“大哥，又見麵了！”
    江麥野和小販打過招呼，手腳麻利抖開了擺攤的棉布。
    做買賣是一門學問，江麥野在一點點總結經驗。
    發帶還沒擺好，她先挑了一條顏色最鮮亮的發帶戴自己頭上。
    這是最直觀的展示，方便女顧客們清楚知道她在賣什麽。
    除此之外，江麥野還給顧客們準備了小鏡子和發梳，這樣大家就能第一時間看見發帶戴在她們頭上是什麽效果。
    為了更好賣發帶，江麥野甚至跑過書店。
    她想買本專門教人編辮子的書，把發型搞好看了，配上發帶效果更好！
    結果書店的人聽完她的要求，態度比第一次見麵的美娟姐還差，用那種嘲諷的語氣反問她：
    “沒聽說誰會出版編發辮的書，要不你出一本？”
    “好啊，那你等著，以後我出了編辮子的書一定送你一本！”
    江麥野當場懟了店員。
    養雞養豬都專門的書，修拖拉機有書，怎麽就不能有教人編辮子的書啦？
    找不到書，江麥野沒氣餒。
    她這兩天用自己的頭發練手，辮子拆了編，編好了又拆，在犧牲了幾十根頭發後，也摸索了幾種配發帶好看的發辮——哼，區區發辮而已，還能有鉤織難？！
    等江麥野擺好了攤位，小販在隔壁探頭探腦：
    “今天還賣發帶呢？”
    “對呀。做生不如做熟嘛。”
    江麥野隨口一回，小販讚同點頭：“是這個理！”
    像上次那樣，兩人各擺各的小攤，井水不犯河水。
    今天江麥野用自己當活廣告，比起第一次擺攤，她推銷時嘴皮子更利索，臉皮也更厚。
    剛吆喝沒多久，就有女同誌圍了上來。
    一個帶動兩個，兩個吸引一群。
    她們圍在江麥野攤位前，一邊和江麥野討價還價，一邊排隊等著江麥野給她們紮發帶。
    “能不能再便宜點？”
    “哎呀，你的手太巧了，這辮子我回家後不會肯定不會紮！”
    “我要那條藍色的，別搶別搶。”
    嘰嘰喳喳的女顧客們，像百靈鳥在路邊開會，引得金陵路的行人頻頻轉頭。
    “一個個來，都不要急。價格少不了啦，就是1塊5，這可是港城來的發帶。排隊，排隊，今天貨充足，你們都能買到！”
    在一群百靈鳥中，江麥野仍是聲音最清脆，羽毛最鮮亮的那隻。
    因為太忙了，這隻最漂亮的百靈鳥恨不得自己有八雙眼睛八張嘴，再變出八雙手！
    駐足的觀賞美景的異性慢慢變多。
    “老板，你的假領子怎麽賣？”
    年輕的男同誌在小販攤位上拿起了假領子，眼睛卻在偷偷看隔壁。
    有一個男同誌做示範，更多年輕人圍了上來。
    這下，井水不僅犯了河水，還帶動了河水！
    他們不一定都需要買假領子，可這時候，買假領子就是他們最好的掩飾。
    小販哪能看不出來這些男同誌是身在曹營心在漢。
    但那又咋樣？
    想近距離偷看花一般的女同誌們，不可能，站在他的攤位前就得把假領子給買咯！
    講價，講什麽價？
    這些家夥魂都跑沒了，哪裏會講價！
    小販一邊收錢一邊也在瞅江麥野的攤位。
    賺麻了啊。
    成本最多幾毛錢的一條發帶，江麥野賣這些女同誌1塊5。
    一群人圍著江麥野談價，她忍痛退讓，說一次性買兩條的可以算1塊4，買四條的算1塊3。
    買8條？
    也是1塊3。
    “你們就算買80條也不能再少了，再少我要虧本的！”
    小販聽見江麥野佯裝虛弱心痛的聲音。
    百靈鳥們三三兩兩湊在一起商量辦法，一次買四條可以降價到1塊3，那她們就合買唄！
    四個人合起來買四條，怎麽就不算一單呢？
    先拿到發帶再說！
    百靈鳥們覺得自己占了江麥野的便宜，其實——全被江麥野給哄了，她的發帶本來就隻賣1塊3！
    小販驚訝幾天不見，江麥野已經從一個擺攤新手進化到這種程度了。
    江麥野好不容易忙完了這一波客人，小販湊過來壓低聲音問她：
    “真要有人買80條，你的最低價是多少？”
    “大哥你剛才沒聽見嗎，買80條也是1塊3！”
    江麥野口幹舌燥，沒有閑聊的精神。
    等今天收攤，她一定要獎勵自己喝一瓶汽水！
    “那800條呢？”
    小販緊追不舍，江麥野轉頭：“大哥，你什麽意思，要找我拿貨？”
    “是有這個想法。”
    小販讓江麥野報個實誠價格。
    “申城這麽大，我從你這裏批了貨可以去別的地方賣，咱倆不湊一起就不會有衝突。你賣給我，單價雖然少了，總量卻上去了，你也不少賺呐！”
    小販繼續說服江麥野：“隻靠你一個人，每天能賣的數量還是太有限，你搞批發就不一樣啦，我一次能拿貨上千條！”
    這小販比江麥野擺攤的資曆深。
    別人覺得幹個體戶丟人，第一批敢吃螃蟹的人已經偷偷賺到了錢。
    不過是因為大家都是經曆過動蕩年代的，賺了錢卻依舊低調而已！
    所以江麥野並不懷疑小販的實力。
    她懷疑小販的人品。
    剛經曆過老實人曉華媽藏心眼的驚嚇，江麥野看誰都像是小偷預備役。
    別說批發1000條發帶給小販了，就算隻買幾條，江麥野都怕對方拿回家拆了偷款式。
    可不批發，就能防住別人偷款式嗎？
    防不住的。
    這小販既然已經盯上了她的發帶生意，想抄花樣的話安排個人混在顧客群裏就能買到樣品。
    不給設計費直接抄款式的，才是最常見的……就像曉華媽。她向江麥野道歉不是真覺得自己錯了，而是擔心江麥野會把事情鬧大，影響到曉華在醫院的工作！
    願意給什麽設計費的，隻有財大氣粗的郭雅雯。
    ——郭小姐人真是大方啊！
    江麥野想通這一點，一下就不內耗了。
    “大哥怎麽稱呼?”
    江麥野笑眯眯問小販，“咱們都要做生意了，我還不知道大哥名字呢。”
    “我叫趙福生。”
    江麥野不知道這名字是真是假，無所謂，隻要她自己足夠真誠就行：
    “趙大哥好，我叫江以棠，因為所以的‘以’，海棠的‘棠’。我第一次擺攤就碰上趙大哥，肯定不能掙大哥的錢，1000條的話，我給你算1塊一條。”
    趙福生不滿：“以棠妹子，你給個實在一點的報價，我是真想買。這不是一錘子買賣，我不缺賣貨的人，這次要是賣得好，我下次起訂就是兩三千條了！”
    江麥野用“真誠”和趙福生結交，趙福生用“畫餅”回敬，談了幾句又來客人了，兩人先停下了賣貨。
    就這樣一會兒談一會兒停，到收攤的時候江麥野終於和趙福生談妥了。
    “7毛是我最後的底價，訂貨量必須真有1000條才是這個價！等趙大哥你訂真定3000條時，我還能讓一點。”