夜晚，李淵處理完政務，來到景仁宮。張婕妤立刻獻寶似的，拉著他品嚐用雪花鹽烹製的夜宵。
    “陛下，您嚐嚐，這味道是不是比禦膳房做的還要好？”張婕妤嬌聲道，“這可都是托了太孫的福呢，那孩子雖然病著，卻還惦記著我們這些長輩，真是個孝順的好孩子。”
    李淵嚐了一口，確實鮮美異常，心中對那個病孫子的印象，不禁又好了幾分。
    隔了兩日，他又去了尹德妃的長春宮。
    燭光下，他發現尹德妃的皮膚似乎比往日更加光彩照人，不由得讚道：“愛妃今日，真是容光煥發啊。”
    尹德妃掩嘴一笑，故作神秘地說道：“臣妾哪有什麽秘方，不過是用了承澈那孩子送來的一種奇鹽潔麵罷了。說來也怪，那孩子病得那麽重，卻總能尋到這些奇特的寶貝，也不知是何處的機緣。”
    李淵聞言，沉默了。
    又是承澈。
    一個病入膏肓、朝不保夕的少年，先是獻上差點吃出事的“仙丹”，如今又拿出了這聞所未聞的奇鹽。
    這孩子的身上，似乎藏著不少秘密。
    他那個二兒子李世民，總說承澈病重，不堪大任。可一個真正病重的人，會有這等心思和手段，去討好後宮的寵妃嗎？
    李淵心中那杆本就搖擺不定的天平，在無人察覺間，又一次發生了微妙的傾斜。
    後宮的棋子，已經布下。
    李承澈知道，收網的時候到了。他必須盡快將雪花鹽推向市場，將這看不見的聲望，變成看得見、摸得著的金錢。
    醉花樓的密室中，蘇清越聽完了李承澈的計劃，整個人都興奮了起來。
    她看著眼前這個運籌帷幄的少年，眼中滿是狂熱的崇拜。
    “殿下，這步棋走得太妙了！如今後宮兩位娘娘都成了我們雪花鹽的活招牌，隻要我們將鹽推出去，根本不愁銷路！”
    蘇清清冷靜下來，開始商議最關鍵的問題。
    “殿下，此鹽品質遠勝官鹽何止百倍，依我看，定價之事需得慎重。”她沉吟片刻，給出了一個自己認為最大膽的提議，“尋常官鹽一斤不過三五文錢，我們的雪花鹽，定價三十文一斤，必遭瘋搶！”
    蘇清越的話音落下，整個密室都安靜了下來。
    三十文一斤。
    這個價格，是她經過深思熟慮後得出的。
    比市麵上三五文錢的官鹽貴了足足六七倍，足以彰顯雪花鹽的與眾不同。但這個價格，對於長安城裏稍微富裕一些的家庭，咬咬牙也能接受。
    如此一來，便能以最快的速度，將官鹽的市場份額擠壓殆盡，用薄利多銷的方式，迅速積累起一筆龐大的資金。
    在她看來，這已經是最大膽，也最完美的商業策略。
    然而，李承澈聽完，卻隻是輕輕地搖了搖頭。
    他臉上的表情很平靜，嘴角甚至還帶著一絲若有若無的笑意，但就是這個笑容，讓蘇清越的心猛地提了起來。
    “殿下……是妾身想得不周到嗎？”蘇清越有些忐忑地問道。
    李承澈走到那堆積如山的鹽袋前，隨手抓起一把雪花鹽，任由那晶瑩的顆粒從指縫間滑落。
    “蘇姑娘，你是個天生的商人，你的定價，很有道理。”李承澈先是肯定了她一句。
    蘇清越剛鬆了口氣，李承澈的話鋒卻猛地一轉。
    “但你的眼光，隻看到了長安城裏的尋常百姓，隻看到了那些需要為三五文錢斤斤計較的市井人家。”
    “而本宮要賺的，不是他們的錢。”
    蘇清越愣住了。
    不賺百姓的錢？那賺誰的錢？難道這堆積如山的鹽，就隻賣給後宮的娘娘們嗎？那又能賣出多少？
    李承澈仿佛看穿了她的疑惑，淡淡地說道：“蘇姑娘，你記住，我們賣的，從來都不是鹽。”
    “那是什麽？”蘇清越下意識地追問。
    李承澈轉過身，一字一頓地說道：“是身份，是臉麵，是那些自以為高人一等的勳貴們，用來區分自己與凡夫俗子的工具。”
    “這……”蘇清越徹底懵了。
    她混跡商場多年，自以為深諳買賣之道，可今天，這位病弱的太孫殿下所說的每一個字，都像是一柄重錘，狠狠地敲擊在她固有的認知上，讓她感到一陣天旋地轉。
    李承澈看著她茫然的樣子，繼續循循善誘。
    “你告訴我，長安城裏那些國公、侯爺，那些世家大族的家主們，他們會在乎一盤菜是用的三文錢的鹽，還是三十文錢的鹽嗎？”
    蘇清越下意識地搖頭：“自然不會。”
    “那他們會在乎什麽？”
    “他們會在乎……自己的宴席是不是比別人的更奢華，用的東西是不是別人沒有的……”蘇清越喃喃自語，說到一半，她猛地抬起頭，整個人如遭雷擊。
    她明白了！
    她終於明白了！
    李承澈滿意地點了點頭：“沒錯。權貴這種東西，攀比的是什麽？是人無我有，人有我優。他們買東西，從來不問好不好用，隻問貴不貴，稀罕不稀罕。一件東西，如果尋常百姓都能輕易買到，那在他們眼中，就一文不值。反之，一件東西越是昂貴，越是難以得到，他們就越會趨之若鶩，因為這才能彰顯他們的地位和財富！”
    “我們的雪花鹽，品質冠絕天下，這隻是基礎。我們真正要賣的，是它的‘稀缺’和‘高貴’。我們要讓長安城所有人都知道，能吃上雪花鹽，是一種榮耀，是一種身份的象征。以後，王公大臣們宴請賓客，如果桌上沒有用雪花鹽做的菜，那他自己都會覺得臉上無光！”
    蘇清越聽得渾身都在發抖，不是因為害怕，而是因為興奮！
    一種醍醐灌頂，豁然開朗的興奮！
    原來……生意還能這麽做！
    原來……賣東西，賣的不是東西本身，而是人心！
    這位殿下，他看的根本不是一城一地的得失，他玩弄的，是整個長安權貴階層的人性！
    “殿下聖明！是妾身……是妾身鼠目寸光了！”蘇清越深深地吸了一口氣，對著李承澈盈盈一拜，這一次，是發自內心的，五體投地的敬服。
    “那依殿下之見，該當如何定價？”
    李承澈伸出了一隻手掌。
    “五十文一斤。”
    “什麽？”蘇清越失聲驚呼。
    五十文！
    這比官鹽貴了足足十倍！這已經不是鹽了，這是在賣金子！
    “殿下，這個價格……是不是太高了？萬一……萬一無人問津，豈不是……”
    “無人問津？”李承澈輕笑一聲，“你放心，他們會搶破頭的。”