2006年路上的私家車還不多，駱瑾芝一手搭方向盤一手檔位，見趙今安上車後熟練係好安全帶。
    真奇怪。
    第一次坐私家車的人沒這個意識吧，就算摸到安全帶也不知道往哪裏插。
    “趙今安，你很守規矩？”
    駱瑾芝低頭看一眼安全帶插銷位置。
    現在的交通法規還沒那麽嚴格，副駕駛係不係安全帶沒有那麽多攝像頭，更不會罰款扣分。
    駱瑾芝表麵問的是安全帶，實則表達的是，太守規矩的人適合做生意嗎？
    這年頭快遞行業，那幾個快遞公司地盤都是老板帶人打出來的。
    更別說各個城市那些做土方生意的。
    “安全第一。”
    趙今安避重就輕：“駱總，你剛剛停車的位置，是我父親騎摩托衝下去的位置。”
    “安全第一？”
    一語雙關？駱瑾芝意外看一眼趙今安，趙今安似乎沒聽懂，又回答解釋了自己心中好幾個疑惑。
    “趙今安，你為什麽不給我打電話？”
    “你又不賣公司，我打你電話做什麽？”
    駱瑾芝：· · · · · ·
    氣得胸悶。
    這是鋼鐵直男嗎，這樣的人能找到女朋友嗎？
    白生了一副好麵孔！
    趙今安又開口了：“我主動聯係你，你就算想賣公司也會趁機抬價，但是，我又沒有那麽多錢，買不起你公司。”
    駱瑾芝：· · · · · ·
    她徹底被趙今安的天真（傻氣）折服了。
    “趙今安，你什麽都和我說？連沒那麽多錢都告訴我？那你還怎麽和我談？”
    “這不是明擺著嗎？”
    “什麽明擺著？”
    “誰主動，誰就落下風，這個道理你會不懂嗎？”
    駱瑾芝差點要笑得直不起腰，趙今安卻一臉認真：“你說陸陸續續對公司投入都不止300萬，那你肯定不會便宜賣給我。”
    “所以，你就算要賣給我，我現在也掏不出那麽多錢。”
    “還有。”
    “還有？”
    駱瑾芝認真了幾分，她突然發現趙今安說的有幾分道理，還真誠的可愛？
    “你開的路虎。”
    趙今安摸了摸門把手：“九成新，說明公司的資金沒到非賣公司股份不可。”
    駱瑾芝點了點頭表示認可。
    “所以，駱總你今天來找我，為什麽？”
    趙今安轉頭看向駱瑾芝，駱瑾芝一臉狡黠：“趙今安，如果我現在賣給你公司，你能拿出300萬嗎？”
    對趙今安的調查也是調查戶籍，查不到他買了世界杯。
    “如果你公司賣給我，什麽時候簽合同，我什麽時候給你轉錢。”
    趙今安一板一眼。
    駱瑾芝認真看了他幾秒，收斂笑意，一腳油門。
    “帶你去個地方。”
    開車到市區15分鍾，從景區開進去，又是10分鍾，過了一個水電站，一個岔路口下去見到了水廠房。
    門口停著一台小貨車，有幾名工人正在裝車。
    “劉師傅，過來，給你們買了點西瓜梨子！”
    駱瑾芝下車，朝幾名工人招手。
    劉師傅和幾名工人跑過來，一邊搬東西，看了幾眼趙今安：“駱總，誰啊？你表弟？”
    “啊？對，我表弟，大學生。”
    駱瑾芝撩起一縷頭發，在太陽的照耀下熠熠生輝。
    特別是抹了點口紅的嘴唇，很誘人。
    趙今安看了幾眼廠房，又看向下來的路，從岔路口往上走就到了東江湖景區。
    “大學生，還有幾天就開學報到了吧？”
    駱瑾芝突然開口問道。
    “嗯。”
    這也是趙今安不明白的地方，駱瑾芝這個時候來找自己做什麽？
    “趙今安，以為你挺誠實的，沒想到也騙人。”
    駱瑾芝看起來有點幽怨：“簡曆上寫師大畢業，原來是才剛要上大一的準大學生，怎麽？我公司的營銷總監是個暑假工？”
    “駱總，對不起，簡曆，隻是為了見到你。”
    趙今安誠懇道歉。
    “口頭道歉？”
    沒想到駱瑾芝順著杆子就往上爬：“拿出點誠意，如果讓你來當營銷總監你會怎麽做？你那天什麽都沒說。”
    趙今安搖頭：“我不是你公司的營銷總監。”
    駱瑾芝笑了一聲。
    她發現趙今安太實誠了，軟硬不吃，如果是別的男生肯定會大言不慚發表自己的見解，表現欲極強。
    何況麵對的是一個美女老板，18歲的男生頂得住？
    “趙今安，說說看。”
    駱瑾芝認真了起來：“當然了，如果隻是鋪貨，陳列就不用說了，如果資金足夠的話，快消行業都知道。”
    “自有銷售團隊，第三方合作，外包，經銷商，這是我們這行最傳統的混合銷售模式。”
    “你的銷售團隊推起來很吃力吧？”
    趙今安問道。
    “對。”
    駱瑾芝點頭承認。
    這也是明擺著的，隻要跑街上幾個小賣部看看就知道了。
    “你公司的盈利點，主要是賣桶裝礦泉水。”
    趙今安又指著貨車說：“機關單位，桶裝水競爭相較沒那麽激烈，還有，你占了運輸成本低的便利。”
    這是實話。
    無論農戶山泉，哇哈哈，還是怡寶，他們都沒在桶裝水上麵真正發力。
    一直以來桶裝水是各個城市礦泉水公司的“自留市場。”
    可桶裝水又哪裏有那麽小一瓶就賣兩塊錢的礦泉水賺錢？
    最主要的是，地域局限性。
    你總不能把桶裝水從郴城運到郡沙吧，不說如何打開市場，運輸成本折算下來，你的競爭優勢在哪裏？
    這次駱瑾芝沒有正麵回應。
    這應該屬於公司的秘密，不好回應。
    “駱總，你有野心，你想走出去，你想把自己的礦泉水賣出資星，賣出郴城。”
    趙今安一臉平淡分析：“所以你想另辟蹊徑，從果汁賽道入手，礦泉水味道都差不多，但果汁不一樣。”
    “結果呢？”
    “你連資星市的市場都沒有打開。”
    駱瑾芝：· · · · · ·
    直男，後麵那句話用不著你說！
    “趙同學，有什麽好主意？”
    一個準大學生能知道這些就足夠了，說明做了很多功課，駱瑾芝紅唇微啟：“告訴表姐，他們剛剛都說你是我表弟。”
    有意釋放曖昧，美人計？
    “駱總，你不是我表姐，我也不是你公司的營銷總監。”
    趙今安拿起一瓶礦泉水捏了捏，瓶子有點脆，一捏就變形。
    “不用捏了。”
    駱瑾芝也聰明：“1塊錢一瓶，瓶子也需要成本，有錢賺誰不知道用好瓶子。”
    這就是惡性循環。
    瞧瞧賣3塊5一瓶的恒達冰泉，那瓶子，還有玻璃瓶裝的，賣到10多塊錢一瓶。
    一樣有人買單。