第236章暗礁潛流(續)
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電話那頭,龍膽草聽完曹辛夷的匯報,沉默了片刻。聽筒裏隻能聽到他平穩的呼吸聲,但曹辛夷能想象出他此刻定然是眸光銳利,大腦在飛速權衡。
“知道了。”龍膽草的聲音依舊沉穩,聽不出絲毫慌亂,“看來有人不想看到我們找到盟友。九裏香提供的預警很及時。”
“我們現在怎麽辦?是否要暫停與湄公科技的接觸?”曹辛夷問道,盡管她內心極不情願放棄這個目前看來最合適的合作夥伴。
“不,不能停。”龍膽草果斷否定,“對方散播謠言,恰恰說明他們害怕我們達成合作。我們一旦退縮,就正中下懷,不僅坐實了‘心虛’,也會讓潛在的合作方對我們失去信心。湄公科技那邊,你照常推進,但節奏可以適當放緩,細節磋商更謹慎些。”
他頓了頓,繼續部署:“輿論方麵,我會立刻聯係國內的公關團隊,準備幾套應對預案,同時讓技術部門追蹤溯源,盡可能掌握對方造謠的確切證據。你那邊,所有行程和會麵,明麵上一切如常,但私下接觸要加倍小心,特別是涉及商業條款的討論,必須有法務在場,所有溝通盡量留下書麵記錄。”
“明白。”曹辛夷應道,龍膽草的冷靜和條分縷析讓她也迅速安定下來。
“還有,”龍膽草補充道,語氣帶著一絲不容置疑的保護,“你個人的安全最重要。我會加派兩名可靠的安保人員給你,日常出行必須讓他們跟隨。這不是小題大做。”
感受到他話語中的關切,曹辛夷心頭微暖,輕聲道:“好,我會注意。”
掛斷電話,曹辛夷深吸一口氣,將腦海中紛亂的思緒壓下。她走到書桌前,打開電腦,開始重新審視與湄公科技的合作草案,每一個條款,每一個可能的歧義點,都在她腦中反複推敲。她知道,接下來的每一步,都可能踩中對方預設的陷阱,必須如履薄冰。
接下來的兩天,表麵風平浪靜,暗地裏卻波濤洶湧。
曹辛夷與湄公科技的創始人頌恩·乍侖蓬又進行了兩次會麵,一次是正式的商務談判,雙方團隊就技術授權範圍、股權比例、管理權責等展開了唇槍舌劍的討論;另一次則是非正式的下午茶,隻有曹辛夷、頌恩以及雙方的翻譯在場,氛圍輕鬆許多,更多地交流彼此對行業未來的看法和本土市場的理解。
頌恩是個四十歲左右、精明幹練的企業家,眼神裏透著野心與務實。他對龍膽科技的技術實力讚不絕口,但也毫不避諱地指出了“五彩綾鏡”在本地化方麵的“水土不服”。
“曹總,恕我直言,”頌恩攪拌著杯中的咖啡,用流利的英語說道,“龍膽科技的技術就像一顆完美的鑽石,但要想在這裏賣出好價錢,可能需要一個更符合本地審美的戒托。比如,數據隱私的提示,你們的設計對於習慣了‘免費’互聯網的本地用戶來說,太過頻繁和嚴肅了,這會嚇跑很多人。”
曹辛夷認真傾聽著,不時點頭:“頌恩先生說得很有道理。這也是我們尋求本地合作夥伴的重要原因。我們提供鑽石,而你們,是最了解如何為它設計合適戒托的工匠。在保證核心安全和隱私標準不降低的前提下,具體的交互設計和市場推廣策略,我們可以充分尊重貴方的意見。”
她的態度誠懇而開放,讓頌恩頗為受用。雙方在理念層麵越發靠近。
然而,就在第二次非正式會麵結束後的當晚,曹辛夷接到了一條來自陌生號碼的加密信息,內容隻有短短一行字:
“小心頌恩的副手,西瓦。他與暹羅數據集團的人私交甚密。”
信息來得突兀而詭異,沒有署名,無法追溯來源。曹辛夷盯著那行字,瞳孔微縮。西瓦·拉曼,是頌恩的堂弟,也是湄公科技的副總裁,主要負責市場與政府關係,在之前的談判中表現得頗為積極,甚至有些過於熱情。
這條信息的真實性無法驗證,可能是離間計,也可能是真的善意提醒。但無論如何,它像一根刺,紮進了曹辛夷的心裏,讓她對即將到來的關鍵談判,更多了幾分警惕。
她立刻將信息內容通報給了龍膽草和九裏香。
龍膽草的回複很快:“寧可信其有,不可信其無。談判時重點盯防此人。我會讓法務準備好應對各種突發情況的條款。”
九裏香則回複:“已初步核查西瓦背景,其名下公司與暹羅數據集團旗下子公司確有間接投資關聯,但表麵看是正常商業行為。此人心機深沉,需極度謹慎。”
第三天,關鍵的第三輪談判在湄公科技的會議室舉行。氣氛比前兩次更加凝重。龍膽草親自出席了會議,他坐在曹辛夷身邊,氣場強大,不言不語,卻給己方團隊帶來了定海神針般的力量。
頌恩依舊主導著湄公科技這邊,而西瓦果然異常活躍,尤其在討論到數據管理權限和利潤分配方案時,他提出了幾個看似合理,實則暗藏玄機的條款。
“關於用戶數據的管理,我認為應該由合資公司獨立負責,龍膽科技作為技術提供方,可以擁有監督權,但不應擁有直接調用權限,這是對本地用戶隱私的尊重,也符合我們即將出台的新數據法案精神。”西瓦侃侃而談,臉上帶著職業化的笑容。
龍膽科技的法務總監立刻反駁:“西瓦先生,用戶數據的安全和合規使用,是‘五彩綾鏡’的核心價值所在。如果龍膽科技失去對數據的有效監管,如何確保我們的技術標準得到貫徹?如何防止數據被濫用,損害品牌聲譽?”
西瓦攤攤手:“我們可以建立聯合審計機製嘛!當然,為了表示誠意,在利潤分配上,我們湄公科技可以適當讓步……”
他用利潤上的“讓步”,來換取數據管理上的“獨立”,這本身就是極不正常的信號。曹辛夷與龍膽草交換了一個眼神,彼此心照不宣。
談判陷入僵局。
就在這時,會議室的門被敲響,頌恩的秘書神色緊張地走進來,在他耳邊低語了幾句。頌恩的臉色瞬間變得有些難看,他看了一眼龍膽草和曹辛夷,眼神複雜。
“龍總,曹總,抱歉,有點突發情況需要處理一下,我們休會半小時。”頌恩起身,帶著西瓦匆匆離開了會議室。
龍膽草團隊的成員麵麵相覷,不知道發生了什麽事。
龍膽草卻像是早有預料,他拿出手機,快速瀏覽了一下剛剛收到的信息,嘴角勾起一抹冷冽的弧度。他低聲對曹辛夷說:“開始了。”
曹辛夷心中一緊:“什麽開始了?”
“暹羅數據集團的‘禮物’送到了。”龍膽草將手機屏幕轉向她,上麵是本地一家頗具影響力的財經媒體剛剛發布的網站頭條,標題極其聳動:
“龍膽科技東南亞行涉險?疑以不正當手段獲取合作,深陷商業賄賂醜聞!”
文章內容捕風捉影,含糊其辭地引用“匿名業內人士”爆料,稱龍膽科技為拿下項目,向當地官員及潛在合作企業高層提供巨額回扣,並配上了一張模糊的、曹辛夷與一位本地政府官員在酒店門口握手的照片,刻意選取的角度使得兩人的表情看起來頗為“曖昧”。文章最後還“憂心忡忡”地表示,如此行為若屬實,將嚴重破壞本地商業環境雲雲。
惡毒!這是赤裸裸的汙蔑和構陷!曹辛夷氣得手指微微發抖,那張照片分明是幾天前一次公開的商業論壇結束後,正常的禮節性告別!
“冷靜。”龍膽草按住她的手,聲音低沉卻有力,“這隻是開胃菜。對方肯定還有後手,目標很可能就是攪黃我們今天的談判。”
果然,不到十分鍾,頌恩和西瓦回到了會議室。頌恩的臉色更加難看,而西瓦則眼底閃過一絲不易察覺的得意。
“龍總,曹總,”頌恩坐下,語氣明顯沒有了之前的熱情,帶著公事公辦的疏離,“我們剛剛看到了一些……不太好的新聞報道。這讓我們對合作的前景,以及貴公司的商業信譽,產生了一些疑慮。在這種負麵輿論的壓力下,如果我們繼續合作,恐怕會麵臨巨大的公眾壓力和監管風險。”
西瓦立刻接口,語氣帶著惋惜:“是啊,龍總,我們非常欣賞貴公司的技術,但也必須為湄公科技的聲譽和未來發展負責。你看,是不是我們先暫停談判,等貴公司妥善處理完這起……呃,風波之後,我們再找機會?”
圖窮匕見!利用輿論壓力,迫使合作中斷!
會議室裏一片寂靜,所有目光都聚焦在龍膽草身上。
龍膽草緩緩站起身,他沒有看頌恩,而是將目光投向西瓦,那目光平靜,卻帶著一種洞察一切的銳利,讓西瓦臉上的笑容微微一僵。
“頌恩先生,西瓦先生,”龍膽草開口,聲音清晰地傳遍整個會議室,“關於這篇不負責任的報道,我司會立即采取法律手段維權,並追究造謠者的法律責任。這一點,請貴方放心。”
他話鋒一轉,語氣依舊平穩,卻帶著不容置疑的力量:“至於合作,我龍膽科技行得正,坐得直,從未也絕不會使用任何不正當競爭手段。我們選擇湄公科技,是看重貴方的本地實力和發展潛力,是希望強強聯合,共同開拓市場。如果因為幾句毫無根據的謠言,就放棄一個可能雙贏的合作機會,我認為,這不僅是龍膽科技的損失,更是湄公科技的遺憾。”
他走到投影儀前,示意助理播放一份剛剛接收到的文件。
“另外,在休會期間,我恰好收到了一份有趣的資料。”龍膽草操作著電腦,屏幕上出現了一份複雜的股權結構圖和一些資金往來記錄,“這是關於暹羅數據集團旗下的一家空殼公司,近三個月來,向某家本地網絡水軍公司支付的款項記錄,以及部分策劃抹黑我司的聊天記錄截圖。很有意思的是,這些資金的最終流向,似乎與在座的某位先生,有著千絲萬縷的聯係。”
他的目光,如同冰冷的箭矢,精準地射向西瓦!
西瓦的臉色“唰”一下變得慘白,猛地站起身:“你……你血口噴人!這是誣陷!”
頌恩也震驚地看向西瓦,眼神中充滿了難以置信和憤怒。他顯然並不知道自己這位副手竟然在背後搞這些小動作。
龍膽草沒有理會西瓦的失態,而是看向頌恩,語氣誠懇:“頌恩先生,商業競爭,各憑本事。我理解貴方的顧慮,但我希望您明白,誰是真心想合作,誰是在背後捅刀子。這份資料,我可以提供給貴方作為參考。我們的合作誠意不變,但如果貴方因為內部問題而決定放棄,我尊重你們的選擇。”
他以退為進,將抉擇的皮球,連同那顆懷疑的種子,一起踢還給了頌恩。同時,那份突如其來的“資料”,不僅洗刷了龍膽科技的汙名,更將內部矛盾直接擺在了湄公科技麵前。
會議室內的主動權,瞬間易手!
頌恩的臉色變幻不定,他死死盯著額冒冷汗、語無倫次的西瓦,又看了看氣定神閑、掌控全局的龍膽草,心中已然明了。他深吸一口氣,仿佛下定了決心。
“龍總,抱歉,是我管理不善,讓您見笑了。”頌恩的聲音帶著壓抑的怒火,他轉向西瓦,厲聲道,“西瓦,你現在立刻回去,配合內部調查!在調查結果出來之前,暫停你的一切職務!”
西瓦如同鬥敗的公雞,癱坐在椅子上,麵如死灰。
頌恩重新看向龍膽草,眼神恢複了之前的精明,更多了幾分鄭重:“龍總,讓您看笑話了。我相信貴公司的清白,也欽佩您的手段。我想,我們可以繼續討論合作的細節了,關於數據管理權限的問題,我認為貴方的擔憂很有道理,我們可以再仔細斟酌一個更平衡的方案……”
危機,在龍膽草雷霆萬鈞的反擊下,驟然化解。不僅粉碎了對手的陰謀,清除了合作道路上的內部障礙,更借此機會展現了龍膽科技的強大情報能力和決斷力,贏得了合作夥伴更深的敬畏與信任。
接下來的談判,順利得出奇。
當龍膽草與頌恩最終在合作備忘錄上簽下名字,握手的那一刻,會議室裏響起了熱烈的掌聲。曹辛夷看著龍膽草堅毅的側臉,心中充滿了難以言喻的感慨與欽佩。他總是能在最危機的時刻,找到破局的關鍵,以一種近乎霸道的方式,扭轉乾坤。
走出湄公科技大樓,異國的陽光有些刺眼。龍膽草微微眯起眼,對身邊的曹辛夷說:“準備一下,下一站,我們去會會那個暹羅數據集團。躲在一旁放冷箭,是時候讓他們付出點代價了。”
他的語氣平淡,卻帶著一股凜冽的寒意。
曹辛夷知道,東南亞的戰場,才剛剛拉開真正的序幕。而有了身邊這個男人,她無所畏懼。
