次日一早，知夏萬般不舍的離開了暖烘烘的被窩，收拾好東西吃過早飯之後，就隨著家裏的騾車去了鎮上。
    藕粉和輔料先讓林寄明帶去了鋪子裏，她和何臘梅則先在布藝鋪子下了騾車。
    放眼望去，不僅隔壁的飾品鋪子和胭脂鋪子外頭掛上了布偶，整條街，隻要不是賣吃食的，不少都掛上了布偶。
    略數了數，有十多家。
    趙小蘭和何玉梅看到這一情形，氣憤的臉都紅了。
    “昨天都還隻兩三家賣布偶呢，今天都增長到十多家了！”趙小蘭叉著腰，清晨天寒，說話呼出的氣體遇到冷空氣液化，在她麵前形成了白色的霧氣，就像一頭怒氣衝衝的牛。
    知夏知道，布偶被仿製的結局已經無法挽救，卻也不能就因為別人仿製商品影響了生意，這個鋪子就不開了。
    要是每次遇到困難就退縮，遲早沒買賣可做。
    “不著急，你們先將鋪子裏的東西歸置好，我去看看其他鋪子賣的布偶細節。”
    她安撫了一聲，便往隔壁的飾品鋪子走去。
    何臘梅擔心她一個小姑娘會被人欺負，囑咐了何玉梅一聲後，也跟上了知夏的腳步。
    飾品鋪子的掌櫃是個二十三四歲，樣貌標致、身段纖細的女人，她梳著婦人發髻，此刻正弓著腰，將櫃台後的東西往鋪子門邊擺。
    許是察覺到來了人。
    “姑娘想買點啥？可以先看看。”
    抬眼見是知夏與何臘梅，麵上閃過尷尬的神色，畢竟布藝鋪子開業的第一天，知夏便已經跟隔壁幾家鋪子的人混了臉熟。
    “原來是林姑娘。”
    知夏仍舊是那副天真無邪的笑臉。
    她指了指女人攤位上的布偶。
    “我可以看看許姐姐這些布偶嗎？”
    許氏見她指著布偶，麵上表情更尷尬了，還以為她是要譴責自己仿製她的布偶拿來售賣呢，便強裝鎮定。
    “大家都是在這條街上做買賣的，自然是什麽賺錢就賣什麽，這布偶也不隻我一人賣，妹妹想怪我我也能理解，但你若是想要我將這些布偶收起來，請恕我無法滿足你的要求。”
    知夏忙解釋。
    “許姐姐誤會了，我隻是想要看看你這些布偶和我們家的布偶有啥區別，並非是製止你售賣。”
    許氏聽罷，不由在心裏鬆了口氣。
    “那你看吧。”
    說完，便沒再理會她，而是繼續整理自己鋪子裏的貨品了。
    知夏將門內掛著的布偶取下，跟何臘梅仔仔細細檢查了一番，做工且不說，手感和重量，跟她的棉花布偶是不一樣的。
    飾品鋪子裏的布偶沒那麽柔軟，略重一些，表麵也沒有那麽平整，外頭用的布料倒是大差不差，不過細看之下還是能發現，不如自家鋪子裏布偶用的布料。
    至於圖樣子和印花，就更不如了。
    她一邊將布偶湊近鼻子聞了聞，一邊問。
    “許姐姐，你這些布偶裏邊填充的都有啥？”
    “碎布，還有一些軟乎的幹草。”許氏往她的方向望了眼，“這布偶的價錢被你們壓的那麽低，我們要都像你們那樣塞棉花，隻會虧本。”
    知夏了然，將布偶放了回去。
    跟許氏道了謝之後，輾轉下一家。
    跟何臘梅走訪了五六家鋪子之後，兩人一起回了自家的布藝鋪子。
    “嫂子怎麽看？”
    何臘梅根據自己剛才看到的分析。
    “剛才我們看的那些布偶，不管做工、布料和填充，跟咱們鋪子裏都有些差距，可能他們進貨並不多的緣故，成本也比咱們高，但是他們那個品質，跟咱們差不多價錢，甚至比咱們價錢略低，其實利潤也不小了。”
    知夏點頭，望向何玉梅和趙小蘭。
    “所以，咱們隻需要守護好自己的品質，現在的低迷隻是一時的，時間會證明一切，顧客都不傻，在對比品質之後，我相信注重品質的客人仍舊還是會選擇咱們的商品，再說咱們鋪子裏新品出的這樣快，我不信他們每次都能趕上。”
    不過知夏不是坐以待斃的性子。
    既然遇到問題，肯定得有一個相應的解決方式。
    她將何臘梅拉到一旁，“嫂子，你可會養蠶？”
    “會一些。”何臘梅望著她，“妹妹想養蠶？”
    知夏點頭。
    “我尋思咱們鋪子裏現在隻有麻料商品，那些大戶人家想來是看不太上的，來年四五月碼頭開通之後，縣城和新街往這邊跑的人恐怕不少，便想再加一些蠶絲和皮麵的袋子進來，製作的精致一些，價錢也定的高一些，到時候哪怕老街這邊賣不動，咱們也可以將鋪子開到縣城去。”
    根據她前世的經驗，應該沒有女人不喜歡好看的包包。
    雖然不確定這邊老街生意能不能好，但縣城那邊，走高端路線肯定是有生意的。
    “再有不到兩個月就開春了，正好我們家後山旁邊有一座荒山，到時候找裏正通融通融，開荒種上桑樹，養蠶的事還得嫂子多操心才是。”
    許是對知夏盲目的信任，這會聽到她的計劃，何臘梅想也不想就點頭。
    “這個當然沒問題。”
    跟這種無條件信任她的人說話就是省事，沒有別的亂七八糟的過程，事情很快就說好了。
    “再有一個多月就過年，嫂子最近多染一些喜慶的顏色，等明天我再給你送點圖樣子來，到時候咱們做一些喜慶的布偶和布袋，看過年能不能再賺一筆。”
    何臘梅點頭。
    “行，聽你的。”
    ……
    溝通好布藝鋪子的事，知夏先回了小食鋪，這會鋪子裏正好陸陸續續有客人來。
    見此情形，她趕忙叫趙林和趙家禮幫她抬了張長桌擺在鋪子門邊，上頭放著藕粉和其餘幾種輔料的瓶瓶罐罐，還在外側擺上了幾個茶盅。
    這麽早，那些大戶人家是不會出門的，街上最多的，是書生和挎著籃子買菜的婦人，還有大戶人家負責采買的婆子、小廝和管家。
    大戶人家出門采買的人，穿著神態跟尋常人家是不一樣的。
    知夏來來去去在鎮上見得多了，很容易便能分辨出來，每每看到這樣的人經過攤位前，她都會遞上半盅藕粉讓人品嚐，並介紹藕粉的功效。
    經過她一番賣力推薦，逐漸有人願意買一罐回去帶給主家當下午茶或者睡前的糖水嚐一嚐。
    這玩意兒味道不錯，香香甜甜的，又是新鮮玩意兒，主家吃的高興，說不定賞賜就下來了。