眾人被徐經理問的說不出話來。
    仔細想想。
    的確也對。
    拚團的創始人從一開始，就瞄準了餐飲業務，接著又是住宿業務，而像是電影院、KTV等生活類場景卻是視而不見。
    “或許是他們發展的比較慢？”
    “又或者他們覺得電影院KTV之類的生活場景業務，並沒有多少利潤？”
    有人問了出來。
    “我覺得極大概率是，他們意識到，業務最大也是消費最頻繁的生活類場景是在餐飲方麵。”
    徐經理說出來了他的猜測，“所以他們才一直在深耕這個業務領域。”
    沒錯。
    其實徐經理現在心裏隱隱覺得，糯米網的團購之路，或許從一開始，就選錯了方向。
    在這之前，糯米網主要的業務方向，就是瞄準了休閑類生活場景——也就是以電影院KTV桑拿洗浴等等為主。
    原因也很簡單。
    獲客成本相對較低一些。
    比如補貼一張電影票20塊錢或者30塊錢，而電影票也就是40元或者60元，這樣一來會讓許多用戶都覺得很劃算，也就是說，用極小的成本，就可以獲得更多的用戶。
    最主要的是，電影票並不算特別貴，這樣的補貼，讓用戶第一時間就會覺得有種很便宜的錯覺感。
    可是如果放在餐飲上，一頓198元的飯菜，補貼20塊錢，也不過就是打了9折而已。
    但放在電影票上可以起到打5折的效果。
    讓人立刻就覺得很劃算。
    “那我們接下來怎麽辦？也開始向餐飲業這邊進行推廣合作嗎？”
    有個業務經理提出疑問：“但總部那邊對於餐飲的補貼是很少的。”
    徐經理沒有吭聲，他身為江省這邊的大區業務經理，對於總部的事情，自然是要知道許多。
    “沒辦法，現在許多團購網站，都是在補貼用戶，不補貼就沒有用戶，這已經是惡性循環了。”
    有人低聲說道。
    “行了，今天的會議到這裏為止吧。”
    徐經理歎了口氣，揮揮手，“散會。”
    待眾人都離去後，他獨自一人坐在會議室裏，想了一會兒，撥通了糯米網總部魏總的電話。
    “魏總你好。”
    “嗯，徐經理。”
    “江省這邊有個團購網，我之前跟您匯報過……”
    徐經理將他的一些想法和判斷，全部都說了出來，最後壯起膽子說道：“……魏總，是不是我們糯米網的戰略方向，也應該改一下？”
    “徐經理，你知道我們現在糯米網的用戶有多少嗎？”
    魏總歎了一口氣，說道：“現在全國一二線城市的用戶加起來，有差不多一千多萬用戶了，我們目前在休閑類生活場景類別裏，算是獨占鼇頭，但我們目前還是在持續虧損，不斷的花錢補貼用戶，但你知道為什麽我們還是堅持這個方向嗎？”
    “魏總，我不明白。”
    徐經理說道。
    “老徐，船大難掉頭啊。”
    魏總改了稱呼，認真說道：“我們已經在休閑類生活場景業務裏，投入好幾個億了，如果我們現在去餐飲業務跟其他團購網站拚，比如大眾點評，還有你說的拚團，那就意味著我們前期的錢都白燒了，而且目前的業務也保不住了，等於從零開始，我們還有多少錢可以補貼的？老實說吧，就現在的補貼力度，不會超過一個月，我們融資的錢就要花完了。”
    “那我們怎麽辦？”
    徐經理聽的傻眼了，雖然他也知道，公司一直在虧損，但他沒有想到，已經到了這種地步。
    “我們現在其實是騎虎難下了。”
    魏總將辦公室的門關住，轉身回到椅子上坐下來，轉了一圈，居高臨下的看著落地窗外遠處的風景，淡聲說道：“現在沒辦法，隻能是扛著，繼續擴張市場，隻要我們手裏有市場有用戶，就可以繼續去找資本融資，熬到其他團購網站都倒閉了，那我們就能活下來了。”
    “那既然擴張市場，豈不是虧的越來越快？”
    徐經理疑惑的問道。
    “這就是你想錯了。”
    魏總微微一笑，“要知道，我們現在唯一的依仗，就是我們不斷擴大的市場和用戶，隻有擁有更多的市場和用戶，我們才能夠繼續融到錢，一旦停下來，那我們反而可能立刻就死了。”
    “……我明白了。”
    徐經理琢磨了一下，這才明白了他的意思。
    “嗯，餐飲業務可以去做，但公司不會在這方麵，提供太多的補貼，你也知道原因，餐飲業務消費頻率太高了，我們補貼不起。”
    魏總說道：“繼續專注其他生活類場景業務推廣吧，餐飲業務……放到最後也完全可以，隻要我們用戶足夠多了，將來開辟餐飲業務也是很方便的事情，就像企鵝一樣，手裏握著幾億的用戶，想做什麽都完全可以做起來。”
    “好的魏總。”
    徐經理掛掉電話，仔細琢磨了一會兒，隱隱約約的，好像明白了一些。
    其實所謂的休閑生活類場景業務，應該隻是一個幌子，或者說是借口，用這些業務來不斷吸引用戶，當用戶數量達到足夠多的時候，就像是企鵝那樣，別人做什麽，自己就做什麽，憑借龐大的用戶數量，搶奪市場自然就是事半功倍的效果了。
    想明白以後，徐經理又再次充滿了信心。
    跟徐經理不同的是。
    吳世道的想法很清楚，餐飲業務是拚團立足發展的根本，這個基本盤無論如何都不能丟的。
    至於糯米團那邊想怎樣做，是他們的事情，吳世道隻知道，如果現在守不住基本盤，那麽拚團倒閉也就是眨眼間的事情。
    全新的廣告投放，加上又主動砍掉了一半的抽成，靜世科技公司這半個月的時間，可謂是花錢如流水一樣。
    很快的。
    趙麗就找到了吳世道。
    “吳總，這是上個月具體的財務數據。”
    將做好的財務數據，遞給吳世道後，趙麗有些擔憂的說道：“目前公司賬麵上，已經不到一個億的現金儲備了，但我們8月份的營收，會比上個月縮水一半，支出方麵的話，由於其他地級市還在推廣業務階段，人工成本還會大幅支出，我大概計算了一下，後續如果沒有任何補貼減免以及大幅度廣告投放的情況下，我們還能夠保正盈利，但如果還采取其他方式補貼的話，我們可能就會出現虧損了。”