牆角狹窄的空間裏，塵土味混合著老周身上淡淡的煙草氣息。午後的陽光被高牆切割，隻吝嗇地投下幾道斜斜的光斑。老周那雙細長的眼睛緊盯著林默伸向內兜的手，裏麵燃燒著毫不掩飾的貪婪與急切。
    林默的手很穩。他沒有立刻掏出工作證，指尖隔著粗糙的工裝布料，清晰地感受到那張牡丹小型張堅硬的邊角和塑料封皮的輪廓。老周那如同實質般的灼熱目光，像探照燈一樣聚焦在他胸口的位置。空氣仿佛凝固了，每一次呼吸都帶著塵土的味道和無聲的角力。
    “東西呢？磨蹭啥呢？”老周終於按捺不住，壓低的嗓音帶著一絲不耐和催促，身體又往前湊了半步，幾乎要貼上林默。
    林默的手指終於從內袋裏抽了出來。他捏著那本深藍色的工作證，動作平穩地打開硬質塑料封皮。那張深藍色的牡丹小型張，安靜地躺在封皮內側，隔著透明的塑料膜，向老周展示著它豔麗的色彩和獨特的形製。
    老周的眼睛瞬間亮了，像餓狼看到了鮮肉。他幾乎是劈手奪過了工作證，動作粗魯得讓林默眉頭微不可察地一皺。老周完全無視了工作證本身，兩根粗短的手指笨拙地隔著塑料膜，試圖去捏那張郵票，嘴裏嘖嘖有聲：“t.37…牡丹…76年的…小型張！是這玩意兒！” 他一邊嘟囔，一邊急切地將工作證對著巷口漏進來的、並不充足的光線，眯縫著眼，幾乎要把臉貼上去。
    林默沒有阻止，隻是冷靜地觀察著老周的每一個細微表情和動作。他看到老周的目光精準地落在郵票那幾道細微的折痕上，眉頭立刻擰成了一個疙瘩，嘴裏發出不滿的“嘖”聲。接著，老周的手指隔著塑料膜，用力地在有折痕的地方按了按，仿佛想把它按平，又或者隻是想確認折痕的深度。然後，他又把工作證翻來覆去，檢查齒孔是否完整，背膠是否有揭薄雖然隔著塑料膜效果有限），色彩是否鮮豔。
    整個過程持續了足有一兩分鍾。老周臉上的貪婪漸漸被一種職業性的挑剔和刻意的嫌棄所取代。他放下工作證，卻沒有立刻還給林默，而是捏在手裏，抬起頭，臉上堆起一種混合著遺憾和“你占了大便宜”的表情。
    “唉！”老周重重歎了口氣，搖著頭，“老弟啊，東西…確實是好東西。牡丹小型張，名頭響！擱前兩年，那真是硬通貨！” 他話鋒一轉，手指重重戳在郵票上那幾道折痕的位置，“可你看看！你看看！這折痕！太明顯了！還是好幾道！這品相…太次了！在行裏，這叫‘大折’，掉價掉得厲害啊！還有這邊角，你看看，是不是有點毛了？背膠…嘖，隔著膜看不清，但肯定不是全品了！”
    他每說一句“缺陷”，臉上的遺憾就加深一分，仿佛林默拿出來的不是一張珍貴的郵票，而是一件殘次品。“現在這行情，你也知道，風頭有點緊，東西不好出手啊。這種品相的，南邊那些大老板，眼皮子高得很，根本看不上！收了就是砸手裏！”
    林默麵無表情地聽著老周喋喋不休的貶低，內心卻如同冰封的湖麵，冷靜得沒有一絲漣漪。老周的表演，在他眼中不過是交易前最基礎的壓價策略，粗糙而套路化。那些誇張的“大折”、“掉價厲害”、“砸手裏”的說辭，都是為了打擊他的心理預期，為接下來的超低報價做鋪墊。
    “所以，”老周終於圖窮匕見，他看著林默，伸出三根手指，臉上帶著一種“我吃虧幫你處理麻煩”的大度表情，“看老弟你也是實在人，這票呢，雖然品相殘了，但好歹是個小型張。我老周吃點虧，給你這個數！三十塊！現錢！怎麽樣？夠意思吧？” 他說著，另一隻手已經下意識地摸向自己鼓鼓囊囊的滌卡外套內袋。
    三十塊？
    林默的嘴角，極其細微地向下撇了一下，幾乎無法察覺。冰冷的嘲諷在他心底無聲地擴散開。老周這壓價，壓得夠狠！剛才他親眼目睹老周收購那張有輕微軟折痕的t.44齊白石小型張，花了二十五元。而t.37牡丹，發行更早1976），題材國花）的受眾麵更廣，在集郵史上的地位和認知度絕不弱於齊白石！雖然自己這張確實有幾道折痕，但遠沒有老周表演得那麽不堪，更比不上齊白石那張的軟折明顯！老周對齊白石那張的評價是“品相太差”，最後成交二十五。而對自己這張品相稍好相對而言）的牡丹，初始報價竟然隻給三十？這其中的水分和貪婪，昭然若揭！
    林默沒有立刻反駁。他的大腦在飛速運轉，構建著談判模型：
    對手心理底線： 老周能報出三十，說明他內心的真實收購價上限絕對遠高於此。他需要成交，隻是想把價格壓到最低。
    錨定效應： 老周試圖用“三十”這個超低價錨定自己的心理預期。
    信息差： 老周賭的就是自己對市場行情一無所知。
    自身籌碼： 這張票的價值，以及老周對它表現出的、無法完全掩飾的渴望。
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    “三十？”林默終於開口，聲音平淡得像在陳述一個與己無關的事實。他沒有看老周，目光反而落在那張被老周捏在手裏的工作證上，看著塑料膜下那抹深沉的藍色。“周老板，剛才在那邊，”他微微抬了抬下巴，指向之前老周收購齊白石小型張的角落方向，語氣依舊毫無波瀾，“那張t.44齊白石，品相…似乎還不如這張吧？左下角一道軟折，你給了二十五。”
    老周臉上的表情瞬間僵住了。他捏著工作證的手指猛地一緊，細長的眼睛驟然眯成一條危險的縫隙，死死盯住林默。他萬萬沒想到，這個看起來像愣頭青的窮工人，竟然一直在暗中觀察他！而且觀察得如此仔細！連那張齊白石小型張的成交價和具體瑕疵都記得清清楚楚！這小子…不是看起來那麽簡單！
    “你…你什麽意思？”老周的聲音沉了下來，帶著一絲被戳穿後的惱怒和警惕，“那不一樣！齊白石是名家題材！藝術價值高！牡丹…牡丹就是個花！能一樣嗎？再說了，他的票折痕沒你的深！” 他開始強詞奪理，試圖模糊焦點。
    “藝術價值見仁見智。”林默的語氣依舊平靜，卻帶著一種不容置疑的穿透力，“但發行時間、存世量、市場認知度，t.37牡丹，絕不遜色於t.44齊白石。至於折痕…”林默的目光終於從郵票移開，直視老周的眼睛，那眼神銳利如刀，仿佛能洞穿對方的所有偽裝，“深淺如何，你我心知肚明。周老板是行家，何必玩這些虛的？”
    老周被林默平靜卻犀利的眼神看得心頭一凜。那眼神裏沒有憤怒，沒有急切，隻有一種冰冷的、洞悉一切的審視。這不像是一個急於出手換錢的窮工人該有的眼神！這小子…邪門！
    “那你想要多少？”老周的語氣軟了一些，但依舊帶著試探。他知道自己遇到了一個懂行的，至少不是那麽好糊弄的雛兒了。他需要探出對方的底牌。
    林默沒有立刻報價。他在計算。根據老周收購齊白石小型張的二十五元，結合牡丹小型張的自身價值、品相折價，以及老周作為中間商必然要預留的利潤空間……一個區間在他腦中快速形成。他需要報出一個遠高於老周初始價、但又低於真實價值上限的價格，作為新的錨點，同時留出談判空間。
    “八十。”林默清晰地吐出兩個字。
    “八十？！”老周像被踩了尾巴的貓，聲音陡然拔高，又猛地意識到場合不對，趕緊壓低，但臉上的驚愕和憤怒完全掩飾不住，“你瘋了吧？！八十？！你怎麽不去搶？！” 他揮舞著手裏捏著的工作證，唾沫星子幾乎要噴到林默臉上，“就這破品相？還八十？五十都頂天了！五十！不能再多了！”
    老周的反應在林默預料之中。誇張的憤怒和砍價，是談判的常態。五十？這距離他的心理預期還有差距。
    “七十。”林默平靜地報出新價，語氣沒有一絲波動，仿佛隻是在念一個數字。
    “六十！頂天六十！”老周咬著牙，臉上的橫肉都在抖動，一副割肉的表情，“老弟，真不是我不給高價！你這票，品相是硬傷！我收了風險太大！六十，我都是看在你懂行的份上，咬牙給的！再高，我真沒法收了！” 他一邊說，一邊觀察著林默的表情，試圖捕捉一絲鬆動。
    林默沉默著。老周的表演很賣力，但那雙眼睛裏閃爍的精光出賣了他。六十，很可能已經接近甚至達到了老周的心理底線。但他需要再推一把，榨出最後一點利潤。
    “六十五。”林默的聲音低沉而穩定，“周老板跑南闖北，這點風險溢價，值這個價。今天成交，現錢。” 他強調了“現錢”和“今天”，給對方一種“過了這村沒這店”的緊迫感，也暗示自己無意過多糾纏。
    老周臉上的肌肉抽搐了幾下，眼神在林默平靜無波的臉和那張深藍色的郵票之間來回掃視。他在飛快地權衡。六十五…雖然比預期的五十高了不少，但這張牡丹小型張，如果運作得好，在南邊出手，翻個倍甚至更多都有可能！眼前這小子油鹽不進，眼神又毒，再僵持下去，萬一他真不賣了，或者找到其他路子……老周心裏暗罵一聲，臉上卻擠出一個比哭還難看的笑容。
    “唉！老弟啊老弟！你可真是個狠人！”老周重重歎了口氣，仿佛吃了天大的虧，“行！六十五就六十五！算我老周交你這個朋友！以後有好東西，記得還找我！” 他一邊說著，一邊終於鬆開了一直捏著的工作證，另一隻手則快速地從內袋裏掏出一個厚厚的、用橡皮筋捆紮起來的舊信封。信封口沒有封死，露出裏麵一遝新舊不一的鈔票。
    老周的手指有些笨拙地解開橡皮筋，從信封裏開始點數。十元一張的“大團結”，五元的“煉鋼工人”，還有不少兩元、一元甚至五毛的毛票。他數得很慢，很仔細，嘴裏還念念有詞：“十塊…二十…三十…四十…五十…五十五…六十…六十一…六十二…六十三…六十四…六十五！齊了！”
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    一遝大小不一、皺巴巴的鈔票被遞到林默麵前。六十五元。這在這個年代，對於一個普通工人來說，相當於不吃不喝幹一個半月的工資！一筆實實在在的“巨款”！
    林默沒有立刻去接錢。他的目光先掃過那遝鈔票，確認數目無誤他的大腦如同驗鈔機般瞬間完成了清點），然後才看向老周遞過來的手。他沒有流露出任何激動或欣喜，隻是平靜地伸出手，準備接過那代表著他第一桶金的六十五元。
    就在林默的手指即將觸碰到那遝帶著老周體溫的鈔票時——
    “都別動！”
    一聲粗暴的厲喝如同炸雷，猛地在小巷口響起！
    緊接著，是雜遝而急促的腳步聲！幾個穿著深藍色製服、戴著大簷帽的身影，如同神兵天降，瞬間從巷口衝了進來，目標直指林默和老周所在的角落！
    “市場管理！抓現行！”
    為首的是一個身材魁梧、麵色黝黑的中年人，帽簷下一雙眼睛銳利如鷹隼，死死鎖定在老周手裏那厚厚的信封和林默伸出的手上。他身後跟著兩個同樣穿著製服的年輕人，臉色嚴肅，動作迅捷，呈包抄之勢圍了上來！
    老周的臉色“唰”地一下變得慘白如紙，捏著信封的手像觸電般猛地一抖，那遝剛剛數好的鈔票差點散落在地！他眼中充滿了極度的驚恐和難以置信，嘴唇哆嗦著，想說什麽卻發不出聲音。
    林默伸出的手瞬間僵在半空。他的心髒也在這一刹那猛地一沉，如同墜入冰窟！市場管理？抓現行？他的大腦在千分之一秒內做出了反應：中計了？還是…運氣差到了極點，撞上了突擊檢查？！
    那黑臉中年人淩厲的目光如同冰錐，已經狠狠釘在了林默臉上，帶著一種不容置疑的威嚴和審視：“你們兩個！手裏拿的什麽？在幹什麽？跟我們走一趟！”
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