根據母校物理係材料專業一名資深教授的指點，石雲峰拜訪了華昌材料研究院的林教授，交談過程中，石雲峰了解到這位教授級研究員已於五年前離開了科研一線，現在是該院總工程師，身處科研管理崗位，並不接觸具體科研工作。
    石雲峰不免有些失望，可他不想就此打道回府，便試探著問道：“林教授，雖然你不從事具體科研工作，但我遠道而來，能否請你幫我推薦一位這方麵的專家？”
    “我們單位的嗎？”
    “當然，我母校那位老教授，對貴院在材料方麵的科研實力推崇備至，我跑這麽遠，就是為了跟貴院合作。”
    林教授考慮了一會兒，“好吧，跟我去科研處。”
    跟著林教授來到位於二樓的科研處，推門進去後，一位中年人跟他們打招呼，“林總，你有什麽事？這位是——？”
    “黃處長，這位石總遠道而來，希望跟咱們院合作開展稀土材料研發，我準備向他推薦研究二室第一課題組，你覺得怎麽樣？”林教授開門見山，沒有任何廢話。
    黃處長招呼兩人在茶幾旁的椅子坐下來，又沏了一杯茶放在石雲峰麵前，“研究二室第一課題組，組長是梁文建，他在金屬材料方麵確實有些建樹，”老黃停下來想了想，“可以，我同意你的推薦，就是二室老梁的課題組。”
    “那好，接下來你們繼續商談合作細節，我就不參與了。”說完，林教授起身告辭。
    目送林教授離開後，石雲峰正式向黃處長作自我介紹，並進一步說明來意。作為科研處長，老黃知道這樣的項目屬於橫向科研範疇，而且預感到合作費用應該不低，在上級下達的科研任務越來越少，科研機構需要自負盈虧的形勢下，跟企業合作的橫向科研項目顯得尤為重要，因為這樣的科研項目不僅能讓科研人員有事可做，不至於荒廢他們的專業，還能給單位創造良好的經濟收益，是科研管理部門求之不得的。
    麵對帶著項目和資金主動上門尋求合作的客戶，黃處長顯得更加熱情，“石總，我這辦公室條件簡陋，不適合談業務，咱們去院部接待室，那裏條件比較好，我把研究二室的老梁叫來，他是這方麵的專家，讓他跟你詳談。”說完，老黃往研究二室打了個電話，通知梁文建和二室主任老蔣到院部接待室開會。
    客隨主便，石雲峰隨後跟著黃處長來到位於三樓東側的院部接待室，這裏裝潢考究，環境優雅，用於小範圍會談的茶幾兩邊，擺放著真皮沙發，適合大範圍會談的長方形會議桌周圍，擺放著一圈做工精細的木質皮椅。
    因為參與商談的人員不多，石雲峰跟黃處長在茶幾兩邊的沙發坐下來，一名工作人員端來熱氣騰騰的茶水，還有一盒“軟中華”香煙，另一位工作人員送來一個裝有三四種水果的果盤，老黃扯開煙盒，抽出一支給石雲峰敬煙，石雲峰擺了擺手，“謝謝黃處長，我不會抽煙。”
    “那你吃水果。”說著，老黃點著煙，獨自抽了起來。
    沒過幾分鍾，接待室的門被推開，從外麵進來一高一矮兩個中年人，高個子中年人進門就說：“黃處長，讓你們久等了。”
    “沒等多久，我們也才剛到幾分鍾，你倆坐下我再介紹。”
    高個子中年人在老黃旁邊坐下來，矮個子中年人在他對麵，跟石雲峰坐在一張沙發上。
    據黃處長介紹，他旁邊這位中年人，是研究二室蔣主任，石雲峰旁邊那位，就是總工程師老林推薦，並得到老黃認可的研究二室第一課題組組長梁文建，然後，老黃又把石雲峰向兩人作了介紹，“這位永輝稀土公司的石總，遠道而來，目的是尋求跟咱們合作開發稀土新材料。”
    石雲峰跟兩人分別握手致意，隨後進入正題，他大致介紹了稀土行業麵臨的危機，以及永輝公司轉變經營方向的計劃，“請問兩位專家，就現階段而言，你們認為比較現實的稀土新材料產品，有哪些值得投資開發？”
    因為這不是二室主任熟悉的專業，黃處長使了個眼色，“梁工，你是這方麵的專家，向石總談談你的見解吧。”
    梁文建言語不多，性格有點木訥，但畢竟在金屬材料領域有所建樹，對跟自己專業相關的話題，他還是說得頭頭是道。
    梁文建認為，在現階段，甚至將來相當長的一段時期內，稀土永磁材料應當受到關注，更值得投資開發，因為稀土永磁材料已經成為電子技術和通訊領域重要元器件不可或缺的原材料。
    稀土永磁材料廣泛用於人造衛星、雷達、以及微型電機、微型錄音設備、航空儀器、電子計時儀器、地震探測儀器和其他多種電子儀器上。在汽車、家用電器、電子器件、核磁共振成像儀、特微設備、移動通信和新型醫療器械方麵，都有很大的應用潛力。
    在應用稀土的各個領域，稀土永磁材料是發展速度最快的一個分支，它不僅給稀土產業的發展帶來巨大的推動力，也對許多相關產業帶來十分深遠的影響。
    據梁文建介紹，國內稀土永磁材料的研究與應用，起步於七十年代，當時以釤鈷（SmCo）永磁體為主，但後來開發出的釹鐵硼（NdFeB）永磁體，無論原料構成還是材料性能都更具優勢，從各方麵分析，釹鐵硼永磁體是稀土永磁材料的發展趨勢。
    專家的這番介紹，讓石雲峰受益匪淺，他不僅知道了應用稀土各領域的發展趨勢，還讓他明確了接下來的工作重點，他決定聽從專家的建議，把研製開發釹鐵硼永磁材料作為永輝公司產業轉型的第一個突破口。
    “也就是說，永輝公司委托我們研究二室第一課題組研製釹鐵硼永磁材料，課題定了，具體怎麽合作呢？”二室主任老蔣第一次碰到這種情況，不知道如何操作。
    黃處長經驗豐富，“這不就是常說的橫向科研項目嘛，石總主動找上門來，對於你們來說，可謂機會難得。課題的開展跟上級下達的縱向科研項目沒有什麽不同，隻不過縱向科研項目由上級機構撥付資金，橫向科研項目由委托單位支付科研經費，並定期向委托單位提交試驗報告，匯報試驗進展。”
    石雲峰親手創建了四通集團公司，雖然經曆過很多事情，但對於委托研發這種合作形式，他還是第一次遇到，石雲峰有更多的問題需要搞清楚，比如科研項目所需經費的預算依據是什麽？一旦試驗取得成功，怎麽界定科研成果的歸屬？如何及時了解科研試驗的進展情況？等等問題，都需要黃處長給予詳細解答。
    因為雙方都有合作意向，相互交流比較順暢，石雲峰在附近找了一家賓館住下來，等待簽訂正式合作協議。
    過了一天，黃處長把協議草稿送到賓館讓石雲峰過目，雖然第一次經曆這種事情，但在創建四通集團過程中，石雲峰跟科研院所和設計機構沒少打交道，看了黃處長起草的協議，他覺得除了協議條款的細節有所不同，跟其他合作協議沒有太大區別。
    石雲峰對協議形式沒有多少異議，但他對科研經費預算構成和科研成果歸屬有不同意見，“在完成稀土永磁材料研發課題過程中，課題組現有部分儀器設備可以利用，可能還需要新添置一些儀器設備，我覺得應該把這兩部分儀器設備分別羅列出來，並標出價格。”
    “雙方誠心實意合作，有必要那麽認真嗎？”
    “黃處長，咱們親兄弟明算賬，使用課題組的現有設備，我們可以付租金，但新購置的儀器設備在項目完成後，就留在課題組，新添置儀器設備的資金，是否可以抵扣租用現有設備的租金？如果不夠抵扣，我們補齊所缺，要是超過租金，多出的部分我們也不拿走，但事情要說清楚。”
    “石總，你不愧是大企業掌門人，做事精明又不失大方，跟我遇到的其他企業老板完全不一樣！還有別的嗎？”
    “協議中提到的院室兩級管理費，我不明白怎麽收取比例還不一樣呢？都在同一個單位，這還有區別嗎？另外，課題組的人員配置一定要合理，課題組需要的科技人員，一個也不能少，不需要的人，不能列入開支名單。”
    根據老黃的解釋，院室兩級管理費收取標準不同，是有關政策的規定，石雲峰表示理解。強調課題組的人員配置合理性，石雲峰的目的就是不養閑人，這是他管理理念的一部分。但是，黃處長的承諾是一回事，基層能否嚴格把關又是另一回事。
    對於成果歸屬的異議，老黃原以為石雲峰不會在乎這方麵問題，但石雲峰認為，企業提供了科研資金，說不定還要提供放大試驗所需的一切條件，如果不能在科研成果中占據一席之地，無論如何說不過去。
    經雙方協商，最終決定科研成果的歸屬，甲乙雙方各占百分之五十的權益。
    綜合各方麵意見，對協議草稿進行修改後，於第四天上午在華昌材料研究院會議室正式簽署，按照協議規定，在委托方資金到賬的第二天，乙方正式啟動科研項目。
    隨著合作協議的簽署，石雲峰於當天上午十點給四通集團財務部打電話，讓他們往指定賬戶匯入第一筆科研經費，等到華昌研究院財務科確認資金到賬後，石雲峰才起程返回。
    當石雲峰帶著合作協議回到公司的時候，見他辦公室的門開著，魏盛發直接闖了進來，“石總，你可回來了！怎麽去了這麽多天？”
    “魏總這麽慌慌張張的，出什麽事了嗎？”
    魏盛發沒好氣地說：“你要是再不回來，事情就大了！”
    石雲峰放下手頭的工作，“什麽情況？跟我說說。”