“想。”
    小販直截了當：“大妹子，你願不願意把貨勻我一點。雖然沒你零售賺得多，但這樣貨物周轉快啊，總體算下來不一定比零售少賺。”
    小販和葉攸棠商量。
    葉攸棠在心裏算了筆賬。
    不加蕾絲的，成本價是6毛，賣一條她賺9毛。
    加蕾絲的，手工和材料費是9毛，賣一條她賺1塊1。
    若是批發……她其實已經有了幹批發的基礎條件，一個曉華媽，一個曹阿婆，各自幫她管理著兩條“生產線”。
    “批發的話，一次最少拿貨200條。”
    葉攸棠給小飯設了個門檻。
    小販眼珠子一轉，“大妹子，我要是一次性拿500條，你價錢能低到多少啊？”
    “不帶蕾絲的1塊，帶蕾絲的1塊4。”
    葉攸棠說完補充道：“我的建議是你按我現在的零售價賣，當然，大哥你要有本事賣得更高，我也不管。”
    “訂金怎麽付？”
    小販問葉攸棠，葉攸棠笑笑：“不用付，你反悔了不拿貨，我自己留著賣就行了。反正你也看到了，港城貨不愁賣嘛！”
    小販才不信這是港城貨呢。
    不過他不是一個人在擺攤，500條發帶隨便分分就完了。一口氣訂500條是要趕個先機，再由著葉攸棠這樣滿城流竄，別人很快就會跟風模仿。
    小販認真想了想：“要是，我訂1000條呢？400條沒有蕾絲的，600條有蕾絲的。價錢可以按你說的算，但我要三天就拿貨，行不行？”
    1000條，三天交貨？
    那不管是曉華媽還是曹阿婆，都得多安排人手幫忙才能完成啊。
    葉攸棠在算自己的賬。
    昨天她賣了159條，營業額278元，賺了158元。
    今天她大概也就賣差不多的數量。
    所以她自己零售，一天賺一百多，用三天來鉤1000條批發給小販，也能賺400多……平攤一下，她幹的活是一樣的，盈利卻多了一倍！
    “1000條都要我攤位上的同款花色？”
    葉攸棠向小販確認，
    小販眼睛一亮：“還有別的花色？”
    “有，但我現在沒有樣品可以給你看，三天後你看了實物再決定要不要吧。”
    葉攸棠沒有店麵，也不想把小販帶回曹阿婆家。她要收訂金，小販怕她跑了。不收訂金吧，她怕小販反悔。
    雙方第一次合作沒有信任度，葉攸棠給自己也留了後手。
    若是這位小販大哥後悔不要，新的花色也方便葉攸棠留著自己賣！
    小販咧開嘴笑：“大妹子做事爽快，我叫趙福生。”
    “我叫葉攸棠，趙大哥叫我小葉就行了。”
    葉攸棠和趙福生都連續兩天擺攤碰到了，可若不是趙福生找葉攸棠訂1000條發帶，兩人都不可能告訴對方自己叫什麽名字。
    葉攸棠是在黑市學會的謹慎。
    至於趙福生，可能是在別的同行裏吃過虧吧！
    約定了交貨的時間和地點，葉攸棠和趙福生告別：“趙大哥，我要換下個地方了。”
    趙福生很理解擺擺手：“去吧。”
    生意嘛，每條街都有每條街的時間段，不能在一個地方待太久了，紅袖標要攆人！
    葉攸棠就這樣晃晃蕩蕩到處跑，賣到下午，她帶出來的貨差不多賣完了。
    比昨天多賣了幾條，不過總體來說銷量檔次是沒變的。
    這越發堅定了葉攸棠發展批發渠道的決心。
    僅靠她一個人賣貨哪裏夠嘛，得有人分銷才行。
    昨天營業額278元，今天288元。
    葉攸棠身家衝破500元大關。
    高興沒到半小時，曉華媽帶著發帶來交貨了。葉攸棠說不能超過300條，曉華媽就真給她交了300條，而且這一次還沒有殘次品。
    葉攸棠爽快付了貨款。
    縮水了，身家又縮水了180元。
    做買賣就是這樣，隻算賬嘛是賺不少，可賺到錢有很大一部分又要壓到貨裏，就這樣進了賣、賣了進的循環！
    曉華媽看不懂葉攸棠的愁，她每回一送貨過來，葉攸棠馬上給她結款。曉華媽既沒有壓貨也不愁怎麽賣掉，雖然鉤一條隻賺少少的錢，累積起來卻不少啊。
    三天，曉華媽一共給葉攸棠送了616條發帶。
    其中隻有280條是她自己鉤的，其他是找別人幫了忙。
    裏外裏，曉華媽賺了58塊……這比曉華在醫院上班一個月工資都高。
    曉華媽現在最怕啥，最怕葉攸棠說不要發帶了。
    三天賺了別人一個月工資，曉華媽心裏不安，主動問葉攸棠：“要不，你壓點貨款？”
    葉攸棠手裏的本錢也不是無限多，曉華怕葉攸棠手裏的發帶賣不動，本錢短缺暫時不定發帶了，忍痛要幫葉攸棠負擔一點成本。
    等回去，又攤在那些幫忙鉤發帶的鄰居身上，不能讓她一個人負擔，大家都想賺這份錢，那大家都得一起擔風險！
    葉攸棠不知道曉華媽腦補了這麽多，她隻是在想新花樣的事。
    “我還要找你訂400條，這次是新的花樣，明天交貨，時間來得及嗎？”
    曉華媽傻笑：“來得及，肯定來得及。”
    隻要有錢掙，來不及也必須變成來得及。她先在葉攸棠這裏學會了，回去再連夜教那幾個幫忙的，明天一整天就是不吃不喝都要鉤出400條發帶！
    曉華媽給葉攸棠立下了軍令狀。
    葉攸棠又找曹阿婆商量：“阿婆，一天要縫200多條，你們兩個人幹得過來嗎？”
    曹阿婆和幫忙的女鄰居對視一眼，都見到了對方眼裏的喜意。
    “我們沒問題！”
    特別是曹阿婆，把胸膛挺得正正的：“人就不能太閑了，還是得忙起來。昨天幹了活，晚上睡覺都不失眠了！”
    以前是躺在床上就想著孫子曾小虎的工作，想著還沒影的孫媳婦。
    昨晚因為累了，曹阿婆真是倒頭就睡一點沒胡思亂想。
    而且今天因為要趕活，一反常態沒有嘮叨曾小虎，搞得曾小虎都搖擺不定該不該勸曹阿婆別幹了。
    葉攸棠的兩條“生產線”全力生產，她天天出去擺攤零售，擺攤賣回來的貨款又拿去付兩條“生產線”的錢，就這樣來回倒騰，到了和趙福生約定的那天，她不僅有1100多條發帶的存貨，竟然又攢下了400塊錢。
    如果今天趙福生把1000條發帶拿走……葉攸棠手裏的錢就變成了1600多。
    葉攸棠活了25年還沒一次性拿到過這麽多錢呢。
    想起曉華媽的激動，葉攸棠覺得自己一會兒也會變成第二個曉華媽。
    “葉攸棠，你有點出息！”
    葉攸棠輕輕掐了掐自己胳膊，人不能太嘚瑟，太嘚瑟容易跌跟頭。
    今天，葉攸棠主要目的是給趙福生交貨，順便擺攤賣賣零售。
    因為連續四天出來都沒碰見那個貝雷帽女孩，葉攸棠就覺得上次在這條街見到對方是巧合。
    她都已經放棄了，沒想到貝雷帽竟忽然出現了！
    今天女孩沒戴帽子，頭發微卷披在肩頭，打一把米色的蕾絲遮陽傘。
    “咦，又是你。”
    女孩停在葉攸棠攤位前。
    葉攸棠心咚咚跳，忍著緊張和女孩搭話：“是我是我，今天我又拿了新的款式，你要不要看看？”
    女孩興趣缺缺。
    鉤織加蕾絲的發帶，對女孩已經沒了新鮮感。
    花色再怎麽變，基本元素是不變的。
    眼看女孩要走，葉攸棠心裏想著果然如此，嘴上趕緊留客：
    “我還有別的貨，沒擺出來，你要不要看看？”
    女孩停住了腳，調侃葉攸棠：
    “沒擺出來的，也是港城貨？”