一、詐降初成
    闞澤字德潤，會稽山陰人也；家貧好學，與人傭工，嚐借人書來看，看過一遍，更不遺忘；口才辨給，少有膽氣（唯有過人的勇氣和非凡的智慧，才能鑄造膽識之才，唯有膽識之才堪稱真英雄）。
    孫權召為參謀，與黃蓋最相善，蓋知澤能言有膽，故欲使獻詐降書。
    澤欣然應諾，黃蓋滾下床來，拜而謝之。
    澤領了書，隻就當夜扮作漁翁，駕小舟，望北岸而行。
    三更時候，早到曹軍水寨，巡江軍士拿住，連夜報知曹操，闞澤取書呈上。
    操拆書，就燈下觀看，拍案張目大怒，言：黃蓋用苦肉計，令澤下詐降書，就中取事，卻敢來戲侮曹操耶！便教左右推出斬之，左右將闞澤簇下。
    澤麵不改容，仰天大笑，操教牽回，問：澤為何發笑？（事貴應機,兵不厭詐）
    澤答：笑黃蓋不識人耳。
    操問：何不識人？澤言：殺便殺，何必多問！
    操堅稱： 操識破此條計。澤反問曹操：書中那件事是奸計？（一個人的底細被人摸清，就會變得沒有底氣）
    操點明：沒有明約幾時，便是破綻。闞澤聽罷，大笑曹操為無學之輩！
    操問：何謂操無學？澤言：操不識機謀，不明道理，豈非無學？
    操教澤指出：操不是處？澤指曹操無待賢之禮，澤何必言！但有死而已。
    操表示：澤若說得有理，操自然敬服。
    澤明言：背主作竊，不可定期！倘今約定日期，急切下不得手，這裏反來接應，事必泄漏，但可覷便而行，豈可預期相訂乎？
    操聞言，改容下席而謝。
    澤言：澤與黃蓋，傾心投降，如嬰兒之望父母，豈有詐乎！
    操大喜，許諾：若二人能建大功，他日受爵，必在諸人之上。
    澤表示：澤等非為爵祿而來，實應天順人耳。
    操取酒待之，有人入帳，其人以密書呈上，操觀之，顏色頗喜。
    闞澤暗思：此必蔡中、蔡和來報黃蓋受刑消息，操故喜澤投降之事為真實也。
    操表示：煩澤再回江東，與黃蓋約定，先通消息過江，操以兵接應。
    澤假意表示：澤已離江東，不可複還，望曹操別遣機密人去。
    操表示：若他人去，事恐泄漏。
    澤再三推辭（將欲取之，必先予之。將欲恨之，必先知之。將欲滅之，必先學之），良久，乃言：若去則不敢久停，便當行矣。
    操賜以金帛，澤不受。
    二、再加籌碼
    澤辭別出營，再駕扁舟，重回江東，來見黃蓋，細說前事。
    蓋盛讚澤之能，澤又請命去甘寧寨中，探蔡中、蔡和消息（暢通信息， 增強信心， 穩定人心），蓋深表讚同。
    澤至寧寨，寧接入，澤言：寧昨為救黃蓋，被周瑜所辱，澤甚不平。寧笑而不答（此時無聲勝有聲）。
    正話間，蔡和、蔡中至，澤以目送甘寧，寧會意（眉目傳情，心領神會），乃言：周瑜隻自恃其能，全不以寧等為念，寧今被辱，羞見江左諸人！說罷，咬牙切齒，拍案大叫。
    澤乃虛與寧耳邊低語，寧低頭不言，長歎數聲，蔡和、蔡中見寧、澤皆有反意，以言挑之：寧何故煩惱？澤有何不平？
    澤假言：澤等腹中之苦，中、和不知。
    蔡和試問：莫非欲背吳投曹耶？
    闞澤失色，甘寧拔劍而起言：寧事已為窺破，不可不殺之以滅口！
    蔡和、蔡中慌言：寧等勿憂，蔡亦當以心腹之事相告。寧教蔡速言之！
    蔡和表明：和二人乃曹操使來詐降者，寧等若有歸順之心，和當引進。
    寧得到二人確認後，佯喜。
    二蔡言明：黃蓋與寧被辱之事，二蔡已報知曹操矣。
    澤亦假意告知：澤已為黃蓋獻書曹操，今特來見興霸，相約同降耳。
    寧佯裝豪言：大丈夫既遇明主，自當傾心相投。四人共飲，同論心事。
    二蔡即時寫書，密報曹操（人盡其才，物盡其用，地盡其利，貨盡其通），說“甘寧與某同為內應。”
    闞澤另自修書，遣人密報曹操，書中具言：黃蓋欲來，未得其便，但看船頭插青牙旗而來者，即是也。
    三、再“立功”
    曹操連得二書，心中疑惑不定，聚眾謀士商議：誰敢直入周瑜寨中，探聽實信？
    蔣幹進言：今願舍身再往，務得實信，回報曹操。
    操大喜，即時令蔣幹上船（對傷害自己的人百般包容，第一次是犯癡，第二次是犯傻，第三次就是犯賤）。
    幹駕小舟，徑到江南水寨邊，便使人傳報，周瑜聽得幹又到，大喜言：瑜之成功，隻在幹身上！
    襄陽龐統，字士元，因避亂寓居江東，魯肅曾薦之於周瑜。
    統未及往見，瑜先使肅問計於統，統密謂肅：欲破曹兵，須用火攻，但大江麵上，一船著火，餘船四散，除非獻連環計，教曹釘作一處，然後功可成也。
    肅以告瑜，瑜深服統論，因謂肅言：為瑜行此計者，非龐士元不可。
    肅表示：隻怕曹操奸猾，如何去得？
    周瑜沉吟未決，正尋思沒個機會，忽報蔣幹又來（瞌睡送個枕頭——正是時候）。
    瑜大喜，一麵分付龐統用計；一麵坐於帳上，使人請幹。
    幹見不來接，教把船於僻靜岸口纜係，乃入寨見周瑜。
    瑜作色假意責怪幹盜瑜私書，歸報曹操，殺了蔡瑁、張允，致使瑜事不成，便教左右：送幹往西山庵中歇息。
    蔣幹再欲開言，周瑜已入帳後去了。
    幹在庵內，心中憂悶，寢食不安，是夜星露滿天，獨步出庵後，隻見一人掛劍燈前，誦孫、吳兵書。
    幹問姓名，答：姓龐，名統，字士元。
    幹確認：莫非鳳雛先生否？統承認。
    幹好奇：今何僻居此地？統答：周瑜自恃才高，不能容物，統故隱居於此。
    幹自我介紹後，統乃邀入草庵，共坐談心。
    幹請統歸曹，並願引進，統表示：統亦欲離江東久矣，即今便當一行，如遲則周瑜聞之，必將見害。
    與幹連夜下山，至江邊尋著原來船隻，飛棹投江北（得來不易才會倍感珍惜，輕而易舉才會棄之不惜）。
    四、加“保險”
    既至操寨，幹先入見，具述前事。
    操聞鳳雛先生來，親自出帳迎入，統表示：願一睹軍容。
    統與操並馬登高而望，統大讚曹操布軍有方，雖孫、吳再生，穰苴（田穰苴（生卒不詳），又稱司馬穰苴，春秋末期齊國人，是田完（陳完）的後代，齊田氏家族的支庶。 田穰苴是繼薑尚之後一位承上啟下的著名軍事家，曾率齊軍擊退晉、燕入侵之軍，因功被封為大司馬，子孫後世稱司馬氏。後因齊景公聽信讒言，田穰苴被罷黜，未幾抑鬱發病而死。由於年代久遠，其事跡流傳不多，但其軍事思想卻影響巨大。）複出，亦不過此矣。
    操又與統同觀水寨，統又對曹操大讚一番。
    操大喜，回寨，請入帳中，置酒共飲，同說兵機。
    統高談雄辯，應答如流，操深敬服，殷勤相待。
    統佯醉問：曹軍中有良醫否？
    操軍因不服水土，俱生嘔吐之疾，多有死者，操正慮此事。
    統言：曹操教練水軍之法甚妙，但可惜不全。
    操再三請問，統方才獻計：大江之中，潮生潮落，風浪不息；北兵不慣乘舟，受此顛播，便生疾病。若以大船小船各皆配搭，或三十為一排，或五十為一排，首尾用鐵環連鎖，上鋪闊板，休言人可渡，馬亦可走矣，乘此而行。
    曹操下席而謝，統自謙言：愚淺之見，曹操自裁之。
    操即時傳令，喚軍中鐵匠，連夜打造連環大釘，鎖住船隻，諸軍聞之，俱各喜悅。
    龐統又主動請纓為曹操說東吳諸將皆來降，操許諾：統果能成大功，操請奏聞天子，封為三公之列。
    統言：統非為富貴，但欲救萬民耳，曹操渡江，慎勿殺害。
    操許諾：操替天行道，不忍殺戮人民！統拜求榜文，以安宗族。
    操命寫榜僉押付統，統拜謝並催促曹操速進兵，休待周郎知覺，操然之。
    統拜別，正欲下船，忽見岸上一人，一把扯住統，道出統全部計謀（山外有山,天外有天,人外有人， 強中更有強中手。），嚇得龐統魂飛魄散。
    預知此人是誰，且看下回分解。