第142章校邊店小區店加盟店
    屈河生帶著眾老板到處看了看，那小吃店、公園上、走廊上的人山人海讓大家出現羨慕樣和無奈樣，於是屈河生向大家建議：“要不，我們到前麵小區的對麵，那邊有個大石埕，我們到那邊聚聚，認真得商量出個合作文案來，要不然真的就影響了大家的工作了。”
    “我們有什麽工作可影響的，目前我們各家各戶的店，門口都可羅雀了。還好，你這邊人山人海的，我們二三十人在這裏好像並不起眼。”有的老板苦笑著說。
    結果，屈河生招來接送學生的自行車火車，五個車廂，拉一趟正正好。
    來到了大石埕上，這邊也有幾十人在談論從學習提升網吧中看到的內容：文娛中心建設文案與建設進展狀況。
    找了一塊空地，屈河生示意大家席地而坐，並自己率先席地：“現在條件有限，請大家席地而坐，我們一起討論，也是別有一番滋味。”
    有老板笑說：“這麽談合作，將來一定是一段佳話！”
    大家一聽樂了，全圍了一圈席地而坐。
    屈河生開心地說：“一周時間過去，我相信大家也想了一周，大家依然想不出怎麽合作！要麽你們的要求我承擔不起，要麽我的條件你們又沒有，怎麽合作？都想不出個道道來。”
    “是呀！”大家都苦笑起來。
    “首先，我有公園，其實你們許多人的店麵邊上或後麵也有不小的荒地，但不是公園，其實我這裏的公園大家也知道，原先也是荒地，但是我有老家桶子村，可以說連四首富就是從我們桶子村起家的。現在，我來城裏發展，四首富也是賭上了，從通過拚命支持我，獲得他們二次發展的機會，所以他們支持我開店、支持我建一號、二號公園，現在又支持我發展文娛中心。其實我在城北的三環，還承包了一塊荒地用於發展生產，爭取二三個月後，全麵支持小吃店。所以，希望大家看準機會，抓緊合作，我相信你們當中的許多厲害老板，已經看出這個苗頭了，所以拚命要合作。”屈河生看似向老板顯擺，其實是在為接下去的合作鋪平道路。
    有的老板就說了：“已經是暑期了，你這裏人山人海的，生意紅紅火火，我們能不眼紅嘛，當然也希望通過與你們的合作，達到分一杯羹的目的。”
    “隻是你現在創造的條件，我們隻能望洋興歎呀！我想了一周，就是不知道，通過怎麽合作，我們也能分到一杯羹！”又有老板自嘲又希望起來。
    “其實，我們大家想法都一樣，就是怎麽個合作法，我們也能有所發展。可惜就是想不出道道來。”有的老板也實話實說了，大家都跟著說：“是呀！”
    “學不來的大家就不要去學，不過，我們全縣城人口隻有十萬，中小學也就八個，你們二三十人，都是校邊店嗎？”屈河生問開了。
    有個三四十歲的高個漢子說：“我們這十幾人是純小區店，即在小區邊上開店，而且都是小吃店。我們隻是純喜歡你們小吃店的美味。”
    一個四十出頭的婦女說：“我們這邊十幾人，都是校邊店，現在比小區店更慘，幾乎沒有學生或客人了。”
    “所以，小區店和校邊店，得有所分開，不過有個共同點，那就是我們的美食了，即小店碗裝美食和流動商販美食即串串美食，簡單地說，你們都衷情於我這邊的‘碗裝美食’和‘串串美食’。你們也做得來，畢竟我已經把菜譜公布在博客上了，但是你們做不出那麽美食的味道，所以你們想通過怎麽合作，把這裏的碗裝美食和串串美食，移植到你們的小吃店裏麵去，對嗎？這好辦呀，你們派人來學習就是了嘛！”屈河生說到最後，大方極了。
    那高個子漢子說：“我的店是開在城西北流觴小區邊上的，我叫黃路路，不但名字不好聽，能力也很有限，我的店以扁食為主，兼搞一些拌麵，反正賺不到大錢，解決溫飽還是沒有問題的。隻是最近到我小吃店的客人總是叫說：‘黃師傅呀，你知道長勝河生小吃店嗎？人家的美食既便宜又好吃，你就不能去偷學幾招回來，我們想吃的時候，也不要老是到河生街去排隊呀！人家的早餐、中餐、晚餐都很好吃！’說實話，我也來吃過，那早中晚餐真的好吃！我也想做出像你們的美食那麽好吃，可是我回去試做過了：1也不知什麽原因，無論我怎麽做，味道怎麽做也不如你們店的好吃。2成本核算了一下，你們一碗二素一葷一主食隻賣五元錢，我怎麽算都不夠成本呀，如果我也賣五元，我會虧本死了，不做不虧做了反而虧，所以，我隻好找你合作來了。”
    其他無論校邊店還是小區店的老板都叫起來了：“對呀，對呀！”
    “我是城南小學的校邊店，我叫左金花，我一家人都生活在店裏麵。我也跟黃路路一樣，得出的兩點結論也一樣：1做不出來，2虧得半死。”中年婦女左金花也很苦笑地說。
    “我是縣一中的校邊店，我叫遊棒子。”遊棒子才說一句話，大家都哈哈大笑起來。
    遊棒子沒辦法：“大家不要笑，是我爺給取的名字，因為我爺爺會榨油手藝，希望我繼承他的事業，所以就給我取了個遊棒子的大名。我今年快四十了，因為這個名字，被我同學和鄰居笑話死了，沒辦法，我還得叫遊棒子，因為我爺爺還在世呢！”
    “那你為什麽不去榨油，卻開小吃店呀？”黃路路笑話地問。
    遊棒子說：“大家都知道，在我們縣，什麽生意都不好做，一是縣貿易公司從外麵搞回來了很多瓶裝的油，二是我家榨油的生意本來就不怎麽好，這麽一來，我學了榨油的手藝也沒有用呀，隻好開店了。問題是開小吃店的生意也不好做呀！誰知道，長勝河生小吃店居然把小吃店的生意搞得紅紅火火的！縣一中的孩子，書讀得好，嘴巴也刁呀，他們吃過一次長勝河生小吃店的美食，就到我的店裏，嘮叨個沒完，煩都煩死了，甚至拉走我的客人。我沒辦法呀，也隻好找來合作了。”
    大家都叨叨起來了，各有各的理由，各有各的原因，找合作來了。
    屈河生聽都聽煩了：“好了好了，大家都不容易。那大家到底想好合作的方式了沒有？”
    黃路路搶說：“我們大家剛才討論了半天，其實上一周也都這麽討論過，也試驗了一周，得出的結論也都差不多，我在網上問了，人家說外麵的人都搞加盟！”
    “加盟？”遊棒子一聽，馬上用手機就搜：加盟。很快就搜到了，開心地照本宣科：加盟，全稱“特許經營加盟”，簡單來說就是品牌方（特許人）將自己成熟的品牌、產品、運營模式、技術支持等“一整套成功經驗”授權給個人或企業（加盟商），加盟商支付一定費用（如加盟費、保證金）後，在品牌方的統一規範下，開設門店並開展經營的合作模式。
    遊棒子的行為馬上就感染了大家，大家也都用手機搜起加盟來了，大家你一句我一句就說個沒完沒了。
    屈河生笑起來，他讀書很多麵很廣，同時他又過目不忘，他也在心裏搜索起加盟的事了，他知道：加盟的核心是“借力成熟品牌，降低創業風險”，本質是品牌方與加盟商的“雙贏合作”——品牌方快速拓展市場、擴大影響力，加盟商獲得成熟資源，避免從零起步的試錯成本。於是，屈河生笑了笑說：“大家說了這麽多的加盟事兒，總結來說，加盟是站在巨人的肩膀上創業，適合沒有太多行業經驗、想快速切入市場的創業者。但加盟，大家想用什麽模式呢？如何選擇適合自己的加盟項目？加盟成功的關鍵因素有哪些？問題是大家在加盟我，但是我也問題很嚴重呀！”
    黃路路又搶說：“加盟就是你長勝河生小吃店向我們提供半成品的碗裝美食和串串美食。”
    “對對對！”大家馬上響應起來。