“吳總，我上次的提議，你還記得嗎？”
    電話那邊的馬總，笑吟吟的說著。
    “100億收購拚團？”
    吳世道回想了一下，試探的問道。
    “是得，吳總，這個提議到現在為止，依然是有效的。”
    馬總不緊不慢的說道：“不知道你有沒有興趣考慮一下？據我所知，拚團目前的運營是比較困難的，缺乏資金注入後，你的拚團沒辦法向外擴張競爭，而其他競爭對手比如大眾和美團之類的，他們已經進入到江省了。”
    他的話，讓吳世道明白什麽叫做說話的藝術了。
    張磊也具有這種說話的藝術，不同的是，在人情世故上，張磊說話往往很具有藝術，能夠讓人聽起來比較舒服。
    但馬總卻是在商業競爭上，具有說話的藝術。
    這兩者看似相同，實際上卻是有差別的。
    馬總的這種藝術感，顯得更為高級一些。
    “馬總，如果你打電話的目的，跟之前是一樣的話，那我的選擇，依然是跟之前一樣。”
    吳世道笑嗬嗬的說著。
    “年輕人，不要那麽倔，畢竟這拚團也是你辛辛苦苦打拚出來的事業。”
    馬總笑著說道：“不要一條路走到黑嘛，對不對？現在出售拚團，我這邊還是願意接手的，而且還能夠給你一個不錯的價格……如果是等過段時間，老實說，我未必會給這樣的價格了，因為你也知道，大眾和美團進入江省後，拚團的業務會被不斷蠶食掉，如果你要到最後不得已的情況下才出手，那價格肯定就會很低了。”
    “馬總，美團和大眾想要蠶食掉拚團目前的市場份額，還是需要花費很大力氣的，而且也很困難。”
    吳世道笑的更加燦爛了，不緊不慢的說道：“如果他們有贏的可能性，那還有什麽必要，跟我談收購拚團業務的可能性呢？對不對？換成是馬總你，在必勝的時候，也懶得廢話，更不會談收購的，直接按部就班的繼續下去，等待對手的崩潰投降，不是更加省事方便嗎？”
    馬總沉默了一會兒，他發現，吳世道雖然年紀不大，但性格的沉穩老練狡猾，遠超自己想象，“要不然這樣，還是我之前的提議，這一次我願意溢價30%，給你130億的估值，你將拚團90%的股份……80%吧，轉讓給我這邊，當然，還要包括你的那些團隊，而且你也要留在拚團不能走。如果想走，至少也是五年後才能走，如何？”
    “謝謝馬總的賞識，不過，我有個提議，不知道馬總想不想聽？”
    吳世道笑著說道。
    “行啊，我洗耳恭聽。”
    馬總嗯了一聲。
    “拚團這邊最多隻能給阿裏20%的股份，加上之前你們手裏的10%，這樣以來，你們就有了30%的股份了，是除了我之外，拚團最大的股東，而且我可以保證，將來如果拚團再度出讓股份時，會優先考慮阿裏。”
    吳世道不緊不慢，將他之前的設想，全部說了出來：“另外，阿裏所持有的股份，隻有分紅權，並沒有投票權，拚團完全保持自主運營，另外，拚團要成為阿裏的合作夥伴，在目前網絡支付通道費的費率上，要進行適當的降低，阿裏的資源也要拿出來一部分資源來扶持拚團的發展……”
    他滔滔不絕的說了幾分鍾，最後說道：“……暫時先這樣，至於以後，等到時候再說。”
    “說完了？”
    電話那邊的馬總，聽的都快要氣笑了，反問了一句：“吳總，我剛才聽了半天，你這些條件，全部都是有利於拚團的，如果拚團肯讓阿裏完全控股，作為阿裏的子公司，那麽阿裏肯定會拿出資源供拚團快速發展的，但是。”
    他頓了一下，接著說道：“你又不肯放棄拚團的控股權，這樣以來，我想不出來什麽理由答應，因為我一旦答應了，簡直就是無條件來供養拚團了。”
    “馬總，未來是網絡支付，走到線下實體商業的移動支付時代。”
    吳世道的語氣很平靜，“目前支付寶是網絡支付的巨頭，占據了市場極大的份額，這一點我並不否認，但是相信馬總你們也看見了移動支付時代，即將到來了……要不然，你們支付寶也不可能在研究這些……對了，你們的二維碼支付，很快就要推出了吧？”
    電話那邊的馬總，聞言身體一震，他第一反應就是，有人將內部消息透露給吳世道了！
    要知道。
    二維碼支付是阿裏這邊保密程度極高的商業機密。
    之所以要保密，目的就是為了將來推出時，能夠利用時間差，迅速實現占領國內的市場！
    眼下，吳世道竟然知道了。
    “然後呢？”
    回過神來，馬總也沒有問誰告訴你的這種廢話，“你的目的是什麽？”
    “馬總，我的目的，跟阿裏其實是完全一樣的，你們為了占領市場，拚團同樣也是希望占領市場。”
    吳世道很平靜的說道：“我們雙方都有共同的目的，所以我剛才的提議，從始至終都是將拚團跟阿裏放在同等的地位上，我希望我們是成為商業上的戰略合作夥伴，而不是希望拚團成為阿裏的子公司。”
    一邊說著，吳世道一邊加了一把火，說道：“拚團這邊未來還會推出更多的生活場景，如果馬總願意現在幫拚團一把，那麽我可以保證，未來拚團的支付方式，可以將企鵝係完全排除在外，隻使用支付寶的通道以及我們自己的通道……馬總，美團和大眾的背後是紅樹資本，相信用不了多久，企鵝那邊也會進入到他們的股東行列裏，但拚團可以保證，最大的股東永遠都是阿裏，而且永遠都不會跟企鵝進行合作，這樣的條件如何？”
    “……你出讓20%的股份，打算作價多少錢？”
    馬總沉默了一會兒說道。
    吳世道想了想，說道：“80億！”
    “80億？”
    馬總都有些無語了，“吳總，你這胃口，是不是太大了一點？”
    “馬總，我們可以簽訂一個對賭協議。”
    吳世道直截了當的說道：“如果拚團的營收增幅連續兩年低於30%，那就算是我輸了，我會將我持有的全部股份，以1塊錢的價格，轉讓給阿裏，這樣就相當於你之前提出的100億收購拚團。”