林凡深知，在四合院這個小型江湖裏，一味強硬並非長久之計。三位大爺把持著院裏的輿論和調解權，雖然易中海是首要障礙，但其他兩位也並非鐵板一塊。
    二大爺劉海中官迷心竅，腦子卻不怎麽靈光，容易被人當槍使，暫時難以拉攏。而三大爺閻阜貴，雖然算計摳門，但本質上是個文化人，有點小清高，更看重實際利益和麵子。他是最有可能被分化的突破口。
    這天是休息日，林凡特意去供銷社買了一雙質量不錯的勞保手套和一塊新肥皂，用舊報紙包好。
    傍晚時分，他溜達著來到前院閻阜貴家門前。閻阜貴正坐在門口的小馬紮上，就著昏暗的天光修理一副斷了腿的老花鏡，嘴裏還念念有詞地計算著什麽。
    “三大爺，忙著呢？”林凡笑著打招呼。
    閻阜貴抬起頭，看到是林凡，尤其是看到他手裏拿著的東西，小眼睛立刻亮了一下，連忙放下手裏的活計，臉上堆起笑容：“喲，是林凡啊？快請進快請進！今天怎麽有空到我這兒來了？”他一邊說，一邊下意識地推了推那副用膠布纏著的破眼鏡。
    林凡走進屋，閻家地方不大，陳設簡單但收拾得還算整齊。閻解成和於莉不在家，隻有三大媽在裏屋糊火柴盒。
    林凡把手裏的東西放在桌上，笑道：“沒啥事。廠裏發勞保，這手套和肥皂我一時用不完，放著也是放著，想著三大爺您經常寫寫算算，手容易涼，這手套戴著正合適。肥皂家裏也能用得上，免得浪費了。”
    這話說得漂亮，既送了禮，又給了對方台階，不是施舍，是“免得浪費”。
    閻阜貴看著那雙厚實的手套和那塊印著紅字的新肥皂，心裏樂開了花，嘴上卻連連推辭：“哎呀呀，這怎麽好意思！廠裏發給你的，就是你的東西！我怎麽能要！拿回去拿回去！”話是這麽說，眼睛卻一直沒離開那兩樣東西。
    林凡把東西往前又推了推：“三大爺您就別客氣了。咱們鄰裏鄰居的，互相幫襯不是應該的？再說，我還真有點小事想請教您呢。”
    “哦？什麽事？你說！隻要三大爺我知道的，肯定告訴你！”閻阜貴一聽“請教”二字，虛榮心得到了極大滿足，推辭的動作也停了下來，順勢就把東西收下了。三大媽也從裏屋出來，笑著給林凡倒了杯水。
    林凡坐下來，煞有介事地拿出一個小本子（其實是他畫技術草圖的本子），翻到一頁空白處，問道：“三大爺，您是文化人，見多識廣。我最近看廠裏的一些技術文件，碰到個詞叫‘標準化’，好像很深奧。您說說，這‘標準化’到底是個啥意思？是不是就跟咱們院裏開會定規矩差不多？”
    他這個問題問得很有水平，既捧了閻阜貴，又確實像個好學青年會提的問題，而且巧妙地聯係到了院裏的事務。
    閻阜貴一聽，頓時來了精神。他最喜歡別人把他當文化人請教問題。他扶了扶破眼鏡，清咳兩聲，擺出老師的派頭，引經據典地解釋起來：“這個‘標準化’啊，說來話長……早在秦朝，書同文車同軌，那就是一種標準化……放到現在，就是定下一個大家都要遵守的規矩、尺度，比如螺絲螺母的尺寸都一樣，這樣才能互相匹配，提高效率……”
    他滔滔不絕，從古代講到現代，從理論講到實際，雖然有些地方牽強附會，但確實能自圓其說。
    林凡裝作恍然大悟的樣子，不時點頭，偶爾插一句：“哦！原來是這樣！”“三大爺您懂得真多！”“這麽說，咱們院裏處理事情，要是也能有個更明白、更公道的‘標準’，是不是就能少很多扯皮了？”
    最後這一句，看似無意，卻精準地戳中了閻阜貴的心思。他作為三大爺，也沒少受易中海“和稀泥”式管理的氣，覺得自己的“學問”和“道理”得不到施展。
    閻阜貴感慨地點點頭：“可不是嘛！林凡你這話說到點子上了！沒有規矩，不成方圓！院裏有些事啊，就是缺個硬邦邦、能服眾的標準！”他不知不覺間，就開始向林凡吐露對易中海處事方式的不滿。
    林凡適時地附和幾句，表示對閻阜貴“高見”的讚同。
    兩人聊了足有半個多小時，相談甚“歡”。臨走時，閻阜貴親自把林凡送到門口，態度親熱了許多。
    從那以後，林凡隔三差五就會拿點小東西（廠裏發多了的勞保用品、偶爾買的便宜水果）去“請教”閻阜貴一些問題，有時是技術名詞，有時甚至是曆史典故，每次都能讓閻阜貴獲得極大的心理滿足。
    效果很快顯現出來。
    又一次全院大會，討論公共區域堆放雜物的問題。易中海習慣性地想和稀泥，各打五十大板。
    這時，閻阜貴推了推眼鏡，罕見地搶先發言，引用了“各掃門前雪”和公共安全的道理，明確提出必須限期清理，否則罰款，說得條理清晰，有理有據。
    易中海驚訝地看著閻阜貴，試圖用眼神製止他。但閻阜貴這次沒有退縮，反而堅持己見：“老易啊，我覺得這事就得按老閻說的辦，立個規矩，對大家都好。”
    劉海中一看閻阜貴居然搶先表現了，也不甘落後地附和：“我覺得老閻說得對！”
    其他住戶也覺得閻阜貴說得在理，紛紛表示支持。
    易中海第一次在三位大爺內部被孤立了，最終不得不采納了閻阜貴的意見。
    雖然隻是件小事，但卻是一個明確的信號：三位大爺的聯盟，出現了裂痕。閻阜貴開始為了自己的“道理”和從林凡那裏得到尊重與實惠，敢於發出不同的聲音了。
    林凡坐在台下，看著易中海那憋屈又無奈的表情，嘴角勾起一絲不易察覺的微笑。
    分化策略，初見成效。