這東西看著不大，估計價錢也貴不到哪裏去，不少人都挺心動的。
    康若蘭就等著他們問呢，笑容依舊和煦。
    “在我說價錢之前，大家不妨再看看我們的另一款產品：香皂。”
    何冬雪剛好捧著一個香皂盒子站在她旁邊，並且打開了蓋子。
    香皂看上去就比肥皂精致多了，是漂亮的花瓣狀，呈淡淡的青綠色。
    這是一款薄荷香氣的香皂，盒子一打開，就散發出淡淡的薄荷清香，讓人心曠神怡。
    不少少女與婦人一下子就被吸引住了，單看這精致的做工，就知道肯定是好東西。
    就聽康若蘭笑著說道：
    “這便是香皂，主要用來洗手、洗臉、沐浴，對比富貴人家用的澡豆也毫不遜色。”
    “但咱們的更加精致美觀，而且價格更便宜，樣式種類也多，還分成了不同的花香與藥香。”
    “我手中這一款就是薄荷香的，最適合夏天使用，用它洗手洗澡後會覺得幹爽清涼，有願意上來試試的嗎？”
    她目光掃過眾人，一些人躍躍欲試，但似乎礙於這東西的精致美觀，又有些不敢上前，生怕弄壞了。
    “我可以試試嗎？”
    片刻後，終於有一個年輕的婦人開口說道。
    對那婦人看上去也就二十出頭，一身淺紫色綾羅襯得她清麗可人，秀外慧中，一看就知道出自大戶人家。
    “這不是鎮長的兒媳嗎？居然也來看熱鬧。”
    很快有認出年輕婦人的叫破她的身份，流露出一絲驚訝與羨慕。
    康若蘭恍然，原來是鎮長的兒媳，鎮長劉聰她自然知道，當初二公子還在他們家做過書童。
    聽夫人的意思，這家人品性還不錯。
    今日若是有鎮長家裏的人幫忙實驗，效果定會更好。
    於是她笑容更熱情了幾分：“夫人這邊請。”
    年輕婦人正是劉聰的兒媳婦，名叫江瑤。
    她是前兩日聽說賣麻辣香油的那位蕭娘子又要開新店鋪，一時好奇之下，今日才來圍觀。
    沒想到對方賣的居然是清潔用品，她一下就來了興趣。
    她雖然不洗衣服，但也知道家裏下人洗衣服的辛苦，他們家用的就是皂角粉。
    以後若能換成這個肥皂，清潔效果肯定會好上許多。
    但真正讓她心動的還是香皂，這個香皂簡直戳到了她的心坎上，做的也太精致好看了，薄荷的香氣她也很喜歡。
    她沐浴用的就是澡豆，隻不過這東西價錢太貴了，一顆就得一兩銀子，還不到這塊香皂的五分之一大。
    她已經默默決定，隻要這個香皂跟澡豆一樣好用，她以後就換成香皂。
    結果嚐試之後就喜上眉梢，這個香皂居然比澡豆還要好用！
    “掌櫃的，你們這個香皂怎麽賣？”
    江瑤當即迫不及待詢問，竟帶著一絲急切，她已經下定決心以後就用這個香皂來洗手洗臉沐浴。
    圍觀群眾見她如此模樣頓時好奇不已，這個香皂居然這麽好，連鎮長家的兒媳婦都想要？
    不過聞著確實挺香的，他們站這麽遠都能聞到那股淡淡的薄荷清香，看上去清潔效果也很不錯。
    如果價錢不貴，或許他們也能買回去試試，那掌櫃不是說了，這東西堪比那些有錢人家用的澡豆呢！
    澡豆他們用不起，但香皂也許可以用一用嘛。
    兩種東西都介紹完畢，康若蘭便也不再賣關子。
    “肥皂和香皂的效果想必大家心裏都有數了，那我就來說一說價錢。”
    “這種最簡單的肥皂一塊隻要15文，此外還有不同形狀以及帶花紋與包裝盒的，這種就會稍微貴一些，50到100文不等。”
    “香皂也分為兩種，剛才這位夫人用的這款一塊隻要300文，另有這款更加精致、黃花梨包裝的則是800文到二兩不等。”
    她剛說完，人群就一片嘩然，剛才的歡聲笑語也消退了大半。
    “最簡單的肥皂都要15文？你們這賣的也太貴了吧！”
    “就是，咱們買一盒皂角粉才5文錢，雖然清潔能力看著比你們這個肥皂差一些，但也能洗幹淨啊。”
    “我還是去買皂角粉吧，可用不起這些有錢人才用的東西。”
    “肥皂就算了，15文我還是用得起，但你們那個香皂簡直貴得離譜，我原本還想買一塊回去送給我家娘子，唉……”
    大多數人都是一頓譴責，認為售價太貴了。
    他們隻是普通百姓，反正皂角粉也能用，幹嘛要用這麽貴的肥皂？
    相反，江瑤就不同了，聽聞她剛才用的這種香皂隻要300文，可謂又驚又喜，這價錢也太便宜了！
    她恨不得立馬衝進店裏買上十塊八塊，一半送給婆婆，一半留著自己用。
    不對不對，公公和相公也得有，還有女兒，也該有自己的香皂。
    至於肥皂的價錢更是沒看在眼裏，隻要好用，貴個幾文錢算什麽？
    眾人的反應康若蘭都看在眼裏，卻絲毫不慌，顯然早就料到了。
    “各位莫急，還且聽我一言。”她笑容依舊：“我聽聞街上的肉包都得3文錢一個，帶肉末的陽春麵更是得7文。”
    “也就是說，吃兩碗陽春麵就能買一塊肥皂了。”
    “兩碗陽春麵未必能頂一頓飽，但一塊肥皂全家一起用卻能用一兩個月。”
    “皂角粉雖然便宜些，卻不如肥皂耐用，也不如肥皂方便，咱們一塊肥皂至少抵兩盒皂角粉。”
    “這個賬大家可以自己算算，一塊肥皂15文真的貴嗎？”
    “不瞞大家，我們迎風香坊在縣城也開了鋪子，一塊這樣的肥皂至少20文。是我家夫人看在紅葉鎮鄉裏鄉親的份上，才定了這樣的低價。”
    “若是不信，大家可以隨時去縣城詢問，看那裏的肥皂是不是要20文一塊。”
    一番話聽得圍觀群眾麵麵相覷，繼而議論紛紛，覺得康若蘭說得挺有道理。
    “這麽一算，好像真的不貴。”
    “昨日就吃了兩碗陽春麵，也就吃了個半飽，感覺還不如買一塊肥皂回去呢。”
    “一塊肥皂真能抵兩盒皂角粉？這樣的話，也確實不算貴，畢竟真的比皂角粉好用。”
    “我想買一塊回去試試，用皂角粉洗澡總覺得不舒服。”
    江瑤更是忍不住問道：“掌櫃的，你們這裏有多少款香皂？我想都看看。”
    康若蘭會心一笑，見火候差不多了，於是說道：
    “今日我們迎風香坊開業大吉，凡今日購買者一律八折。若是購買三兩銀子以上者還可以成為貴賓用戶，獲得貴賓卡一張，憑貴賓卡以後一律九折。”
    “各位，迎風香坊歡迎光臨，裏麵請吧！”