回到蘇芸辦公室時，時間已經不早了，蘇芸見韓燁一副胸有成竹的模樣，笑著道：“看來小燁有些想法了？”
    “隻是幾個不成熟的建議而已！”韓燁謙虛道。
    溫婷聞言瞥了他一眼，這一路上韓燁聽的很認真，也真的在思考，她是看在眼裏的，倒是好奇他狗嘴裏能吐出什麽象牙來。
    “我有些迫不及待的想要聽聽了！”蘇芸笑道，“不過現在時間不早了，我們先去吃飯，邊吃邊聊！”
    “好啊！”
    於是三人一起下了樓，溫婷開車載著蘇芸，韓燁自己一輛車，到附近的一家飯店開了個包間。
    落座時，韓燁很想坐在蘇芸旁邊，卻被溫婷有意隔開了，美其名曰，方便聆聽記錄韓燁的珍貴建議。
    等飯菜上齊，菜過五味，麵對蘇芸的再次詢問，韓燁斟酌了一下開口道：“說實話，我對你們女士內衣行業不太了解，所知基本全都是今天聽婷姐講解的，所以有說的不對的地方，還請海涵！”
    “你隨便說，我們不會怪你！”溫婷翻了個白眼道。
    “行吧，其實在我看來，公司轉型的難點主要在兩點。”
    “哪兩點？”蘇芸好奇的問道。
    “一是放不下架子，二是營銷過於傳統，沒有亮點！”韓燁伸出兩根手指道。
    “詳細說說！”
    “關於第一點，我了解到公司目前主要還是以線下為主，線上為輔，而線下門店主要開在一二線的大商場，客戶為都市職場精英白領，說實話，這部分群體消費能力的確很高，咱們的產品利潤又充足，所以才能平穩的發展下來，線上也是如此，延續的線下品牌定位。”
    “這麽做沒有錯，可以保持品牌調性，不會因為線上賣的便宜而背刺線下的顧客，讓顧客信賴的同時，有高人一等的感覺。”
    “但在現在這種短視頻時代，市場紅海，定價貴自然就意味著無法獲得更廣大市場客戶的認可，所以無論怎麽做品牌營銷，輕奢就是輕奢，該買不起的還是買不起，因此想在互聯網上打開突破口，放下身段，低價是必不可少的！”
    “可那樣一來，好不容易做起來的品牌就毀了！”溫婷聽到這裏，立刻提出反對意見，蘇芸也微微蹙眉。
    “我知道，我理解，我也沒想過毀掉好不容易建立起來的品牌形象，不過我們可以采用迂回戰術，使用二線子品牌！”韓燁笑著道。
    “你這個方法我們試過！”溫婷搖搖頭。
    子品牌早就建立過，特意跟主品牌切割，主打的就是中低端，但並沒有做起來。
    一個品牌，從零起步，並不是那麽容易的。
    “這就涉及到我要說的第二點了，你們的營銷過於傳統！”韓燁笑著道。
    “小燁有什麽好辦法？我們洗耳恭聽！”
    “隻是有些想法，希望能給你們帶來一些靈感！”韓燁先打了個補丁，隨後繼續道：“其實在我看來，任何產品，想要勾引用戶購買，就要抓住用戶痛點，現在的自媒體短視頻具有高互動和場景化特性，是能夠讓產品直接觸達用戶痛點的。”
    “我舉個例子，我注意到公司有一個係列產品，屬於‘無尺碼內衣’，主要以‘舒適’為賣點，這個就很好嘛，不過光是在直播間裏或者視頻裏幹巴巴的宣講材料特點，如何舒適，是沒有什麽吸引效果的，我們完全可以拍攝一係列‘職場女性日常’短劇情，聚焦‘穿鋼圈內衣勒到喘不過氣’、‘開會時偷偷扯內衣帶’、‘運動時鋼圈磨皮膚’等真實場景，結尾鏡頭再切到用戶穿上內外無鋼圈內衣後的輕鬆狀態（如抬手整理文件、跑步不束縛），配文‘托住的不是胸，是人生的自在’……”
    溫婷剛開始聽的還有些心不在焉，覺得他一個一點也沒接觸過這行的男人能有什麽主意？
    韓燁提出建立子品牌，在溫婷看來已經屬於超常發揮了。
    不過等韓燁說到抓住用戶痛點，溫婷頓時精神了起來，尤其是他具體舉的案例，詳細的拍攝構思，更是讓她眼前一亮。
    “你等等，慢點說，我記一下……”她慌張的掏出紙筆道。
    “不用著急，我這錄著音呢！”韓燁舉了舉手機，這些想法屬於靈光一現，他也怕自己過後忘了，再用記憶將囊去想，就有些不劃算，因此早就開始記錄了。
    “哦~那你繼續說！”溫婷聞言，頓時放下心來，隨即催促道。
    “除了咱們自己拍攝短視頻，還可以和抖音合作，設置獎金，發起#婷美無尺碼挑戰#話題，婷美到時候可以換成子品牌的名字，目的是鼓勵用戶分享‘脫下鋼圈內衣的瞬間’、‘第一次穿無尺碼內衣的感受’，以大量素人的真實反饋，形成病毒式傳播。”
    “與此同時，還可以和職場類、生活類、健身類博主合作，講解無鋼圈內衣對身體的好處，展示無鋼圈內衣對運動的適配性，甚至邀請男性視角解讀如‘我老婆說這是她今年最滿意的禮物’，覆蓋不同圈層……”
    韓燁侃侃而談，蘇芸是越聽越滿意，眼中的欣賞和情意好似蜜糖一般，都快流出來了。
    而一旁的溫婷全然沒有注意到這點，因為隨著韓燁的講述，溫婷從可行，不錯，非常行，非常的不錯，這些想法簡直太棒了……她的神情逐漸從不在意變成了震驚。
    更讓溫婷震驚的是，韓燁不僅僅是提出這樣一個案例，隨後又以“去標簽化”打破傳統內衣的“尺碼焦慮”為賣點，講述了如何宣發，還有如何以“大杯內衣”搞垂類破局……
    到最後，溫婷整個人都被震驚的麻木了！
    心裏不禁暗自猜想：這家夥是真的不懂女士內衣嗎？
    與此同時，不知道是不是產生了某種錯覺，她看著近在咫尺，侃侃而談的韓燁，居然覺得不再那麽討厭，甚至……
    還有那麽一丟丟的小帥！