第十八章供應鏈危機

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    六月的風帶著麥收後的暖意,吹進林舟科技的落地窗,把辦公區裏的鍵盤聲都烘得軟了些。牆上的電子屏亮得刺眼,滾動刷新著“智能家居下鄉”項目的訂單數據——紅色的數字像春天的竹筍,一夜之間從“5000單”竄到了“18000單”,末尾的加號還在不停閃爍。
    小王抱著一摞訂單報表跑過來,運動鞋踩在地板上發出輕快的聲響,額角的碎發被汗水沾在皮膚上:“林總!剛接到縣農業局的電話,還要追加 3000套智能花盆!咱們這項目,火了!”
    辦公區裏立刻響起一陣歡呼。運營部的小姑娘們互相擊掌,老吳推了推架在鼻梁上的老花鏡,嘴角忍不住往上翹,手裏的烙鐵在電路板上頓了頓,燙出一個完美的焊點。林舟接過小王手裏的報表,指尖劃過“18000單”那行字,指腹能摸到紙張因打印密集而凸起的紋路——這是他三個月前提交項目方案時,從未敢奢望的數字。
    “通知生產部,加派人手,確保首批貨下周三能發出去。”林舟把報表遞給助理,聲音裏帶著難掩的笑意,“再訂幾箱奶茶,給大家分了,辛苦這麽久,該犒勞犒勞。”
    可這份喜悅沒持續多久,就被一通電話澆了冷水。
    下午三點,老吳的辦公室傳來“啪”的一聲脆響——他把手機重重拍在桌上,陶瓷杯裏的茶水濺出來,在供應商發來的報價單上洇出深色的印子。林舟剛走到門口,就聽見老吳壓抑著怒火的聲音:“王建國這老狐狸,上周還說好了單價 85塊,今天突然說要漲到 110!這不是坐地起價是什麽?”
    林舟推開門,看見老吳正攥著報價單,指節泛白,額角的青筋突突直跳。桌上的圖紙攤了一地,都是智能花盆的結構設計圖,其中一張上還畫著密密麻麻的計算過程,鉛筆痕跡被反複塗改,像一團亂麻。
    “怎麽回事?”林舟走過去,拿起那張被茶水浸濕的報價單。王建國的簽名在右下角歪歪扭扭,“單價上調 30%”幾個字用紅色馬克筆標出來,刺眼得很。
    “還能怎麽回事?”老吳喘了口氣,從抽屜裏掏出煙,剛要點燃又想起辦公室禁煙,狠狠攥在手裏,“王建國是張啟明以前的拜把子兄弟,上次張啟明倒台,他就沒少在背後說咱們壞話。現在咱們項目火了,他就故意卡咱們脖子,說什麽原材料漲價,我看他就是故意的!”
    林舟指尖摩挲著報價單邊緣,沒說話。他想起上個月去王建國的工廠考察時,車間裏堆著小山似的塑料顆粒,王建國當時拍著胸脯說“原材料管夠,價格絕對穩定”,眼神裏的殷勤還曆曆在目。現在突然漲價,顯然是等著看他的笑話——要是供應鏈斷了,“智能家居下鄉”項目就得延期,到時候不僅要賠違約金,還會影響公司在農村市場的口碑。
    “我去見他。”林舟把報價單折好,放進西裝內袋,“你先盯著生產部,別讓大家慌了神,就說我去談漲價的事,很快就有結果。”
    老吳看著他的背影,想說什麽,最後隻歎了口氣:“你小心點,王建國那個人,油鹽不進,就認錢。”
    林舟約王建國在城西的“清茗軒”見麵。茶館是老式的四合院,青石板鋪的院子裏種著兩棵石榴樹,正是開花的季節,火紅的花瓣落在石桌上,像撒了把碎瑪瑙。王建國已經到了,坐在靠窗的位置,手裏把玩著一個紫砂壺,看見林舟進來,眼皮都沒抬一下。
    “林總倒是年輕有為,”王建國把紫砂壺放在桌上,聲音裏帶著幾分嘲諷,“剛解決了張啟明,又拿下這麽大的項目,難怪敢跟我談條件。”
    林舟在他對麵坐下,服務員端來一杯碧螺春,茶葉在熱水裏舒展,清香漫開來。他沒接王建國的話茬,而是從公文包裏掏出一份合同,推到王建國麵前:“王總,咱們明人不說暗話,你漲價的心思,我懂。但我今天來,不是來跟你爭那 30%的差價,是來跟你談長遠的。”
    王建國瞥了眼合同封麵,“三年供貨協議”幾個字讓他的手指頓了頓。他拿起合同,翻了兩頁,眉頭慢慢皺起來——合同裏寫著,林舟科技不壓價,仍按最初約定的 85元單價結算,但王建國的工廠必須保證優先供貨,且三年內不得隨意漲價。更讓他心動的是,合同附件裏列著兩家公司的名字——“綠源科技”和“新農智造”,都是這次“智能家居下鄉”項目的中標公司,訂單量比林舟科技還大。
    “這兩家公司的供貨,你能說了算?”王建國放下合同,眼神裏多了幾分探究。他知道綠源科技的老板是業內出了名的挑剔,要是能拿下他們的訂單,自己工廠下半年的產能就不愁了。
    “我和綠源的李總、新農的趙總都是朋友,”林舟端起茶杯,輕輕抿了一口,“上次競標會結束後,我們還一起吃飯,聊到供應鏈的事,他們都覺得現在的供應商不穩定,想找靠譜的合作夥伴。王總要是願意簽這份合同,我明天就能安排你們見麵。”
    王建國的手指在合同上摩挲著,心裏打起了算盤。漲價雖然能賺一筆快錢,但林舟科技的訂單量隻會越來越大,加上綠源和新農的訂單,三年下來,利潤比這 30%的差價多得多。而且張啟明已經倒了,自己再跟林舟對著幹,也沒什麽好處。
    他沉默了片刻,突然笑了,從抽屜裏掏出鋼筆:“林總果然有魄力,我王建國服了。這合同,我簽!”
    鋼筆在紙上劃過,發出沙沙的聲響。林舟看著王建國的簽名,心裏鬆了口氣——第一個危機,總算解決了。
    可命運像是故意跟他作對,剛解決完供應商的問題,新的麻煩又找上門來。
    一周後的早上,小王抱著筆記本電腦衝進林舟的辦公室,臉色慘白,連聲音都在發抖:“林總……不好了!核心芯片斷貨了!”
    林舟正在看生產進度表,聞言猛地抬起頭:“怎麽回事?上周不是還說庫存夠嗎?”
    “全球芯片短缺,供應商剛才發郵件說,他們的芯片廠停產了,至少要等三個月才能交貨!”小王把電腦屏幕轉向林舟,郵件裏的每一個字都像冰錐,紮得人心裏發疼,“咱們的智能花盆需要的是 STM32F103芯片,現在市麵上根本買不到現貨。項目下周三就要啟動,沒有芯片,咱們怎麽生產?”
    辦公室裏瞬間安靜下來,隻有空調出風口的風在輕輕作響。林舟走到窗邊,看著樓下川流不息的車流,心裏像壓了塊石頭。智能花盆的核心功能全靠這款芯片——監測土壤濕度、控製澆水時間、連接手機 APP,少了它,花盆就成了普通的塑料盆,根本沒法用。要是項目延期,不僅要賠償縣農業局的違約金,那些等著用智能花盆的農民,也會失望。
    他掏出手機,指尖有些發涼。之前每次遇到危機,係統都會給出提示,這次……他深吸一口氣,解鎖屏幕。
    淡藍色的係統麵板果然彈了出來,上麵一行字格外醒目:【當前可捕捉機遇:1(鄰市江安縣有一家小型芯片廠,存有一批 STM32F100芯片,性能較 STM32F103稍差,但可通過技術改造適配使用)】
    林舟的眼睛亮了——江安縣離市區隻有四十公裏,開車一個小時就能到。雖然芯片性能稍差,但隻要能改造,總比等著強。
    “小王,立刻備車,去江安縣。”林舟抓起外套,快步往外走,“老吳呢?讓他帶著技術團隊準備,等我消息,一旦拿到芯片,立刻開始改造。”
    四十公裏的路程,林舟隻用了五十分鍾。江安縣的芯片廠藏在郊區的工業園裏,廠房很舊,灰色的牆壁上爬滿了爬山虎,門口的牌子鏽跡斑斑,寫著“江安微電子廠”幾個字。
    廠長劉師傅是個頭發花白的老人,穿著洗得發白的工作服,手裏拿著一個放大鏡,正在檢查芯片。聽說林舟的來意,他歎了口氣,把林舟領進倉庫:“不是我不想賣,這批 STM32F100是去年剩下的,性能比你們要的 STM32F103差不少,怕你們用不了。”
    倉庫裏堆著十幾個紙箱,劉師傅打開一個,裏麵整齊地碼著芯片,銀色的外殼在燈光下閃著微光。林舟拿起一片,放在手心——比 STM32F103薄一點,重量也輕些。他掏出手機,給老吳發了張照片:“老吳,看看這款芯片,能不能改造?”
    沒過多久,老吳的電話打了過來,聲音裏帶著興奮:“林總!可以改!雖然 RAM和 Flash容量小了點,但咱們可以簡化程序代碼,把核心功能保留,非必要的功能砍掉,兩周之內肯定能適配成功!”
    林舟心裏的石頭落了地。他看著劉師傅,語氣誠懇:“劉師傅,這批芯片我全要了。價格您說了算,另外,要是以後您廠裏有多餘的芯片,我們林舟科技願意長期合作。”
    劉師傅愣了一下,隨即笑了:“林總真是爽快人。這批芯片放著也是放著,我給你算便宜點,就當交個朋友。”
    當天下午,十幾箱芯片被運回了公司。老吳帶領技術團隊立刻紮進了實驗室,連晚飯都沒顧上吃。
    實驗室裏的燈,整整亮了兩周。
    林舟每天都會去實驗室看看。他看到老吳戴著老花鏡,趴在桌上寫代碼,電腦屏幕上的代碼像瀑布一樣往下滾,眼睛裏布滿了血絲;看到小王抱著電路板,在示波器前調試,手指因為長時間握烙鐵而微微發抖;看到年輕的工程師小張,趴在桌上打盹,手裏還攥著芯片 datasheet,被夢話裏的“時序不對”驚醒,揉了揉眼睛又繼續幹活。
    實驗室的角落裏,堆著高高的外賣盒和咖啡杯,空氣中彌漫著焊錫和咖啡的混合氣味。有天晚上,林舟去送夜宵,看到老吳正對著電腦歎氣——改造後的芯片在測試時突然死機,反複調試都找不到問題。
    “別急,慢慢來。”林舟遞給他一碗熱湯,“實在不行,咱們明天再想辦法。”
    老吳接過湯,喝了一口,突然眼睛一亮:“我知道了!是電源管理模塊的問題!STM32F100的功耗比 F103低,咱們之前的電源設計沒調整,導致電壓不穩,所以才會死機!”
    他立刻拉著小王,重新修改電路設計。示波器的屏幕上,原本雜亂的波形慢慢變得平穩,像一條溫順的小溪。當最後一個測試項顯示“通過”時,實驗室裏爆發出一陣歡呼,小張激動地把手裏的芯片扔起來,又趕緊接住,生怕摔了。
    兩周後的早上,第一塊改造成功的芯片被裝進了智能花盆。小王按下開關,花盆上的顯示屏亮了起來,顯示出“土壤濕度:60%,無需澆水”的字樣。手機 APP連接成功,屏幕上實時刷新著數據——一切正常。
    “成了!我們成功了!”老吳激動地拍著林舟的肩膀,眼淚差點掉下來。
    項目按時啟動的那天,陽光格外好。林舟帶著第一批智能花盆,去了縣農業局指定的試點村——李家村。
    村口的曬穀場上,早已圍滿了村民。老人孩子們踮著腳,好奇地看著那些印著“林舟科技”字樣的紙箱。村支書李大爺握著林舟的手,笑得合不攏嘴:“林總,可把你們盼來了!咱們村種了兩百畝蔬菜,全靠天吃飯,有了這智能花盆,以後澆水就省心了!”
    林舟和員工們一起,把智能花盆搬到村民家裏。張大媽的院子裏種著幾盆月季花,她小心翼翼地把花移栽進智能花盆,按了按顯示屏上的“開始”鍵。花盆立刻發出“滴”的一聲,屏幕上顯示“正在監測土壤濕度……”
    “這玩意兒真能自己澆水?”張大媽有點不相信,用粗糙的手摸了摸花盆的外殼。
    “大媽您放心,等土壤濕度低於 40%,它就會自動澆水,還能通過手機提醒您。”小王蹲在地上,手把手教張大媽用手機 APP。
    張大媽的孫子小明湊過來,指著顯示屏上的圖案:“叔叔,這個小太陽是什麽意思呀?”
    “這個是光照提醒,要是太陽太大,它會告訴奶奶,讓花兒躲躲太陽。”小王笑著說。
    小明高興地拍手:“太神奇啦!以後我要幫奶奶照顧花兒!”
    看著張大媽和小明臉上的笑容,林舟心裏暖暖的。這兩周的辛苦、熬夜、焦慮,在這一刻都變成了值得。他掏出手機,係統麵板彈了出來:【恭喜宿主成功解決供應鏈危機,項目順利落地,獲得“技術突破” buff(有效期 60天,技術改造效率提升 40%),機遇點+ 8(當前機遇點:26)】
    他關掉麵板,抬頭望向遠處的田野。金色的陽光灑在麥田上,風吹過,麥浪翻滾,像一片金色的海洋。不遠處的蔬菜大棚裏,村民們正在忙碌,偶爾傳來幾聲歡笑。
    林舟深吸一口氣,空氣中帶著麥香和泥土的氣息。他知道,這隻是“智能家居下鄉”項目的開始,以後還會遇到更多的挑戰。但隻要他和團隊一起,齊心協力,就沒有解決不了的問題。
    陽光落在他的身上,暖洋洋的。林舟笑了,他仿佛看到,不久的將來,智能花盆會開滿整個村莊,農民們用著便捷的智能設備,臉上洋溢著幸福的笑容——那才是他真正想看到的景象。