,咱們得趕緊想出應對之策啊。現在資金已經快要周轉不動了,要是資金鏈一旦斷裂,咱們這麽多年的心血可就全毀了!”他的聲音低沉而沙啞,每一個字都像是一把重錘,狠狠地砸在張雯清的心坎上。
張雯清無奈地長歎一口氣,臉上寫滿了苦澀與無奈:“我又何嚐不知道呢!要是選擇打折促銷,利潤隻會更低,本來利潤就薄得像刀片一樣,再打折恐怕連成本都收不回來。可不促銷的話,這些貨物就隻能眼睜睜地在倉庫裏慢慢貶值,這簡直就是一條死胡同啊!”
就在這萬分危急的時刻,張雯惠腳步匆匆地走進了倉庫。看到張雯清和林宇軒兩人滿臉的愁雲慘霧,他的心猛地一沉。“弟,宇軒,我剛從市場回來,那些新開的店生意火爆得很,咱們的客源被搶走了不少。咱們不能就這麽坐以待斃,必須得另尋出路。”張雯惠語氣堅定,眼神中透露出一股不服輸的堅毅光芒。
張雯清像是在黑暗中看到了一絲曙光,急切地問道:“哥,你是不是有什麽想法了?快說啊,現在哪怕隻有一線生機,咱們也得緊緊抓住!”
張雯惠思索了片刻,緩緩說道:“我聽說最近國庫券這玩意兒挺火的,好多人都在買賣。要不咱們也試試?說不定能賺上一筆,緩解一下現在的資金壓力。咱們不能把所有希望都寄托在這服裝生意上啊。”
張雯清麵露猶豫之色,擔憂地說道:“國庫券?可咱們對這方麵一竅不通啊,真的能行嗎?萬一搞砸了,咱們的處境隻會更艱難,說不定連翻身的機會都沒有了。”
林宇軒沉思片刻後,緩緩說道:“雯清,哥說的確實有道理。現在服裝生意一時半會兒根本緩不過來,再這麽僵持下去,隻有死路一條。咱們不妨試試別的路子,說不定還真能迎來轉機。我聽說上海的國庫券交易特別活躍,要不咱們去看看?也許能在那兒找到解決問題的辦法。”
張雯清咬咬牙,下定決心說道:“行,那就試試吧!宇軒,你和哥留在這兒盯著服裝店,盡量維持生意,減少損失。我去上海考察考察國庫券市場。”
張雯惠伸手拍了拍張雯清的肩膀,安慰道:“弟,你就放心地去吧。這邊有我們呢,你在外麵一定要注意安全。咱們兄弟齊心,一定能度過這道難關。”
張雯清簡單收拾了一下行李,便踏上了前往上海的火車。坐在火車上,他望著窗外飛速掠過的景色,思緒卻早已飄向了充滿未知的國庫券市場。他的心中忐忑不安,不知道這一趟上海之行,究竟能否為他解開眼前的困局。
張雯清離開後,林宇軒和張雯惠留在了服裝店。“宇軒,咱們得想辦法把店裏的氣氛搞起來,就這麽冷冷清清的,根本留不住顧客。”張雯惠一邊整理著衣服,一邊焦急地說道。
林宇軒點頭表示讚同:“嗯,放些歡快的音樂吧,營造出熱鬧的氛圍。再把新穎款式的衣服擺在顯眼的位置,吸引顧客的目光。”
“再在門口貼上海報,搞個買一送一的活動。雖然利潤會低一些,但或許能吸引不少顧客,順便清理清理庫存。”張雯惠眼中帶著一絲期待。
就在這時,老顧客李大哥走進了店裏。“張老板,我看你們最近這生意好像不太好啊,咋回事兒呢?”李大哥一臉好奇又關切地問道。
張雯惠連忙堆起笑容說道:“李大哥,您有所不知,周邊新開了好幾家店,把生意都搶走了。不過您放心,我們正在想辦法呢。今天店裏有買一送一的活動,您看看有沒有喜歡的?”
李大哥在店裏挑選了兩件衣服,一邊挑一邊說道:“你們家衣服的質量還是不錯的,就是這款式啊,得跟上潮流才行。那些新店的衣服款式確實好看,很吸引人。”
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林宇軒趕忙說道:“李大哥,您說得太對了。我們已經意識到這個問題了,也正在想辦法呢,以後肯定會進一些更時尚的款式。您要是在外麵看到好看的款式,也麻煩給我們提提建議啊。”
“行,我還挺盼著你們生意好起來的,我在你們這兒買了這麽多年衣服,都有感情了。”李大哥付完錢,拿著衣服離開了。
張雯惠望著李大哥離去的背影,說道:“宇軒,顧客的意見很重要,咱們得趕緊想辦法更新款式。”
“等雯清回來,咱們一起商量商量,調整一下經營策略。”林宇軒眼中透露出一絲憂慮。
在火車上,張雯清遇到了一位同樣去上海做買賣的商人。當商人得知張雯清是去考察國庫券市場時,不禁笑了笑,說道:“兄弟,這國庫券市場的水可深著呢,你可得小心點兒。不過要是把握好了,那可就能賺大錢。”
張雯清一聽,連忙虛心請教。商人倒也耐心,詳細講解道:“你得先了解清楚行情,知道哪些國庫券有升值的空間。在交易的時候,一定要格外小心,上海那邊人多,情況複雜,要是不懂行的話,很容易吃虧的。”
張雯清聽得十分認真,感激地說道:“太感謝您了,大哥。您說的這些對我太有用了,之前我確實對這方麵不太了解,現在心裏總算有點底了。”
商人笑著鼓勵道:“多去市場上轉轉,和那些老手多交流交流,隻要用心,總能找到機會的。”
到達上海之後,張雯清一刻也沒耽擱,直奔國庫券交易市場。隻見市場裏熱鬧非凡,人們圍在一起,熱烈地討論著國庫券的價格、行情。他在市場裏轉了一圈,深深地感受到了這個市場中蘊含的巨大機會與風險。
張雯清向一位看起來和善的大叔請教,大叔見他是個新手,便耐心地講解道:“小夥子,這國庫券交易啊,你得時刻關注國家政策,政策一變,價格也就跟著變了。還要學會分析市場趨勢,可別盲目跟風啊。”
張雯清認真地把大叔說的話都記錄了下來。經過幾天的考察學習,他對國庫券市場有了更深入的了解。可就在他準備大展拳腳的時候,卻發現了一個棘手的問題——資金。
“這可怎麽辦?難道又要無功而返嗎?”張雯清在街頭來回徘徊,心中一片迷茫。突然,他腦海中靈光一閃,猛然想起前世記憶中聽到有關國庫券和楊百萬的故事。楊百萬不就是靠國庫券的異地價差,通過低買高賣發家致富的嗎?自己為何不借鑒他的經驗呢?想到這裏,張雯清意識到可以回家和哥哥、林宇軒商量,從服裝生意中抽出部分資金投入到國庫券交易中。雖然這個決定風險巨大,但此時的他,也隻能孤注一擲,值得一試了。
張雯清回到家後,林宇軒和張雯惠看到他疲憊的樣子,都十分心疼。“弟,這趟上海之行有收獲嗎?”張雯惠急切地問道。
張雯清坐下,喝了口水,緩緩說道:“有收獲,但是也遇到了難題。這國庫券市場確實存在機會,但是需要資金投入。我想從服裝生意中抽部分資金,你們覺得怎麽樣?”
林宇軒和張雯惠聽了,都陷入了沉思。這無疑是一個冒險的決定,如果失敗了,可能會讓原本就岌岌可危的服裝生意徹底垮掉;但如果成功了,說不定就能挽救當前的危機。
“弟,這風險可不小啊,萬一虧了,咱們可就真的一無所有了。”林宇軒擔憂地說道。
張雯清點了點頭:“我知道,但是這服裝生意一時半會兒根本緩不過來,資金鏈遲早會斷掉。與其坐以待斃,不如拚一把。”
張雯惠思索了一會兒,說道:“弟,我支持你。都已經走到這一步了,拚一次又何妨,大不了咱們從頭再來。”
林宇軒看著他們堅定的眼神,咬了咬牙:“行,那就試試。但咱們必須得小心謹慎,製定一個詳細的計劃。”
張雯清心中一陣感動,隨後詳細地介紹了國庫券市場的情況:“一些短期國庫券,由於市場供需關係的影響,有一定的升值潛力。但咱們必須得把握好買賣的時機,時刻關注市場動態。就像當年楊百萬發現合肥和上海國庫券存在價差,通過在合肥低價買入,到上海高價賣出獲利。咱們也可以利用不同地區的價格差異來賺錢,但一定要精確把握時機和價格。”
林宇軒皺著眉頭問道:“資金方麵,大概要抽多少投入進去呢?咱們得精確計算一下,得保證服裝生意還能維持下去。”
張雯清思索了片刻後說道:“初步估算,要想有盈利空間,至少得拿出服裝生意流動資金的三分之一。當然,具體情況還得根據實際情況進行調整。”
張雯惠認真地聽著,說道:“這可不是個小數目啊。既然咱們決定做了,就得做好充分的準備。還得考慮到國庫券市場波動時的應對策略。比如,如果價格突然下跌,咱們該怎麽處理手中的國庫券;如果遇到政策變動,對市場產生影響,咱們又該如何應對。”
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接下來的幾天,他們一邊努力維持著服裝生意,嚐試各種促銷手段來吸引顧客、清理庫存;一邊緊鑼密鼓地籌備著國庫券投資計劃。張雯惠四處聯係有經驗的投資者,虛心請教投資技巧;林宇軒則埋頭分析市場數據,尋找投資機會。而張雯清憑借前世記憶,深知國庫券倒賣的關鍵在於信息差和高效的運作。他詳細規劃了從各地廠礦、職工手中收購國庫券的路線與策略。首先,列出周邊廠礦集中的區域,準備親自前往洽談收購。同時,安排張雯惠利用人脈,在本地職工群體中宣傳收購事宜。林宇軒則負責整理上海各銀行的國庫券收購政策與價格波動規律,確保能在合適時機以高於麵值10以上的價格順利販賣。
然而,服裝生意的供應商得知他們的困境後,要求提前結清款項,否則就停止供貨。
“這可怎麽辦?供應商逼得這麽緊,咱們上哪兒去弄這麽多錢啊?”林宇軒焦急地說道。
“先和供應商商量商量,看看能不能緩一緩。同時,咱們這邊要加快國庫券投資的籌備工作,爭取盡快盈利,解決資金問題。”張雯清說道。
張雯惠點頭表示同意:“我去和供應商溝通,你們這邊也加快進度,千萬不能亂了陣腳。”
張雯惠好說歹說,終於說服供應商寬限了一段時間,但期限十分緊迫。張雯清和林宇軒爭分奪秒地推進國庫券投資計劃,他們深知時間緊迫,必須全力以赴,才能在這重重困境中求得一線生機,實現生存與發展。
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