“都別急都別急，我的貨很多，你們都能買到，我先給大夥介紹一下產品。”
    江雲站起身來控場，同時對李文華使了個眼色，讓他將背簍裏的東西都擺出來。
    尼龍襪供不應求當然很好，但是江雲貨物的利潤大頭都在內褲上。
    所以江雲要利用尼龍襪來引流，將客流量通過內褲進行變現。
    用一個不太恰當的比喻，類似於用領雞蛋來吸引老年人，然後推銷高利潤的保健品。
    當然，還有一個原因是因為，江雲對襪子市場的認知出現了偏差。
    她上一世的物質生活條件可比這個時代好太多了，因此她在買襪子時首先考慮的不是耐穿，而是舒適度。
    但這個時代的人們首要考慮的，就是結實耐用性價比。
    這種認知偏差讓江雲從係統商城裏購買的400雙襪子裏，隻有100雙是尼龍襪，其他的都是棉襪。
    江雲自覺是一個摳門吝嗇的人，她不能讓這些棉襪全砸在手裏。
    清了清嗓子，江雲開始推銷。
    “我這裏賣三樣東西，襪子、手帕和內褲。”
    “先來介紹一下手帕。”
    江雲拿起一塊手帕將其展開，拎著兩個小角正反麵展示給他們看。
    “我的手帕都是雪絨棉材質，細膩又軟乎，這種雪絨棉布蜀省生產不出來，供銷社都買不到，是滬市才有的高檔貨。”
    江雲一本正經地胡說八道，但她也不是完全撒謊。
    受限於這個時代紡織技術的局限性和棉花品種的原因，至少在安城的供銷社，確實買不到像係統商城裏這麽優質的棉布。
    江雲一番話，立刻就將產品和攤位的逼格拉了上來。
    眾人都對，這隻有大城市才能生產的雪絨棉手帕感到好奇。
    他們的目光從尼龍襪上麵移開，聚焦在那塊青綠色繡白梅手帕上。
    “可以在我助理那邊上手感受一下質感。”
    江雲把手帕拿給李文華，接著繼續推銷。
    “這會兒有人可能會說了，手帕而已，整得這麽複雜是多此一舉。”
    “可是——”
    江雲停頓住，笑了兩聲。
    “還能什麽有可是，一塊手帕，你要吹出花來嗎？”
    說話的是賣雞蛋的那個男人。
    之前他在江雲和李文華這裏吃了癟，又嫉妒自己這裏沒有江雲那邊熱鬧，找到一點機會就開始拆台了。
    江雲聽聞也不生氣，心裏還為男人豎了個大拇指，感謝他的捧哏。
    “可是如果把這樣的手帕當成禮物呢？”
    “小夥子可以送給喜歡的姑娘，這麽高檔漂亮的東西，哪個女孩會不喜歡呢？”
    “姑娘也能送給小夥子，這樣一塊包含著純真的情誼，哪個小夥子會舍得用？怕是得收在枕頭下好好珍藏。”
    “做聘禮和陪嫁，彰顯重視和心意；做生日禮物，體現真摯祝願；能送給老婆；也可以拿給領導……”
    “人情往來，求人辦事，誰不說一句高端大氣上檔次？”
    江雲的推銷，已經讓人群裏一個準備結婚的男人動了心，在江雲的話落下後立刻詢問價格。
    “手帕怎麽賣的，貴不貴啊？”
    江雲朗聲笑道：“心意隻有深淺之別，哪來貴賤之分呢？”
    “一塊一條，不用布票，如果買兩條，第二條半價。”
    “一塊五，兩條高檔手帕帶回家！限量五十條！”
    隻能說電視上那些古早廣告不是白看的，江雲喊出價格時，都有一種熱血沸騰心潮澎湃的感覺。
    “那我要兩條鴛鴦戲水的。”
    男人幹脆地把錢遞給江雲，生怕下一秒就有人把手帕買走。
    江雲接過錢，但是卻並沒有立刻把手帕給男人。
    “大哥是要結婚吧？”
    男人的眼神有些疑惑，但還是點了點頭。
    “那大哥再看看內褲吧，也是雪絨棉的，這麽大的日子，不得穿條新的嗎？”
    “助理，給大哥介紹一下我們的雪絨棉內褲。”
    江雲輕輕拍了拍李文華的肩膀，現在就是檢驗他學習成果的時候了。
    “啊？”
    李文華有些發懵，主要是江雲的推銷太有感染力了，他的思緒一直跟著江雲，現在突然被點到，他還沒反應過來。
    好在李文華調整的很快，明白這是江雲在給他機會，立刻將腦海中排練過許多遍的話流利地說出來。
    “大哥你想，大喜日子穿舊褲衩多不得勁兒啊。”
    “我們的內褲雙層襠麵，透氣吸汗還防摩擦，不掉色不縮水，久坐不勒襠，貼合包裹不亂晃。”
    “來，上手摸摸，質感絕對沒得說，甩出供銷社那些要票的粗布玩意幾十條街。”
    “大哥你是新郎官，買條紅的才夠喜慶嘛，這麽好的日子，讓跟了你這麽久的兄弟也住住新房啊。”
    “養精蓄銳，才能一戰到底嘛。”
    說到最後，李文華的語氣都有些變調，明晃晃地暗示好的內褲會影響那些新婚燕爾的旖旎。
    這是江雲寫給他的話術之一，可以通過言語暗示讓人進行聯想。
    最典型的就是像某些益智食品廣告，吃了之後可以提高孩童大腦中ABC的含量、增強免疫力之類的，隱含的意思是可以讓人變聰明。
    這種推銷語，在江雲前世的時候已經泛濫成災了，但拿到現在這個時候就是純粹的降維打擊。
    人們的日常交易大部分都在供銷社，他們習慣了直白的商品介紹，突然出現直擊內心需求、充滿情感煽動的話術，會更容易打動人心，激發購買欲。
    因此，當李文華的話說完後，就有好幾個男人開始詢問內褲的價格了。
    李文華麵露苦惱。
    “沒想到大家都這麽熱情，唉，那我也不好意思占大家的便宜了。”
    “我們這種不需要布票的商品，因為某些眾所周知的原因，成本價其實很高，又要從滬市運到安城，其中的風險和成本也逐漸增高。”
    “但是今天，為了感謝大夥對我們的支持，刨開成本，每條內褲我們隻掙大家一毛錢的小利潤。”
    “滬市高端雪絨布內褲，兩塊五一條！”
    江雲藏在布料後的嘴角止不住抽搐，這李文華比她還要心黑得多。
    本來她最高隻想定價兩塊，沒想到李文華直接定了兩塊五。