午飯後，高振海回廠裏做工，陳秉文則專門去了周圍的工廠。
    和高振海談過以後，陳秉文還要親自確認一下。
    這附近大大小小幾百家工廠，小到幾人，大到兩三百人。
    工人總數有兩三萬人。
    如果這些潛在客戶都有喝糖水的需求，哪怕每天隻有百分之十的人喝，產生的銷售額也足以撐住陳記糖水鋪。
    陳秉文隨機詢問了路上遇到的三十幾個工人，得到的答案更加印證了高振海的話。
    工人們對糖水的需求確實存在。
    半個小時的午飯時間，工人們確實來不及去糖水鋪喝糖水。
    ......
    一直到下午四點，陳秉文才完成調查回到陳記糖水鋪。
    “阿文，怎麽這時候才回來，午飯吃了沒？”
    剛一進門，老媽汪巧珍就關心的詢問。
    “吃過了，老媽。”
    此刻店裏沒有顧客，老爸陳國富在後廚準備食材，老媽在鋪子裏打掃衛生。
    見狀，陳秉文不想耽擱，直接了當開口：“老爸，老媽，你們先停一下，我有事想和你們商量。”
    陳國富和汪巧珍停下手裏的活，相互看了看，一起看向陳秉文。
    “老爸、老媽，自從對麵的鬆記甜品店開業後，咱們的糖水生意一天比一天差。
    最近兩三個月更是一直在虧錢。
    如果再這樣下去，遲早會被房東收回鋪子。”
    陳秉文看著父母，非常認真的說道：“所以，不管是什麽原因，我們都必須要做出改變。”
    陳秉文的話讓陳國富和汪巧珍兩口子臉色一黯。
    為了讓鋪子的生意好起來，能做的兩口子基本都做了，可鋪子的生意還是沒什麽起色。
    陳國富歎了口氣，有些無奈的說道：“阿文，我和你阿媽也想過改變，可我們實在不知道該怎麽做。”
    父母的無奈，陳秉文感同身受。
    陳記糖水鋪做的是街坊生意，不管是用料還是每碗糖水的數量，都是實實在在的，從不偷工減料，這也導致成本高利潤薄，競爭起來自然處於劣勢。
    這樣的結果就是麵對同行競爭，不管是減少用料還是低價促銷，最終的結果必然是殺敵一千自損八百。
    陳秉文看著父母黯淡的臉色，放緩語氣道：“老爸、老媽，我今天去工廠區轉了一圈，發現了一個讓我們陳記起死回生的機會。”
    陳國富和汪巧珍一聽，眼睛頓時亮了起來，連忙問道：“什麽機會？”
    陳秉文拿出自己調查時記錄的筆記本，指著上麵的數據說道：“在咱們家周圍有幾百家工廠，工人總數超過兩萬。
    這些工人每天中午吃飯時間隻有三十到四十分鍾，根本來不及去糖水鋪喝糖水。
    但他們其實很想喝點糖水解乏。”
    汪巧珍疑惑地問：“那跟我們有什麽關係？”
    “關係可大了！”
    陳秉文耐心的解釋道：“我們可以把熬好的糖水用保溫桶裝好，送到工廠，這樣一來工人們在工廠就能喝到糖水。
    我的目標是讓這附近工廠十分之一的工人，每天都能喝一碗咱們的糖水......”
    聽到這裏，陳國富一下來了精神，“那樣的話，每天就有兩三千人喝我們家的糖水......”
    後麵的話陳國富沒說出來。
    即便是鋪子裏一元一碗的紅豆沙，如果每天能賣兩千碗的話，一個月下來賺到的利潤也有近三萬元。
    陳國富覺得自己一定做夢。
    這個數字想想都有些頭暈，怎麽可能賣這麽多出去。
    “老爸，這個數量是完全可以實現的。”
    陳秉文信心十足的說道。
    接下來，沒等陳國富繼續發問，陳秉文把心裏的計劃和盤托出。
    “我已經與一家工廠談好了，他們工人有四百多人。每天中午12點前將糖水用保溫桶裝好送到廠裏。
    在工人午休的時候，售賣給工人，工人隨買隨走，不耽誤吃飯時間。”
    “考慮有些工人為了省錢舍不得買糖水，我們還可以推出糖水套餐，一碗糖水加一個點心，點心可以搭配鹹水角或者別的，讓工人隻要花兩元錢就能吃飽......”
    陳秉文把計劃詳細講給父母聽，除此之外，他還有後續一係列的銷售措施。
    不過，具體的銷售措施要根據實際銷售情況，有針對性的實施，現在一股腦全說出，怕陳國富和汪巧珍兩人不能理解。
    陳秉文講完後，陳國富和汪巧珍兩個都沒說話，他們還在消化陳秉文剛才說的內容。
    按照陳秉文剛才說的，每天在午飯之前把糖水送到工廠，讓工人們可以就近購買，或許真的可以改變目前陳記糖水鋪的困境。
    兩口子都在靜靜的思考，半響汪巧珍開口問道：“阿文，要是糖水做的太多沒人買怎麽辦？”
    “根據工人的人數，我們按照三分之一的人數送貨，最多不超過一半，賣完即止。”
    陳秉文早就想好了應對方案，“這樣既能保證銷量，又能避免浪費。
    而且，我打算第一天免費送五十碗試吃。”
    陳國富猛地抬起頭：“免費送，那不是虧本了？”
    在他心裏，從沒想過要免費送。
    陳記糖水鋪的生意雖然不好，但每一碗糖水都是他辛辛苦苦用心做出來的。
    聽到兒子說要免費送五十碗糖水，這讓他多少有些不能接受。
    陳秉文笑道：“老爸，這不是虧本，而是投資。工人們嚐過我們的真材實料，第二天自然會掏錢購買。
    而且我計算過，五十碗糖水成本不足三十元，卻能換來四百個潛在顧客，這完全是一筆穩賺不虧的買賣。”
    這時，陳媽汪巧珍插話道：“阿文說的對，街坊生意靠的就是口碑。以前咱們鋪子生意好，不就是因為口口相傳別人才知道的嗎。”
    汪巧珍說完，陳秉文見老爸還有些猶豫，接著又補充道：“老爸、老媽，現在對麵鬆記搶走了我們的街坊生意，如果我們不主動找新客戶，鋪子撐不了多久。不如搏一搏！”
    陳國富和汪巧珍對視一眼，終於下定決心。
    “好！就按你說的辦！”陳國富一拍桌子，“現在就開始準備，明天我們父子倆去送貨！”