店員愣了一下，難得遇見要介紹的，趕緊回應：“我們這個活動，隻需要你每個月訂購68塊錢的群星網絡套餐，就可以免費領走手機。
    不需要花費一分錢。隻需要訂購兩年的網絡服務即可！”
    “兩年，68×24個月，1632，手機免費？”
    中年人嗤笑一聲，隨手拿起桌上的合同，刻意放大聲音：“1632的手機叫做免費。”後麵排隊的客人不由探頭，隻看見店員笑容更加燦爛，準備了這麽久的稿子，終於能說出了。
    “先生，我給你算一部分賬，你正常購買我們這款手機是不是要1600，現在你隻需要訂購68元的套餐，也就是說你正常需要消費，3232，而你現在隻需要消費1632就可以同時獲得手機，還有網絡服務。”
    熱情的聲音，中年人愣了一下，不過他本來就是過來找茬，大腦迅速運轉，很快找出破綻：“我不需要訂購你的套餐！如果我訂購羅肯套餐，他的套餐隻需要39美元，也就是說我兩年隻需要支付936美元。”
    “那麽先生，936美元可以讓你購買手機嗎？羅肯會免費贈送你手機嗎？他們不會，而我們會！”店員拿起合同，振振有詞，“我再給你算筆賬，你認為你需要支付1632是吧！”
    中年人下意識點頭。
    “你如果花這筆錢購買我們的手機，第1個月你是不是必須開通網絡，就說你後續不繼續訂購群星通訊服務。但你第1個月是不是必須用網。”
    中年人下意識點頭。
    “那就對了呀！你第1個月開網絡套餐，是不是得68！1600+68，是不是等於1668，你本該要支付1668美元，而你現在隻支付了1632，16681632=36！也就是說，你不但拿走了手機，還享受了網絡服務，甚至還優惠了36美元！！”
    “這36美元是不是我們優惠給你！你節省了36美元！”
    中年人有些恍惚，他點了點頭。
    他好像是節省了36美元。
    隻看見麵前的店員更加興奮，拿著合同拍了拍，“但現在我們給你的優惠不止36美元！1632美元，你獲得的不隻是手機，也不止第1個月的網絡服務，而是1+23個月的網絡服務！！”
    “不是一個月兩個月！而是免費送給你整整23個月！！你從我這拿走手機，我們不但給你優惠，還要送你整整23個月的網絡服務！！”
    激情澎湃的聲音，不光中年人聽糊塗了，後麵的客人更是激動的麵色通紅，恨不得馬上上去簽合同。
    “彭！！”
    店員一巴掌拍到櫃台上，中年人震了一下。
    “你就說值不值！一個手機，我們送你一個月的套餐服務！然後再送你23個月的套餐服務！！”
    中年人忍不住點頭，“值！！”
    “那你是不是賺大了！！”
    中年人思索了一下堅定的點頭，就看見店員把筆記給他，“那你是不是該簽了！”
    隨著流暢的名字落在合約的一角，中年人拎著店員送過來的手機，堅定地走出大門。
    隱約能聽到後方傳來的驚呼。
    “這簡直太劃算！！我要馬上簽！！”
    兩個小時後，他回到羅肯銷售主管辦公室，匯報的時候聲音依然帶著激動。
    “騰盛簡直在做虧本買賣！！”
    銷售主管愣了一下：“歐恩，你大腦缺氧了？”
    半個小時後。
    羅肯會議室，圍繞著圓桌坐著的高管麵色難看，銷售部門主管維爾多把一部白色手機放到桌上，每人的手邊還放著一份複印的合約機合同。
    “現在的情況，群星通訊和騰盛手機進行合作，他們利用免費的噱頭，吸引了相當大批量的客戶訂購群星通訊。我們需要想出解決他的辦法。”話音落下，銷售主管看著對麵的同事。
    隻見眾人眉頭緊鎖，有人則是在看著合同露出驚歎的表情。
    “盡管是對手，但這個合約機的策略相當的完美。”
    “是的，群星通訊絕對是一個可怕的對手！最起碼他了解消費者的想法！如果是我，也絕對會嚐試購買。”
    “嗬”有人冷笑一聲，“隻有那些蠢貨才會購買合約機，68元，收費明顯高於市場的價格，平均一部手機800~1600美元，他們的手機成本，絕對低於600！他甚至捆綁消費，同時賣出了兩個貨！”說到這他忍不住激動握拳，“甚至捆綁了兩年的時間！！”
    合約機策略，在資本家眼中破解起來相當簡單，但盡管如此，資本家的血液也忍不住為其智慧沸騰。
    免費的噱頭大量吸引客戶。
    訂購套餐，強行綁定客戶，要知道兩年的時間，足夠轉化出一批忠實客戶。
    捆綁消費，即賣出群星通訊套餐，又賣出手機。
    “他們的手機應該相當的劣質，我們隻需要公布，轟擊宋江用合約機的模式欺騙消費者！根本沒有所謂的免費！！他們支付的錢全都是代價！！”戴著眼鏡的高管聲音沉沉，其他人點頭。
    “將他的騙局公開！很快所有人都知道他是騙子！沒有人會為騙子買單。”
    “宋江確實是想出了一個好策略，不過他低估了，我們的市民，他們吝嗇敏感，絕對不會多出一美元去購買他的騙子服務。”
    與此同時。
    其他通訊公司，有的不在意，有的則是選擇觀望。
    這種明顯的騙局能吸引多少人？
    接下來的幾天。
    騰盛手機店排著長長的隊伍，越來越多的人知道並且加入。
    ……
    紐約1號店。
    已經忙碌了幾天的銷售員，拿出早上剛打印的排號牌，看著門口長長的隊伍，清點了一下倉庫的庫存。
    “今天的貨，隻有472！！超出的人不用排，排了也沒有！隻能等明天！”
    隨著拿著喇叭的銷售員宣布，排在中後段的市民騷動了一下，忍不住抱怨。“怎麽才472比昨天還少！！我昨天就沒排到！！”
    “該死，能不能進多一點貨！！”
    在抱怨聲，等銷售員把號牌發到手上，一個個看著上麵的數字，放鬆了一口氣。